“創新增動能 創業促就業”，2022年全國雙創周在9月15日正式開幕。為進一步促進企業的經濟發展、業績增長、穩定就業、提升并創造工作崗位，在經濟勢頭穩定增長的當下，由西安市發改委、西安市科技局指導，西安高新區創業園發展中心主辦、3W COFFICE 西安高新創路空間、兩極宇禾品牌文化承辦，西安人才綜合服務港、西安市創業創新發展協會、火星文化（卡思學苑）、北京造浪文化、成都招财貓、北大光華管理學院創6營等公司與團體聯合承辦的2022 三産融合創新峰會今日正式召開。

本次峰會響應并落實黨中央、國務院關于全面推進鄉村振興工作的号召，為加快現代農業發展，并能賦能廣大優秀企業打造自身産品特色，提升企業産品的核心競争力，産品營銷促銷，助力廣大中小企業流程增效、業務增收，為更多企業品牌建設和推廣宣傳提供強有力支持，共同推進特色産業高質量發展。

為期2天的活動結合線上線下兩個通道，為全國創業企業導入新動能，激發新活力。圍繞“産品價值創新、營銷裂變、算法科技”三個重要主題，聚集多位不同領域的資深的導師，針對不同創業階段的創業者、創業團隊進行系統化的輔導和實戰演練，激發人才創新創業活力，為創業人士賦能。

會上，3W COFFICE 西安高新創路空間、西安成長天使會發起人兼副秘書長 翟蕊 作為承辦方代表為本次大會進行了開幕緻辭。

她表示，借助全國大衆創業萬衆創新活動為載體，本次雙創周活動的舉辦，克服了嚴峻的挑戰，應對了市場突如其來的變化，在不确定中終于成功開幕。作為活動承辦方，3W COFFICE 西安高新創路空間希望在創業的路上成為中小企業提供後勤的保障、沖向市場的彈藥和停下時的港灣。更希望本次為期2天的活動中，各企業間能夠加強交流溝通，碰撞智慧火花，共同攜手合作，共謀發展新機遇！

會議還從全國各地邀請了多位行業知名專家導師，為創業者提供從0到1的所需技能，全方位增強創業企業創新思維，加速創業路程，助力西安現代化農業發展。

PART 1

9月15日上午 巨量引擎專家智庫成員、騰訊大學特約講師、火星文化（卡思學苑）創始人&CEO李浩老師現場進行了《直播 算法帶來的營銷革命》主題分享。

李老師作為上午活動的主要分享嘉賓，圍繞社交媒體和算法媒體的解析、直播電商平台的行業格局預判、視頻号電商紅利解讀以及如何玩轉抖音等方面，結合“完美日記”、“叮叮懶人餐”等案例的精彩解析，為大家打開了全媒體營銷的新思路。

PART 2

9月15日下午、9月16日上午，特邀導師圍繞組織、業務以及個人成長痛點，以解決問題為導向，提供實戰型創新課程分享。福布斯中國U30、中國人民大學數字化課程講師、《數字化引擎》作者、北京造浪文化CEO 付聖強帶來了《超級裂變營銷三闆斧》的精彩課程。

課程中提到，留存客戶的本質是不斷地滿足用戶需求，讓用戶形成路徑依賴。轉化複購的本質是交付性和轉化性。基于用戶場景化需求通電的解決方案可以激發客戶購買欲望。做好品牌自媒體是提高品牌數字化資産的重要手段。

未來渠道的發展的三大趨勢：高效率打敗低效率；短通道打敗長通道；離人近打敗離人遠。

提問環節

現場提問環節，大家積極參與互動，主要包含以下幾個行業的問題。各個行業的小夥伴們也可以從中學習到很多可以運用于實戰的方法！

圖書閱讀類

問：社區兒童圖書館，付費會員制，産品：999元/年，送書到家。裂變方式：社群方式做種子用戶，通過轉發進行付費優惠刺激裂變。這個方式比較慢，有沒有什麼更快的裂變方式？

答：消費用戶實際上是寶媽，她們是互聯網分享欲極強的群體。可以有以下裂變方式：

1、兒童讀物最重要的在于“讀”，通過舉辦打卡分享活動，讓寶媽帶兒童進行讀書打卡，到達一定打卡期限，進行付費優惠或産品獎勵，寶媽也在分享過程中也樹立了孩子愛讀書的形象。

2、在模式上進行優化，圖書租賃，主要關注的點有租賃次數，租賃本數，租賃時間。分享讀書心得，或讀書海報，進而給予部分優惠，增加次數，本數或獎勵時間。這類優惠可以刺激家長的分享和複購。

3、有社群的話，可以在社群裡進行分享，打卡，設置氛圍組（前期的核心用戶，反饋較好的用戶），帶動新用戶進行分享和付費。

傳統行業類 家裝及建材行業

問：很多中小微型家裝建材類企業很難在市場上存活。公司有一個線上服務平台，有自己的運營，但線上部門涉及非常少，大多數還是老用戶，新用戶入場太少，有沒有什麼好的方法？

答：家裝本身是一個低頻行業，用戶生命周期較短。建議：

1、線上拉新業務不能停止，獲客時客戶要設置标簽，分為意向用戶和無意向用戶。

2、已合作過的客戶，進行周邊資源挖掘，通過小而美的高頻産品吸引并留存客戶。

3、進行内容裂變會更好，回歸家裝本身，其實是讓家庭生活更美好，圍繞這個點輸出内容。

問：傳統行業，主要精力在線下，線上運營是選擇代運營公司好還是公司内部自己産出更好？

答：找代運營公司需要比稿邏輯，至少2家，但也有弊端，個人更建議早期還是公司自己搭建好一個成功的模式，跑通之後可以将自己成型的模式交付給代運營公司，由自己來把握産品主線和核心方向。

餐飲類

問：獲客的問題比較困擾，之前網紅探店等方式的推銷，疫情影響，客戶大規模儲值也并不好，獲客方面有什麼思路？未來短視頻的趨勢是什麼？還有哪些業務機會可以探索？

答：1、要注意餐廳的可控制成本，要有很強的産品實力。裝修上可以選擇低成本模塊化裝修，設置成低成本可定期更換的場景，例如十二星座等。

2、一定要注意店鋪私域流量的留存，客戶到店之後，可以進入客戶群，提供提前訂餐，搶購優惠券的活動。

3、疫情之下也要考慮外賣的點，集中造勢種草，要從産品上下功夫，讓它産生自然裂變，讓人們可以主動想去分享。

關于短視頻，趨勢更多的在于衆創的模式，要關注更多新的概念，産品要變得更标準，要把短視頻變成一種工具，不能讓它作為全部。

PART 3

9月16日下午，國内為數不多可以講述《基于價值交付的産品創新課》的《數字化引擎》聯名作者大象老師也為大家帶來了全新的課程盛宴——《第一産品創新》。三個多小時線上與線下的碰撞更像是一次身臨其境實踐，讓在場所有的同學們經曆了從播種到摘果的過程。課後每個團隊創意的新項目都進行了點評輔導。

點評環節

課程最後，完成作業的環節，大象老師逐個進行了點評

福利産品：解決客源問題，就要回答，我們雇傭禮品公司是要解決什麼問題，為什麼其他人做得不好？為什麼你做得更好？要注重實用且優秀的産品，而不是全部花費在包裝上。

大健康咖啡：要解決感性的問題，不能健康但難喝，要做到健康且好喝。

習慣養成課:習慣就是人生，就是命運，說一個人命不好就是習慣不好，養成習慣非常重要，好的習慣是一種投資，要将産品整合起來。

孕婦餐小組：獲得了老師點贊，産品賣點：1、品質；2、隻選對的不選貴的；3、婦幼專家保駕護航；4、方便快捷，健康衛生。真正去做産品本身，而不是華而不實。

創新最重要的是尊重這個行業的本質，并不是一味添加原本沒有的東西。在這個高速發展的時代，有時反而最真實且普通的東西才是最重要的，要抓住産品的本質，過度的包裝反而失去了産品的本身，真正能讓一個企業安身立命的是第一産品，并不是爆款産品。

彩蛋~

細節不決定成功，但細節決定真假

因為自己淋過雨，便知為他人打傘

本次峰會除了邀請到重量級行業知名講師授課以外，還有:

3W COFFICE 西安高新創路空間、西安成長天使會發起人兼副秘書長 翟蕊；

媽媽網聯合創始人，西安成長天使會聯合創始人，資深企業咨詢專家 高廣英；

國際培訓認證協會認證拓展培訓師、人力資源和社會保障部中級體驗教育師、中國拓展培訓師協會認證培訓師、2015年度CCTV央視網全國十佳優秀體驗教育師 吳俊；

作為2天的全程導師共同參與，各組安排助教入組，保證學習效果。

本次活動曆經2年籌備，參與課程人次超過300人，線上觀看直播超過7萬。

本次活動為創業者全方位提供有價值的服務及課程，推動優質資源聚集，凝聚更豐富、更多元、更新鮮的創新服務資源與優秀企業，以平台模式助力西安本地企業更快、更好、發展。

創新是社會進步的靈魂，創業是推動經濟社會發展、改善民生的重要途徑。雙創周活動的舉辦，與國家發展戰略緊密結合，而“雙創”，也為西安的騰飛發展持續注入了不竭的發展動力。

2022年全國雙創周陝西省暨國家雙創周分會場活動必将為西安帶來一場更具多維度重構創新思維、更具前瞻性、更具實戰經驗的知識盛宴，助推西安大衆創業萬衆創新向更高質量、高水平邁進。

據西安高新區

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