作者 | 蘭州交通大學 姚歡

本文由：Remix教育出品

我是一名在讀碩士研究生，我來自于内蒙古烏蘭察布市，本科就讀于沈陽航空航天大學，從大一開始，我就一直從事于高考志願填報這個行業，從事高考志願填報這個行業是因為我在報志願的時候，花了幾千元，但是并沒有享受到優質的服務，并且注意到志願填報從業人員參差不齊，魚龍混雜，所以我覺得我能不能靠自己的努力去改變這個生态，把價格打下來，把服務提上去，但是由于我隻是一個學生，無奈勢單力薄，也拉不到什麼投資，沒有人相信我這樣一個學生,隻能小打小鬧的幫熟人填報志願，補貼一點學費，在大一暑假期間，7月份報志願結束後，我就攢了1萬元錢，于是我拿着這一萬元錢成立了一家公司，當時比較傻，工作人員問我注冊資金填多少？我說我隻有一萬，于是填了一萬。現在注冊基本十萬起步，不允許填1萬了。

大一的時候，我當上了一人公司的董事長，沒錯，隻有我一個人，一個光杆司令，就這樣邊上學，邊賣志願幫，邊報志願，大三的時候，我差不多攢了2萬塊錢，沒有開實體店的時候，隻能通過往年的學生去推薦，而且為了不耽誤學業，我也沒有接太多的活，在學校，同學老師們都會稱呼我一聲姚老闆，他們都知道我響應國家号召，對我生活學業上都有一些幫助，現在想起來，非常的感謝他們，一聲姚老闆，有的是調侃，有的是敬佩，更多的是一種默默的支持，很多人會問?你創業不會影響你的學業嗎？對于這個問題，由于報志願集中在8月份，當時學校已經放暑假了，所以不會影響我的學業，到了大三，公司還是隻有我一個人，我很苦惱，當時也沒有什麼名氣，有點堅持不下去了，那段時間，我每天都在思考怎麼樣才能将我的品牌推廣出去，怎麼才能讓附近的人了解我，我試過發傳單，大屏幕打廣告，花了1萬多元，效果依然不太明顯，正郁悶的時候，我聽身邊人說起了短視頻，南抖音，北快手，最終聽歌去酷狗的順口溜，我不禁想到，現在大家都在玩快手抖音，我何不嘗試一下短視頻呢？在一番調研之後，我選擇了快手，因為我發現快手的同城功能特别強大，而且快手用戶都養成了刷同城的習慣

且快手用戶家長偏多，這正是我想要的最佳宣傳場地，我興高采烈的注冊了快手，并發布了自己第一條視頻，但是播放量隻有26，又不死心的嘗試了3條，播放量最高250

250的播放量讓我有點沮喪并感受到了嘲諷，于是我去發現頁查看同類型視頻上傳者，并詳細的了解了快手的流量分發機制，做筆記，觀看官方教學視頻，确定了自己的視頻主題，又将剩下的一萬購買了相機等設備，幾個月的摸索，終于在第一條自己覺得滿意的作品發布之後，點擊量上來了，當時最高的一個視頻播放量高達22萬，并漲粉3000人

我當時隻要手機響一下，我就看一下，那天徹夜未眠，直到淩晨5點才放下手機緩緩睡去，7月份左右，我們團隊就會在快手直播，為家長學生答疑，快手的粉絲對主播有莫名的親切感，他們把主播會當朋友，我們通過快手的直播與粉絲互動的同時，構建一種信任關系，而這種信任關系就是用戶選擇我們去幫助他們填報志願的基石，有一次我去我們縣城買早點，在我付錢的時候，店鋪老闆突然說，你是姚老闆嗎？我是你快手粉絲，我之前在你直播間問過很多問題，你也沒有讓我刷禮物什麼的，很感激你，這個煎餅我就不收你錢了，當時驚詫之下，更多的是感慨我在快手直播間一個不經意的回答，可能會讓一個陌生人對你心懷感激之情。來店裡頭的大部分人進店都會說一句，我看過你的快手直播，優惠點呗！伴随着一陣會心的笑聲後，一樁生意也達成了，縣城比較小，如果我們的服務質量下降，明年就不會再有人找我們填報了，而且第二年很多學生家長被他們的親戚朋友介紹來了之後，簡單問幾句，直接就選我們了，感謝家長對我們服務的信任。

就這樣，完成了學業任務之後，我就跑出去拍高校，有一次走的急了，一天走了3萬步，回去就腳疼，去醫院趕緊挂了一個急診，醫生說我走多了，讓我少走一些路。

後來斷更1周，也算一個小挫折吧，通過快手的傳播，我吸引了大量的家長和學生粉絲，我在我們縣城拿着去年賺的1萬元錢向租我親戚的一間商業房二樓，開設了第一家實體店，一樓是理發店，二樓是我報志願的地方

快手引流，每天人來人往生意不錯，報志願結束，15萬流水，我賺了8萬，從快手上一個粉絲看到了我的報志願視頻，想要開一個加盟店，加盟費3萬，2018年我賺了11萬。由于賺了人生的第一桶金，于是我決定不再合租，2019年，我拿出7萬，在商都縣，化德縣，後旗，集甯各開一家店，加上加盟店一共五家分店

之前單打獨鬥的時候都是租1，2台機子，現在報志願的時候包下了整間網吧

并且在各旗縣廣告牌霸屏

2019年流水高達50萬元，我賺了23萬元，跟着我一起創業的小夥伴們業賺到了人生中第一桶金。

内蒙古每年有18萬考生，有着上億的市場，很多人覺得你一個學生有什麼競争呢？我首先是碩士研究生，北漂過，為了拍快手，我走過大部分的高校，每一期的視頻都需要對這個學校有詳細的了解，也面對過上萬的家長與學生，相比于志願填報的同行們，在見識等方面，同行們難以望其項背。而且我們機構不補課，隻報志願，而且有自己的IT團隊，用互聯網的思維去運營志願填報，我們相信，互聯網思維運營快手短視頻，我們在未來十年一定會成為内蒙古志願填報行業的獨角獸。我們的目标是在未來10年增加100家自營店，建立新的志願填報秩序，提高從業門檻，降低價錢，提高服務。

感恩快手，快手看見每一種生活，2020，我與快手一路前行。

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