| 責編：王征
【中關村在線辦公打印頻道原創】日前，富士施樂再度中标中央國家機關2014年第四季度複印機批量集中采購項目。而在此前的2014年前三季度中央單位打印機批量采購項目中，富士施樂無論是中标數量還是金額均列居首位，中标台數更占整個集采項目采購打印機總台數一半還多。富士施樂也因此成為繼2013年以來，在該采購項目中标企業中唯一連續位列中标總量前三甲的企業。
中央國家機關2014年複印機批量集采結果 來自财政部官網
中央國家機關2014年複印機批量集采結果 來自财政部官網
一直以來，中央及地方政府的文印設備采購都以數量大、批次多、影響力重大成為行業、供應商以及媒體關注的焦點。如今，文印設備的政府采購模式已由實行多年的協議供貨采購全面改為每季度一次的批量集中采購。這意味着對産品的綜合性價比要求更為苛刻，同時要求廠商具有更強大的物流、安裝、售後等的覆蓋網絡及服務能力。
對于政府采購文印設備的特點，中央國家機關政府采購中心的工作人員曽表示，相較于普通用戶，政府機構對于文印設備的要求更為多元化。比如教育類用戶，主要考慮的是價格和使用成本，而稅務等窗口行業更多的是關注産品的穩定性、高打印負荷等。此外，由于地域的複雜性，政府采購對于覆蓋高原及邊境等特殊地貌和偏遠地區的物流及服務能力也有一定的要求。
而富士施樂能夠在政府采購項目中屢獲大單，除了過硬的産品實力之外，也源于它突出的産品性價比和完善的售後服務體系等綜合實力。作為文印管理領域的領導者，富士施樂擁有業界最全的産品線，包括适合個人、家庭、SOHO及中小企業用戶的入門級激光打印機、多功能一體機；專為中國用戶量身定制的數碼多功能機；低碳、高效的智能型低碳彩色數碼多功能機及文件管理解決方案等，可滿足政府各部門的多元化需求。
在服務方面，富士施樂擁有最悠久的曆史和豐富的實施經驗，可為客戶帶來高品質的服務體驗。目前，富士施樂的售後服務網絡已覆蓋近500個城市，并在44個城市配備常駐工程師，在150餘個城市擁有400多個渠道授權服務商。遍布全國的服務體系使富士施樂能夠迅速響應政府部門的各種需求，真正做到快捷服務。
政府采購是一個長期的話題，也是一個不斷變化的話題。但可以确定的是，文印設備廠商僅憑品牌宣傳或者低價格戰已經無法從根本上滿足政府用戶的應用要求。隻有真正從政府部門的使用需求出發，不斷提升自身的綜合實力，才能赢得政府用戶的青睐和認可。
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