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社區團購未來主流

圖文更新时间:2024-11-19 15:23:06

社區團購未來主流?，我來為大家講解一下關于社區團購未來主流?跟着小編一起來看一看吧!

社區團購未來主流

1分錢大戰再次燃燒消費市場，唯一的不同，家電圈看到：這次主角不是家電而是蔬菜，同樣主場也不是線上電商平台而是線下社區團購。那麼，面對社區團購的新一輪火拼引爆大潮，家電廠商又能否再借東風？華辛||撰稿1分錢一個橙子、1分錢一袋食鹽、9毛錢一份青菜……進入2020年末以來，來自資本市場的野蠻人，再次聚集重兵殺入社區團購這個老戰場，而主角則變成瓜果蔬菜等家庭日耗品。這正是剛剛引爆的社區團購平台的燒錢大戰，據稱總投入高達百億元，目的隻有一個就是搶奪用戶流量，最終原因也很簡單：零售渠道碎片化，大家都在搶人、搶單，但各路資本卻是唯一不變的主角。可以看到，這一輪社區團購大戰，資本陣營同樣堪稱豪華與龐大：從騰訊押注的興盛優選，阿裡旗下的驿站團購及其投資的十荟團，美團成立美團優選，拼多多的多多買菜，京東的蛐蛐購和友家鋪子，滴滴的橙心優選，連同程旅遊都推出同程生活。雖然各家企業投入的資金不同，但總量卻突破百億之巨，自然意圖很明确：快速燒熱市場、強勢激活消費、迅速做大規模。回望最近十年來，從最初的各類團購網站火爆引發的“百團大戰熱”，到後來各種初創企業推動的“共享經濟潮”，如今又是一輪方興未艾的“社區團購戰”，資本一直在尋找“後移動互聯網時代”的消費引爆風口。而社區團購之所以在時隔五六年後重新受到資本的青睐，在家電圈看來原因簡單：既距離用戶很近、又融入新零售的内核，還找到了消費的興奮點。盡管這一輪社區團購大戰的争奪主角，并不是家電企業，而是那些經營瓜果蔬菜的菜農們。不過，在家電圈看來，社區團購大戰的戰火才剛剛燒起，一旦形成了批量化、規模化的用戶群體之後，現有的瓜果蔬菜低價值産品隻是吸引用戶的手段，最終家電等高價值産品一定會迅速參與進來，成為重要的組成部分。當前社區團購大戰充當主角的“一分錢商品”，包括水果和副食，都隻是資本驅動下社區團購平台搶眼球、搶用戶、提升平台粘性和影響力的廣告營銷手段。類似于當年拼多多的0元購，以及三人拼團等方式，但比拼多多的團購模式更加簡單、粗暴，卻能直接拉動人氣和流量。最終目的一定是盡量将社區團購的平台做大、覆蓋面做廣、用戶規模做足，以及各個小區的團長人脈和實力擴充，才會考慮下一步的經營品類擴容以及盈利水平提升。還可以看到，這一輪社區團購的載體，已不是傳統的移動互聯網大潮下的APP下載、激活、搶單模式，而是基于微信這個超級平台上的小程序入口，植入新零售的内核：一，線上的平台展示、選購、下單結算；線下的團長，拉人入夥，然後派送、服務，最終線上與線下打通，小程序和團長都是服務用戶的觸點；二是，完全是訂單制模式，徹底抛棄過去的“以産定銷”轉為“以銷定采”，用戶訂單與企業采購精準對接後，實現效率最大化和效益最高化，沒有庫存和囤貨的風險問題，更沒有太多的固定人員，比京東天貓們更輕資産。三是，以瓜果蔬菜為切入點，因為這屬于日耗品，每天都有需求、都能帶來一定采購量，從而再帶動一些副食等周耗品，再慢慢向年耗品，以及耐用消費品擴張，完全是細分到每個家庭場景下的水到渠成布局。因為，社區團購與京東、天貓等電商平台要比，是更容易培養用戶的信任，更方便打通人與人之間的關系，解決了電商落地不足的問題。當然也需要看到，社區團購再次成為資本的寵兒，并且迅速在一二三線城市市場上崛起，本質上還是燒錢帶來的用戶關注度和熱度提升，而不是自身的商業魅力已經引爆。未來，這一平台上到底能承載多少的用戶群體，吸引多少的用戶需求，又能轉化多少的用戶購買力，創造哪些新的消費場景，還是未知數。畢竟從幾塊錢、幾十塊錢的水果蔬菜、副食品，到幾百塊、上千塊甚至萬元的家電産品，中間的消費跨度、認知度仍然巨大。正如今年以來突然火爆的電商直播一樣，吸引用戶眼球、推廣品牌産品可以，但真正要承載着家電市場的批量性、規模化出貨的職責，像京東、天貓們那樣，肯定還需要時間積累與模式的探索。不過對于所有家電廠商來說，面對零售渠道的碎片化現狀，對于社區團購渠道保持一定的關注度，并尋找和探索更好的合作方式，顯然也是必要的！====家電圈：覆蓋産業面廣闊、内容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！====,

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