2020年9月17日 ，美團新注冊了一個公衆号，并在2020年9月22日認證為美團團節社武漢站，之後在2020年10月20日美團又把另一個新注冊公衆号的認證改為“美團團節社西安站”，這兩大動作預示着美團正式進軍社交電商，同時美團将以社區團購為第一曲線，社交電商為第二曲線，以兇猛攻勢，吹響對下沉市場攻伐号角。

和美團優選模仿興盛優選的打法一樣，美團團結社這次對标的是成都的聯聯周邊遊，下面通過進一步剖析聯聯周邊遊，來深入了解美團團結社的打法。

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對标聯聯周邊遊

聯聯周邊遊創立時間不久，傳聞創始人隻身一人從北京帶着5萬塊到成都打江山，模式和美團類似，主要做本地生活服務搶購，唯一和美團的區别是，聯聯周邊遊有獨特的分銷模式，以及達人模式，目前在全國300多個城市都有分公司，且全部直營，成都的單月營銷額超3000萬元，西安單月營收則達到1500萬元以上，同時平台商城一天銷售單量為80萬，微信指數搜索經常力壓美團、大衆點評、攜程，俨然一匹黑馬。

當中讓聯聯周邊遊一躍而起的則是所謂的達人推薦模式和分銷體系。聯聯周邊遊的達人，大多都有微商經驗，已積累足夠的用戶數，平時主要通過分享地方折扣周邊遊産品（親子、養身、美食、健身）以及拼團賣貨獲利，除了本地生活産品的疊加，聯聯周邊遊達人推薦模式實際上糅合了微商的基因，再加上二級分銷模式，隻要掃下二維碼就可以成為分享達人，靠着這兩大殺手锏，使得聯聯周邊遊以星火燎原之勢快速躍起，旗下達人年收入30w＋。

同時和社交電商打法不同，聯聯周邊遊在選品上則借鑒了社區團購玩法，産品上架檔期 7－10天 ，産品上架的生命周期短，通過品類快速叠代來提高銷量，且主要物流模式為一件代發，其品類為水果标品居多，不做損耗較大的生鮮品類，很多供應商反饋，做社群、社交團購比社區團購賺的錢要多，此外聯聯周邊遊的一件代發模式比社區團購三級倉模式輕得多，而且微商賣貨能力遠超團長。

總而言之，聯聯周邊遊起家簡單，目前并沒借助什麼牛逼的工具，也沒花錢做軟件，卻依靠私域流量場景，通過本地生活迅速打入所在城市，再通過達人推薦以及分銷裂變玩法逐步盈利，就是靠着這幾招和靈活打法，聯聯周邊遊在微信生态偷襲了美團。

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第二曲線

據了解，這次美團入局社交電商，打法和聯聯周邊遊差不多，都是主打本地生活團購特惠秒殺服務，通過聚合不同種類的商品優惠活動信息，以公衆号形式推給本地用戶，同時再搭配公衆号商城，上線不同産品，通過本地生活和達人裂變機制這套組合拳，來達成一劍封喉的效果，目前美團招商團隊已在廣東、江蘇等地密切接觸上遊服裝、鞋包、家居、家紡等類目的品牌商及産業代工廠，加速推進“團結社”選品闆塊業務。

而這次美團進軍社交電商原因在于，其App主營的本地生活并不具下沉屬性，其核心用戶還是白領居多，這次通過進軍私域流量，從而拓寬用戶群體，借力打開更廣闊的下沉市場。

同時聯聯周邊遊這種達人推薦、裂變分銷玩法極具殺傷力，私域流量獨具的封閉性降低了獲客成本，同時針對性更強，一個不留神，聯聯周邊遊已經威脅到美團本地生活大本營，要不被動防守，要不主動出擊，美團攻勢不減。

而這場社交電商戰役的核心關鍵在于以本地生活充分激活區域流量的聯動性，把分散的流量連接起來，之後在通過品類推薦來打通，美團本地生活優勢毋庸置疑，但核心在于裂變分銷以及貨源組織，但從團購業務就可以看到，美團的模仿能力一流。

同時，社交電商和社區團購的兩手抓，也意味着美團正式打入了拼多多的大本營，比如美團團節社則以本地生活切入，開始搶奪拼多多核心流量池，再加上深入下沉市場的社區團購物流體系，美團真的是步步圍剿拼多多，美團雖沒有拼多多深入上遊工廠的超強貨源組織能力，但如果從App打開頻次上，美團遙遙領先拼多多，而這意味着美團将借助高頻優勢，逐步完成對拼多多的超越。

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進入深水區

美團此次突入拼多多戰略縱深之地，以本地生活入手，對拼多多搭建了一套全方位的戰略反攻計劃，影響十分深遠，聯聯周邊遊的平地驚雷，更是讓美團看到了一個有利的攻擊位置，本地生活再次放大了私域流量的勢能，拼多多要接招了。

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