“我喜歡嘗試新鮮的事物，體驗多姿多彩的生活。”今天故事的主角是來自廣州揭陽的張小姐，從一名打工者成長為一店之主，管理的小程序“聚美商城”上線6個月，就斬獲2028名固定用戶，累計流量40000 ，訂單數1300 ，營收總額已超10萬。作為電商小程序管理者中的後起之秀，張小姐是如何在短短半年時間裡，取得如此可觀的收益的呢？

在接入小程序之前，張小姐做了六年的批發市場店，一般店鋪有什麼活動都是依托微商、淘寶和天貓進行傳播，局限性很大。但是小程序就不一樣了，通過微信社交關系鍊快速傳播，品牌擴展力得到了很大提升，使得整個店鋪的宣傳推廣更加高效低成本。

爆款秒殺先行

撬開銷售大門

小程序上線後該如何斬獲第一桶金呢？張小姐深思熟慮之後，決定利用即速應用提供的秒殺功能開啟第一波營銷活動，并且用店内爆款産品祛痘膏來作為秒殺商品。秒殺活動上線後，張小姐第一時間将活動以卡片的形式分享到老客戶群中，并引導大家參與。因為客戶本身了解祛痘膏的良好功效，再加上在小程序上秒殺可以享受超低價格，一晚上的銷量就已經突破了150單，而且客戶的反饋十分良好。就這樣張小姐的“聚美商城”小程序引來了“開門紅”，成功打開了第一道小程序銷售之門。

拼團乘勝追擊

銷售量攀升

在首戰告捷之後，張小姐趁熱加入了拼團的行列中。借助拼團功能，開展拼團營銷活動。不過不同的是這次的商品除了爆款的祛痘膏外，張小姐還加入了幾款店内銷量排名靠前的商品。在拼團活動中用戶想要以優惠的價格購買商品，就必須分享邀請好友一起參團，這樣老客帶新客的方式，讓小程序的銷售又上了一個新台階。

主打三大品牌商品

營造良好的口碑效應

在張小姐的店裡經營着種類比較繁多的商品，但是張小姐并沒有把門店的所有産品都放在小程序商城裡。對于這個張小姐表示：“現在小程序還屬于初期發展的階段，之前我們已經用秒殺和拼團兩個活動吸引了一批新的用戶，現在就是想通過高品質商品與服務，把他們培養成種子用戶，從而更好的為店鋪帶來新客。”

因此在小程序“真聚美商城”裡主要經營着三大品牌商品：第一是銷量一直十分可觀的主打内衣品牌“美顔聚攏”；第二是在護膚品裡地位與口碑兼備的“卡絲”品牌；第三是靠品質收獲大批忠實用戶的母嬰用品“櫻納芙”。這三大品牌既能滿足店内不同客戶的需求，又能給小程序帶來良好的口碑效應。

共享利益式分銷

促使銷量穩步上升

值得一提的是，張小姐還在小程序内部增設了“分銷”這一闆塊。這是剛推出不久的一款新功能，店内員工可以通過小程序的分銷入口成為線上推銷員，根據銷量享受不錯的提成。比起傳統的銷售模式，因為小程序便于分享，易于裂變的屬性，客戶從了解到下單都在小程序上完成，方便快捷；負責分銷的員工隻需要善用自己的人際關系網即可，精力投入也大大減少了，門店總銷量卻是穩步上升。

“共享經濟是當今社會的新趨勢，這也符合我想讓大家一起賺錢的初衷。”張小姐說，自己以前還是一個打工妹的時候，就很苦惱如何輕松賺到零花錢；現今隻需要在小程序上成為分銷員，員工就可以實實在在地增加一份小收入了。

就像張小姐之前告訴我們的那樣，一件事成功與否取決于處理事情的過程，每一個過程做好了結果自然不會太差。因此在張小姐接入小程序後就充分利用多年經營線下門店的經驗，根據用戶的偏好以及産品銷售情況，開展了諸如秒殺、拼團的主題營銷活動，一步步把進店消費的用戶培養成忠實的核心用戶，擴大店鋪的影響範圍，才有了今天的成就。

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