大刀羊肉、相間肥牛、蝦滑、鴨血

和油黃雞6道葷菜，6類涮品素菜，

搭配主食手擀面、飲品酸梅湯，

一共14個單品原價301元的火鍋套餐，

在朋友圈精美的團購海報上，

其标注售價隻有108元。

和原價相差近200元，

這樣誇張的團購，真實存在麼？

記者調查發現，區别于美團、餓了嗎等頭部團購App，“XX優選”、”**惠搶購“等多種新興團購平台已如雨後春筍冒出來，其通過公衆号、小程序、App等渠道，依托消費者采用人海戰術策略為商家引流，以“低價”搶占團購市場。而且，消費者低價團購之外，還可在小程序或App上即時生成帶支付二維碼的團購海報，通過個人朋友圈信等社交媒介渠道推介，每成一單即可獲相應抽成傭金。

眼下，這樣的“低價團購” “返傭金”模式吸引越來越多市民“薅羊毛”，有的市民甚至在吃喝娛樂的同時賺得上萬元傭金。眼看這種貼地皮價格策略的對手越來越多，連大型團購平台都已無法無視。但是，東西這麼便宜還返傭金，商戶利潤從何而來？背後的機制是什麼？消費者團購有風險嗎？記者予以走訪調查。

朋友圈超低價“團購”啥樣？

記者連團2餐體驗

100元火鍋3人套餐、79元2人燒烤套餐、59元韓餐、69元自助餐、29.9元洗車券（重要的是還包含内飾清理、祛異味、消毒）、29元3D電影票、88元優質民宿……很多人的朋友圈都不時被低價團購海報刷屏，推介内容琳琅滿目，涵蓋了衣、食、住、行的各個方面。價格便宜量又足，随手掃下海報上的二維碼即可購券消費，難免不讓人心動。近日，記者連團2餐，來體驗這些低價團購品的真實性和品質。

根據“某某周邊遊”小程序推介的推介信息，金安國際商城5樓某銅爐蛙鍋推出蛙鍋套餐團購，其中A類單層蛙鍋，内含牛蛙4斤、綠甘藍、白蘿蔔、黃豆芽、年糕、墨魚丸等配菜，團購價為89.9元。中午，記者團購後進店消費。午餐期間，該餐廳接待顧客約10餘桌，占餐廳半數以上。出示某周邊遊團購券後，服務員表示可以使用并上餐。記者注意到，最終店内所上餐食與宣傳海報内容相符。

21日中午，記者再次依據一款團購小程序的推介信息，團購了群力融江路某肥牛火鍋店套餐。該套餐内含6葷6素，一份主食和一份飲品，共計108元。此次，記者與附近居民陳先生同餐。陳先生告訴記者，他曾經在該火鍋店消費過兩次，但108元可以品嘗這麼多菜品還是第一次，“第一次我們5個人在這吃火鍋花了400多元，第二次我們2個人在這吃花了200多元，吃的餐品還這次沒有108元的套餐樣式多。”陳先生做了比較，其在這家店消費了三次，雖然每次消費額不同，但整體上菜品品質是一樣的。

神仙賺錢模式：

羊毛黨吃喝玩樂中賺到1萬元傭金

深夜11點，市民多多在入睡前，還在反複斟酌明天計劃在朋友圈中推送的“團購”海報。她琢磨的點在于：這些選品的内容吸引力如何，性價比夠不夠高……周五上午，多多将精挑細選的3組共27張團購海報在朋友圈中發布，“一些不知道周末吃什麼的朋友，也許看到我的朋友圈，會選擇購買團購券。我事先比較了其他團購網站，這些團購券總體上比團購網站便宜3成。”

多多這麼賣力發布團購海報的動力在于，賺錢。目前市面上團購的小程序、公衆号、App等十餘家，但其所采用的營銷邏輯基本相同：個人用戶注冊後即可在團購平台内選品，平台可生成附帶團購二維碼的海報。用戶将該圖片發布至朋友圈，如果他人按照該圖片二維碼進行團購，系統将此單算計在發布者賬戶内，發布者可通過提現方式獲取推介傭金。

多多告訴記者，如果朋友圈中有人通過她發布海報上的二維碼完成團購，她将得到團購總價10%的推廣費，“我是一家公司企劃，得益于工作身份，微信朋友圈好友達3000餘人。通過這種方式，朋友圈就能為我帶來額外的效益。”

市民餘先生最近剛接觸此類團購，他告訴記者，此類團購價格便宜，他在消費之前，可以由家人生成一條帶支付二維碼的團購圖片，而後他通過掃二維碼支付，“本來這類團購相比就挺便宜，然後一部分消費還可作為推廣傭金返回來，相當于團購基礎上又有優惠。”

身為“羊毛黨”的趙女士是群力地區某小區團主，她的朋友圈好友達3000餘人，此外她手握市區幾十個500人團購群，“我每天發幾十條團購圖片，大多數團購圖片‘石沉大海’，但一小部分人掃碼團購，我就可以有不少額外收益。”趙女士目前共注冊了“XX優選”、“XX買菜”、“XX團”、“XX集市”、“XX優享團”、“XX惠生活”等市面上10餘個團購公衆号、小程序等帳戶。她初步算了一下，過去一年收到的返點傭金大概1萬塊錢。

商戶利潤從何而來？

背後邏輯是這樣的

“貼地皮”價格的團購眼下深受冰城市民青睐。“**周邊遊”團購APP在冰城注冊人數以超過10萬人，尚處于前期推廣階段，目前其日流水約10餘萬元。其低價格團購鍊條由4部分組成，分别為：商家閑台（飯口時段台面空置率）、電商采集推廣、朋友圈分銷、顧客團購消費。在上述4部分中，商家閑台是組成“貼地皮”價格團購的重要因素。

該團購APP對外事務負責人田先生告訴記者，傳統電商主要通過大面積宣傳來獲得顧客，平台搭建成型後，商家長期入駐，平台抽取團購價格一部分作為推廣費，其獲得顧客成本過高；而目前新興的超低價團購平台采取分銷團購模式，通過人與人之間的分享，盤活商家閑台率，來達到産品推廣的目的，“我們隻在結算上收取一部分傭金，其中一大部分返給推廣達人，一部分留下作為經營平台費用。”

南崗一烤肉店店主王先生告訴記者，閑台是每個飯店經營者繞不開的“心頭肉”。“閑台率高，就表示飯店上人不多，營業額肯定上不來。閑台率越低，甚至出現翻台情況，就表示這個飯店火爆。”王先生說，他的烤肉店顧客由散客、團購顧客和閑台顧客組成，“閑台顧客是通過計算飯口閑台率後，通過超低價分銷團購平台，以限時和限量方式推出低價團購活動，從而進行顧客引流。主要以宣傳推廣新顧客為主，利潤高出成本價即可。”

多戶飯店經營者表示，低價團購他們并不會主動向新老顧客推介，主要依靠平台吸引額外顧客來此消費，“原價78元的自助餐，分銷平台價49元，我家隻限量500份。這部分産品推出來也不會增加店面租金等成本，談不上賠錢，實際上也賺不了多少錢，更多意義上在于推廣店面。”哈西某自助飯店老闆李先生介紹。

需謹慎！

無法消費時，團購款難退換

事實上，一些品質較好飯店僅會推出少量限時限量低價團購，消費者想一直“可一隻羊薅羊毛”顯然不現實。“低價團購最明顯特點的是，可選擇性不是很高，更像是一部分商家在特定時段的降價促銷，趕上就合适。窗口期一過，特色美食若想再吃一遍，可能就需正常消費了。”羊毛黨多多說。

店面環境不錯，菜品品質有保障，價格又這麼超低，分銷團購真的如此完美？其風險集中于消費者的退換貨自由層面。

今年“3*15”期間，相關消費維權平台接到大量涉及低價團購平台的投訴，反映在平台購買消費券後維權遇到困難。消費者購買的消費券無法使用或不能消費時，想要退款，不是被直接拒絕，就是需要支付20%的手續費，而且該平台上的消費套餐，幾乎每個都有預約要求，若預約不成功，隻能推遲消費。

記者了解到，美團、大衆點評等頭部平台可以随時退掉團購券，并且無手續費。而走朋友圈低價分銷策略的超低價團購平台除商家原因外，團購款項一概不退換。

來源：哈爾濱新聞網

記者：李赫

編輯：馬雲鵬

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!