近年來，因疫情影響，泛家居市場流量底層邏輯和消費升級的變化，各大品牌都在尋求變革與發展，同時，門牆櫃一體化、定制 成品、成品 定制，整裝、整家、全案等關鍵詞熱度高漲，市場從單品到多品，從空間到生活方式的商業模式下，“全案設計”“設計營銷”成為推動産業及企業升級發展的關鍵突破點。

近日，于廣州國際采購中心舉行的第三屆大灣區全案設計高峰論壇就緊繞“全案設計·賦能增長”為中心論點，推動設計力量發展，以設計賦能産業升級及企業增長，實現設計價值最大化，助力大批中小型裝企及定制行業代理商攻克全案設計難題。

當前商品模式囊括了體驗、服務、價值觀等多維度

全案設計具有獨立的品牌屬性與調性

據介紹，目前，市場從商品模式，轉變為“體驗 商品 服務”的模式，從“高顔值 高品質”升級為“品牌價值 精神同步”，從追逐“西方生活”方式回歸對“中國當代生活”方式的思考。拓璞設計創始人兼設計總監陳春華表示，好設計是創新與解決問題并重，全案設計帶來的價值可以是傳承文化、激發消費市場，更是可以為企業帶來質的增長和家居産業的時代變遷。中國家具協會設計專業委員會副主任彭亮也表示，品牌的本質不是産品有多麼高端，品牌的本質是設計創新和終端服務能力。

中國家居數據研究院院長蔣健認為，全案設計和産品相關的概念會有一個軸，往左是成本導向和優先型，往右是設計導向和優先型，整個軸分為5個等級，假設第一級最右邊一部分是最優秀最棒最頂級的設計，以此類推，全案設計在整個産業中定義在第二級，既要考慮一定的制造和生産成本，也要充分去表達設計，“全案設計一定是品牌，具有它獨立的品牌屬性與調性，其總體市場容量不可能成為一個大衆市場”。

不少行業品牌認為産品需要打通全案設計

企業必須形成系統的全案思維

現場，不少來自不同家居領域的品牌都對企業參與全案設計的情況進行了讨論。有行業人士表示，全案設計是全行業舉全行業之力才能搞定的事，以客戶為中心，以設計師的方案為紐帶，整合整個行業，給客戶交付一個夢想之家的過程和結果，而每一種設計都體現了一種生活家，設計師充當了品牌與消費者之間的橋梁。

從事新型客廳吊頂以及集成牆面裝飾産品的法獅龍，其常務副總裁匡正三認為，無論是地闆還是頂牆都需要打通全案設計，第一個改變是産品與定制家居融合，第二個改變是原設計方案是經銷商/導購自己搭配，現在與設計大師合作推出整套的全案設計方案。

專注廚電産品的華帝，其線下營銷總部總經理助理李闖則表示，華帝在全案設計營銷方面注重的兩個點，第一是産品；第二是渠道。“在銷售過程中整合IP類的設計師，打通全案設計供應鍊，尋找更多的定制企業、裝企合作，提供整套的廚房空間解決方案，實現企業與設計師相互賦能”。

仁豪家居設計總監劉曉輝認為，全案代表了一種消費升級，加上渠道的多元化，全案設計師成為核心問題，從最初的賣功能賣單品，升級為賣生活方式，企業必須要以成長型設計為創新理念，形成系統的全案思維，才能更好的為客戶服務。

采寫：南都·灣财社記者 馮家钜

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