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阿裡巴巴運營提高浏覽量及轉化率

職場更新时间:2024-08-06 08:11:29

最近，傳聞阿裡巴巴被反壟斷調查，美股估價暴跌13.34%，創單日最大跌幅，市值損失近1000億美元。先不管這個消息是真是假，這讓我想起了阿裡巴巴創業初期成功的幾個因素。企業文化、獨特的B2B商業模式、服務中小企業、夢幻團隊，還有一個必不可少的因素就是SEO。它是一種低成本的流量方式。

什麼是SEO？它全稱是Search Engine Optimization，翻譯成中文是搜索引擎優化。是利用搜索引擎的規則提高網站的自然快照排名，來獲得流量和品牌曝光。流量分為免費流量和付費流量。免費流量有SEO、自媒體、論壇、貼吧、問答平台等。付費流量有競價、視頻廣告、信息流廣告等。

從流量方面來說，是SEO成就了阿裡巴巴。那麼，阿裡巴巴是如何通過SEO取得初期的流量優勢呢？好的SEO能帶來大量優質免費的流量。早期的阿裡巴巴英文站，有了SEO的加持，獲得大量免費流量。經常是10個搜索結果，有5-6個是阿裡巴巴的頁面。當時，阿裡巴巴的主營業務是“誠信通”和“中國供應商”。國外的采購商直接通過阿裡巴巴來找中國供應商的非常少，大部分是通過英文搜索引擎。阿裡當時的商業模式，在google和yahoo那裡seo和sem來搞國外流量，高價賣給中國供應商會員。收費還是按年的，中國供應商一個會員就是幾萬至十幾萬的的費用。其本質上就是流量的低買高賣。

阿裡巴巴運營提高浏覽量及轉化率（阿裡巴巴早期成功靠SEO）1

除了阿裡巴巴把SEO用的如魚得水之外，當年58同城在和趕集網的較量中也充分利用了SEO的優勢。58同城的SEO水平是業内公認的牛，這要歸功于陳少華。當年，他在趕集網負責SEO。58同城的SEO流量始終不能超越趕集。58同城創始人姚勁波知道他後，想方設法邀請他加入自己的團隊，并用股權牢牢綁定。陳少華加入58後，重新組建了SEO團隊，經過一段時間的運作，流量超過了趕集。2015年4月，58同城宣布以3400萬普通股以及4.122億美元現金的價格收購趕集網43.2%的股份。陳少華功不可沒，奠定了堅實的流量基礎。

阿裡巴巴運營提高浏覽量及轉化率（阿裡巴巴早期成功靠SEO）2

你是否還在為競價點擊價格越來越高，天天燒錢收不回成本而苦惱呢。老闆們看了阿裡巴巴和58同城的案例，應該已經了解了低成本流量的重要性。

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