做生意十大公式?多年以來，無論是在寶潔和民企當中做職業經理人管理品牌時，還是自己創業時、以及看項目時候，我也曾屢屢陷入困惑：，下面我們就來聊聊關于做生意十大公式?接下來我們就一起去了解一下吧!

做生意十大公式

多年以來，無論是在寶潔和民企當中做職業經理人管理品牌時，還是自己創業時、以及看項目時候，我也曾屢屢陷入困惑：

• 到底做品牌是做什麼？
• 為什麼談起品牌，這麼多懸乎的說法？
• 為什麼這麼多紛繁複雜的名詞與模型？
• 為什麼實戰派總是聽起來很嗨用起來很難？
• 為什麼國貨品牌在做品牌上，總是要麼猶豫不決、百般糾結、要麼就是風水大師、肆意花錢？

真沒想到，反而是我花更多精力做完全球以及國内品牌的最最最基礎研究後，以及橫向對比看過衆多不同階段的企業之後，才找到了更明晰的答案，也再次印證了心中長久以來的思考，也是我日常在HBG年度私教課當中，給到我們所有的企業創始人們所反複提到的：

品牌不是玄學，不是講故事，不是藝術，而是科學。

品牌是個數學題，而非語文題而已。

做品牌，必須首先要好數學邏輯，其次才是語文藝術。

數學邏輯做錯了，再牛逼的語文藝術都是自嗨。

做品牌=做生意，都是在做數學題，都是在解數學方程式。

理解了品牌=數學題，才能開竅如何落地做品牌。

品牌作為一道數學題，必然要符合數學的基本邏輯規律，有因有果，有自變量，有因變量，有因果邏輯。所以，首先要找到自變量、因變量，其次是因果邏輯要搞清楚屬于加減乘除哪一種機制。

比如從0到1搭建【品牌資産體系】時，就要有數學方程式的思維，要知道自己的品牌目标、品牌用戶、品牌價值、品牌支撐、品牌獨特性資産、品牌個性等等一系列的自變量，最終才能達成品牌用戶心智這個因變量。

比如老品牌想要轉型升級，重塑【品牌資産體系】時，依然還是要符合數學方程式的基本規律，先做調研分析，先做用戶洞察，先理解用戶心智當中已有的自變量、因變量等，不要自己憋在辦公室裡面修仙，不要自己想當然，自己自嗨，瞎捉摸自變量和因變量。

隻有知道自己曾經是如何成功的，如何失敗的，才能最終找到自己的品牌根基DNA。

比如集團型企業要做【多品牌布局】，必須也要有數學方程式思維，必須要知道整個集團未來要達到的最終目标是什麼，因變量是什麼，再去拆解每個單一品牌的使命和角色價值是什麼，自變量是什麼。集團中每個品牌的布局不一樣，但都是為了服務于同一個集團大目标的。不能自己憑借自己單一品牌的想法，想當然的規劃自己品牌，而忽略了集團整體目标。

而作為集團型企業自身的【企業品牌規劃】，更要有數學方程式思維。要知道自己的目标是什麼，因變量是什麼，再去查漏補缺自己的自變量是什麼，不要隻埋頭幹執行的細節活兒，忽略了整體一盤棋的數學方程式，否則忙忙碌碌一大場，最後會發現——累到半死，原來還差個重要的“自變量”一直都沒有補齊。

正因為品牌=數學題，才會出現憑數學常識規律做企業的理工科創始人。

許多理工科創始人雖然沒有學過系統的品牌方法論，也沒有經曆過系統的品牌生命周期管理，僅僅憑借樸實的數學邏輯、商業常識、商業規律，也能将自己的企業做到一定階段，取得一定成功。

為什麼？因為品牌就是數學題，所以隻要尊重規律、尊重科學、尊重嘗試、尊重數學邏輯，就能夠保證做正确的事情，能做及格分60分以上。至于用什麼樣美好的姿勢做事情，那是語文要解決的問題，從60分做到80分而已。

為什麼很多文科生創始人、品牌營銷背景出身的創始人，反而會在企業經營當中走很多彎路？因為很容易就會陷入到“經驗主義”、“品牌營銷主義”的噱頭、玄學、藝術、故事、感性當中，拔不出來，流量往返，自我感覺甚好。

為什麼很多流量派日日研究算法、大數據、用戶數據，也能琢磨出一套流量打法，且能獲取短期回報？因為算法和數據是用戶的行動結果外顯化，觀察實際用戶是在做用戶洞察，研究算法和數據也是一種研究用戶，本質邏輯是相通的。同樣一套數據擺在不同人面前，有人就是能從數據當中找到洞察、有人就是看不見數據，也看不到洞察，這就是數學能力、文科理科邏輯能力不同。

當然，這裡的文科、理科不是真正的學科劃分，而是指一個人長期的思維模型，是偏重于數學，還是偏重于語文。但坦誠講，最頂級的語文，也是數學。連我們耳熟能詳的一句話“天下文章一大套，看你套的妙不妙”本質上也是教你用數學來做語文題，而已。

既然品牌=數學題，為什麼市面上還有那麼多玄虛的江湖流派？

最大的原因，是要賺錢——賺錢，對某些人或者公司而言，是唯一的因變量，也就反推出來一堆和賺錢邏輯自洽的自變量，怎麼忽悠怎麼來，怎麼玄虛怎麼來，怎麼複雜怎麼來，怎麼看起來要多花兩塊錢算命怎麼來。

其次的原因，是确實不懂。因為自己不懂底層邏輯，也沒有實操經驗，在過往實業經曆當中，更多是靠銷售技巧以及用戶操縱手段達成的銷售，所以壓根沒有時間去深思品牌的底層邏輯，也打心底瞧不起品牌的本質。

一個人或者品牌如果越擅長用技巧，就越懶得去思考本質，懶得去走正确的路。

理解了品牌=數學題，就放輕松，别有壓力，踏踏實實做好品牌

以往很多創始人對品牌“望而生畏”和恐懼的原因在于，總覺得做品牌很複雜、很玄虛，很藝術，所以不敢投入、不知道怎麼做、不知道讓誰來做。從現在開始，就放輕松，别有壓力，踏踏實實，做好數學題。

首先，先不要随意做投入，不要随意招聘人，先想清楚品牌這道數學題的自變量、因變量是什麼。

其次，根據自變量來查漏補缺，明确自己的核心工作闆塊，再針對性的篩選人才來進行落地。不要局限于找有經驗的人，而要招聘邏輯強大的人才，哪怕是白紙一張的大學生，也都可以内部培養起來。

第三，根據人才的執行力、品牌工作的承載量，來決定你需要投入的資金。不要盲目投資。甯可不做，也不要瞎做。

第四，培養内部團隊的能力體系，是未來品牌之間PK競争的關鍵。然而，這還隻是數學方程式的第一步，還有第二步更為重要的事情——品牌體系化。如果隻培養人才，不做體系化SOP梳理搭建，就會陷入個人英雄主義，個人崇拜，太依賴某個人，而不是體系。

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