​最近找我咨詢如何選擇創業項目的人比較多。其場景一般是客戶興沖沖的過來，進門後首先關上門，然後壓低了聲音說：“我發現了一個好項目，你幫我分析下前景”，最後在亢奮中結束了項目描述。因為找我咨詢的客戶不是戰友就是朋友，或者是戰友朋友介紹來的，所以我有義務給他們專業的意見，以防他們走彎路造成損失。但是大多數情況是，當我給客戶分析完後，他們就沒有了來時的興奮。那麼問題來了，我們究竟如何正确選擇創業項目呢？

選項目某種程度上其實是選趨勢，當前我國經濟發展的大趨勢是什麼呢？從發展戰略來看，有互聯網 ，雙創（大衆創業、萬衆創新）等；從空間戰略來看，有“一帶一路”、京津冀一體化（雄安新區）、長三角經濟帶；從産業趨勢上來看，新興戰略産業如雲計算、大數據、物聯網、人工智能、新材料、節能新能源、大健康、文體娛樂等都是很好的方向；從經濟形式上來看，消費升級、個性化定制、社群經濟、共享經濟、分享經濟等已經成為趨勢。如果你選擇的項目在上述範圍之中，那麼要恭喜你，你選擇的創業方向沒有錯；如果你還堅持選煤炭、鋼鐵、玻璃等過剩行業，那我就隻能祝福你好運了。

案例一：個性化定制

個性化定制給消費者提升了價值，彰顯了消費者不同于他人的個性，随着我國中産群體的不斷壯大和消費升級，個性化定制成将為未來發展的一個重要趨勢。可以預測未來一切可以定制的東西都将是個性化的，如個性化定制家具、個性化定制衣服、個性化定制酒等等。

（定制的圍棋文化衫深受棋友的歡迎）

（我的個性化定制酒，旁邊還有一首詩）

傳統企業擔心個性化定制會導緻銷量減少，其實大可不必。因為根據互聯網的長尾理論，互聯網可以把衆多的小衆需求集合在一起，形成大客戶群。（有興趣的讀者可研究下《長尾理論》一書）

紅領集團的個性化定制：紅領集團成立于1995年，是一家大型民營服裝企業集團。從2003年開始，紅領集團選擇以西裝的個性化定制作為突破口，運用互聯網思維，投入2.6億資金，進行服裝規模化定制生産全程解決方案的研究和試驗，經過12年的積累，形成獨特的“紅領模式”。

該模式以大數據為依托，以滿足全球消費者個性化需求為目标，進行個性化産品的工業化流水線生産，創新電子商務零售C2M(Customer to Manufacturer，消費者對工廠) O2O (online to offline，)模式，建立起訂單提交、設計打樣、生産制造、物流交付一體化的互聯網平台。在滿足消費者個性化定制西服的需求上，企業的經濟效益也大幅度提升，成為行業标杆。

案例二：養老行業的跨界整合

跨界是未來發展的一個重要趨勢，滴滴跨界把出租車行業給颠覆了；共享單車跨界把自行車行業搞火了；娛樂圈也開始跨界，推出了跨界喜劇人、跨界歌王等節目，收視率也不錯；甚至連養老行業也開始跨界了，國外就開展了養老行業的跨界整合試點，取得了非常好的效果。

把養老院免費租給大學生：近幾年來，荷蘭的房價不停地上漲，租金越來越貴，每個大學生平均每月要承擔的租金超過400美元，這已經成為他們的不小經濟負擔。荷蘭一家叫Humanitas home的養老院創造性地把院裡多餘的房間免費租給當地大學生，但是大學生們每個月至少要花30個小時陪伴這裡的老人們。

（荷蘭大學生教老人使用電腦）

随着年輕人的入住，老人們臉上的笑容越來越多。而對入住的大學生，也明白了生命的短暫和脆弱，教會了他們要珍惜當下的生活，有意義地過好未來的每一天。

把養老院和幼兒園開在一起：美國西雅圖的一個組織，将養老院和幼兒園開在了一起，養老院加幼兒園，組成了“代際學習中心”。中心每個星期向孩子們開放五天。孩子們走進養老院後，給老人們的生活帶來了翻天覆地的變化，這一個個小天使，為他們枯燥、孤獨的晚年生活帶去了新的樂趣。

（老人給孩子講故事）

“代際學習中心”一方面讓老人重新發現并肯定了自我價值，他們在跟孩子接觸中也獲得了更多樂趣和歡笑；另一方面，孩童比之前更能接受殘障老人了，更清楚地懂得人的衰老過程，從老人那裡收獲了無條件付出的愛，還意識到“大人有時也是需要幫助的”。

所謂藍海項目是指當前的市場競争較小，發展前景較好的項目。如何選擇藍海項目呢？《藍海戰略》一書中給出了六種方法，有興趣的讀者可參考此書。其中最重要的就是要發現藍海。

案例一：“換着玩”玩具租賃項目

在城市中，凡是孩子稍微大點的父母都有這樣的經驗：在孩子的成長過程中，父母買了很多的玩具（很多人家裡甚至專門用來一間房子或地下室來裝）。但是當孩子長大後這些玩具就沒有什麼用了，其結果不是送人，就是當垃圾扔掉。石家莊一家創業公司從這裡看到了商機，如果把每家的閑置玩具都租過來，經過清洗、消毒和修複，然後再租給有需求的用戶。這樣一來，對玩具的所有者來說，既幫助他解決了大量玩具處理的問題，還能有一定的經濟收益；對玩具的使用者來說，能很便宜方便地租到想要的玩具，而且還不用買。

這個項目實際是運用了共享經濟的思維，由于解決了玩具所有者和使用者雙方的痛點，所以當然是好項目。

其實，隻要我們認真觀察分析市場，善于思考，在紅海市場中也能藍海市場。

案例二：手機企業如何在紅海中找藍海

手機市場早就已經是一片紅海，但是紅海市場中也隐藏着細分的藍海市場，誰能發現細分的藍海，誰的項目就會成為好項目，誰的産品就會大賣。如雷軍在重新審視過市場後，發現市場缺高性能低價格的手機，于是小米系列手機出現了；OPPO在審視手機市場後，發現缺高清照相的手機，于是OPPO R9s出現了，連廣告語都是“這一刻更清晰”。金立在審視市場後，發現沒有成功人士使用的手機（蘋果7早已經成街機），于是金立2017出現了，連廣告語都是“金立2017，成功者的标配”，潛台詞是你手裡不拿個金立2017，你都不好意思說自己成功了。這三家手機企業都是在重新審視過市場後找到了自己的細分市場，找到了我們所說的好項目，結果他們的手機一度都賣得很好。

手機企業:紅海中的藍海

小米:市場上缺高性能低價格的手機，小米系列。

OPPO:市場上需要高清照相的手機，OPPO系列，廣告語：這一刻更清晰

金立2017:市場上缺高端手機，金立高端手機，廣告語：成功者的标配

初創項目選擇時最好從小處入手，能解決市場上存在的小問題就好。

案例一：免拆家電清洗項目

這是前年考察的一個家庭家電清洗項目，當時市場上的情況是家電的清洗（如熱水器、冰箱、洗衣機、飲水機、空調等）基本上是空白市場（出了油煙機清洗外），而且即使是清洗，采用的還是傳統的拆除式清洗方式，需要先把家電斷電，然後拆除清洗，最後再裝上，特别費時費力。而免拆家電清洗，不僅不用拆除家電，節約了時間，而且清洗效果還比傳統方法好，最重要的是價格也比傳統價格要低。記得當時我就大贊這個項目選得好，雖然看起來不起眼，但是卻是個悶聲發大财的好項目（我們可以估算下，石家莊有1000萬人口，按平均每戶3人計算，則大約有300萬戶人家，按每戶每年家電清洗花費100元計算，則整個石家莊的家電清洗市場的總量是3億元左右，若按占領10%的市場份額計算，則一年的營業額也有3000萬）。

初創項目最好選擇自己擅長的領域，因為這樣的話，你的學習成本會大大降低，成功率會大大升高；反之的話，你的學習成本會很高，項目成功率會很低。

案例二：同事創業棄長選短

我一個在山東做項目時認識的同事，決定到石家莊創業，他原來一直做的是裝修和維修的工作，有十幾年的市場、工程及管理經驗。在石家莊注冊公司後，也準備從裝修和維修入手，而且如何進行市場營銷我已經和他溝通好。正當我以為一切都順利進行的時候，某一天他突然打電話給我，說他成了長白山房山娃食品有限公司河北區的總代理，不僅合同已經簽訂，而且代理費用也交了。我問他為何要棄長選短？他說看這些産品很不錯，感覺能做。由于他此前沒有任此類商品的營銷經驗，除了進行傳統的關系營銷外，他沒有采用其它方法來解決營銷問題。因此對于他來說，這個項目的選擇是失敗的。還好他和我很熟，于是就引出了後來我陪他一起去長白山考察的故事。

選擇創業項目除了要考慮上述三點，還要綜合考慮資金、技術（難度不要過大）、人才、風險等因素。

案例一：軟銀的孫正義是如何選項目的？

軟銀公司的孫正義（就是投資馬雲阿裡巴巴的那個家夥）大學畢業後從美國回到日本，選出了50個創業項目，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最後選擇了作軟件。因為選擇項目事關成敗，就不可随随便便，必須以慎重态度對待，經過充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間，用幾個月甚一年都是可以的。孫正義為何能成功，和他會選擇項目是分不開的。

案例二：擊落小型無人機項目

記得大概是去年，經朋友介紹說有一個軟件公司老闆手中有幾個項目，不知道選哪一個好，讓我去把把關。見面一聊才發現其手中項目确實不少，第一個項目是房地産的一個大數據項目，屬于行業發展趨勢項目，無任何問題，通過！第二個項目就是擊落無人機項目。看到這個項目我吃了一驚，忙問市場的應用場景在何處？答曰：在一些保密的場所（如保密倉庫、監獄、軍營等），有時候發現一些小型無人機出現，為避免信息外洩，需要把這些小型無人機擊落。于是我說道：一方面，按照一般的程序應該是先驅離，無果時才擊落，沒有一上來就擊落的，如果要驅離的話，目前比較好的方法隻能用無人機驅離無人機；另一方面，據我了解，目前擊落小型無人機的技術還不是很成熟，而且這個項目整體費用會比較高，效果也不會像想象的那麼好。在我的影響下，他最終放棄了這個項目，從而避免了經濟和時間的損失。

好了講了這麼多，該考考你會選項目了嗎。

思考題：O2O生鮮配送是适合初創業者做的項目嗎？這個項目的難點在哪裡呢？請大家認真思考。（備注O2O生鮮配送是指消費者線上訂購生鮮，商家線下配送生鮮）

不

要

往

下

拉

，

好

好

想

一

想

答案：O2O生鮮配送的難點有三個：一是信息系統（這個還相對好解決）；二是冷鍊運輸（這個使成本上升）；三是最後一公裡配送（這個是世界性的難題）。所以這個項目不合适初創業者做。

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