一
每個人都有自己的性格特點，所以如果我們要想接近某個人的時候，就要了解他的性格特點，根據這種特點來采取相對應的辦法。若是采取不當，那麼可能事與願違。
“投其所好”是交際中與陌生人、尊長、上司等溝通情感的有效方式。
投其所好，是要在交際雙方的經曆、志趣、追求、愛好等等方面尋找共同點，誘發共同語言，為交際創造一個良好的氛圍，進而贏得對方的支持與合作。
也就是說，對人說話，隻有能夠投其所好， 你的話才能在對方心中發生作用。反之，則發生不了效用。
二
某精密機械工廠生産某項新産品，将其部分部件委托小工廠制造，當該小廠将零件的半成品呈示總廠時，不料全不合該廠要求
。由于迫在眉睫，總廠負責人隻得令其盡快重新制造，但小廠負責人認為他是完全按總廠的規格制造的，不想再重新制造，雙方僵持了許久。
總廠廠長見了這種局面，在問明原委後，便對小廠負責人說： “我想這件事完全是由于公司方面設計不周所緻，而且還令你吃了虧，實在抱歉。
今天幸好是由于你們幫忙，才讓我們發現竟然有這樣的缺點。
隻是事到如今，事情總是要完成的，你們不妨将它制造得更完美一點兒，這樣對你我雙方都是有好處的。”
那位小廠負責人聽完，欣然應允。
三
這個故事給我們的啟示意義重大。故事告訴我們，站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他着想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。
要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而後方能從對方立場上考慮問題。
孔子的一句名言：“己所不欲，勿施于人”，這是處理人際關系的一項基本準則，這正好也符合鬼谷子的主張，那就是，“無以人之所不欲，而強之于人”。
意思是說，要想從他人那裡獲得利益，就必須投其所好，知道怎樣在不喪失原則的基礎上，盡力去取悅他人，以求達到自己的目的。
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