軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式。也是很有技巧性的廣告形式，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”.與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵于無形。那麼軟文營銷意義是什麼？軟文營銷的優勢又是什麼呢？下面就和邱帥一起去看下軟文營銷的優勢吧。

軟文營銷

一、軟文營銷的意義

軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式。也是很有技巧性的廣告形式，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”.與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵于無形。

等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那麼，軟文則是綿裡藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、内外兼修，才是最有力的營銷手段。

軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益着想。

舉例說：國外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費者省錢，每個員工的首要職責是告訴消費者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。

有一位消費者為了解決一個難題，欲購買一套價值5000元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案，隻花了5元，消費者會感動，甚至下次再來光顧。

許多人會說這樣的商店太傻了，應該讓消費者盡量多花錢，才是快速緻富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費者着想，得到實惠的消費者奔走相告，廣告費分文未花，每天的來客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，财源自然滾滾而來。

二、軟文營銷的優勢

軟文營銷就是以強有力的針對性心理攻擊迅速實現産品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是基于特定的内容與分析，對消費者進行針對性心理引導的一種模式，它是企業軟性滲透商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、産品銷售的目的，好的軟文營銷會在網絡上如病毒般傳播，某些大牛在某些大平台的一篇軟文，營銷效果不亞于其它任何一種形式的營銷。

軟文營銷是一種文化營銷，文化營銷就是有意識地構建企業的個性價值觀并尋求與消費者的個性價值觀匹配的營銷活動。沒有營銷文化，就沒有産品定位，就沒有品牌，就沒有目标客戶群！文化作為一種精神内涵，賦予産品個性和靈魂。産品被賦予了文化後在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無法替代的、是難以讨價還價的。軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。那麼軟文營銷又有什麼優勢呢？

1、企業流量主要來源

互聯網信息的傳遞是最廣泛的，互聯網流量也是最大的，企業的流量來源不是僅僅在自己的網站上，整個互聯網都應該是載體。隻要我們能把軟文寫好在好的平台發布，那麼你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到。在發布軟文的時候就可以把我們的一些商業性的信息插入其中，這樣一個營銷推廣手段就完成了。記住，完成咨詢、銷售未必一定得通過企業網站本身。

2、提高搜索引擎排名

搜索引擎對高質量内容的喜愛是總所周知的，所以很多人在寫軟文的時候都會把一些競争不大的詞插入軟文當中，這樣可以獲得很好的排名，在後期更可以在标題或者描述中插入競争大的關鍵詞。這樣你準備的無數關鍵詞都可能被被搜索引擎收錄，并獲得良好排名。

3、生效快、活躍周期長

很多網絡推廣方式一段時間過後效果就不行了或者說操作起來容易失誤，拿搜索引擎優化來說，盡管是很穩定，但是注意事項多、搜索引擎陰晴不定、容易操作失誤等導緻實效，想再次恢複需要很長一段時間。但是好的軟文一段被發現就會起作用，會被大量轉載，這樣循序漸進，很多文章多年過去依然還在網上流傳很廣，這也就是軟文的傳播效應，要比硬廣告好的多，就像傳染病一樣，一發不可收拾。

而且軟文還有一個最大的好處就是廉價，有的時候你花上三五錢塊錢就能比花上千上萬的硬廣廣告費管用，所以說相比較而言，發軟文還是很劃算的。當然了，品牌的宣傳也不是隻靠軟文就可以的，其它的廣告也是要做的，隻有結合的好，效果才會更好。

4、增強企業可信度

一般大型平台對軟文的審核是很嚴格的，百度也有新聞源建議，所以在大型知名權威平台經常性的發表軟文，可以增強企業的可信度。

5、成本低

成本相信是很多企業關注的問題，一般的企業肯定是支付不起電視廣告營銷的，普通廣告都很貴，而大多數付費推廣價格也不低，但是軟文營銷就很簡單，就一個字：寫。會寫就行，能寫好就行。成本就是人力。

到最後

好的網絡營銷手段很多，這裡并不是說隻有軟文營銷最好，企業應該根據自己的實際情況，制定一套完善的網絡營銷策略，适合别人的不一定适合你。這樣才會更好的發展自己企業，突出自己的優勢，開始吧！

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