——建立品牌背書是每個企業都必須做的事情

想必大家平時總能聽到産品背書、品牌背書、機構背書，“背書”到底是個什麼東西？

“背書”原本是指财務上票據背面的簽名，意味着一種保障。後來這個詞被廣泛應用到各種領域，代表着保證和信任。因此，企業如果能建立起品牌背書，增加消費者的信任，那麼品牌在推出其他産品時，往往能其他同行更有利。如果消費者跟你的品牌之間都沒有信任，他為什麼要買你的産品？

這段時間星巴克很火的貓爪杯，經常出現銷售一空的情況；小米的平衡車，在很短時間内便成為了同類産品的銷量冠軍。貓爪杯别人也在賣，平衡車别人比小米更早推出市場，為何别人就是賣不好呢？大家都相信這些品牌的産品質量肯定比較好，這就是品牌背書的力量。

品牌背書最适用的兩種行業，一種是高價産品，買越貴的東西消費者越沒有安全感，因為他擔心自己損失慘重。一旦金額太高，消費者就會進行多方思考，理性超過感性，這時候品牌背書就是很有利的關鍵。

還有一種就是健康行業，涉及身體安全的産品是人人都小心翼翼的，即使再有錢的人，他也不敢亂買沒聽過的健康産品。品牌背書能有效消除消費者内心的恐懼。

建立品牌背書是很有必要的，那麼可以通過哪些手段呢？

1. 著名媒體

當年能在央視播出廣告的，大家都會覺得這是大品牌，肯定好用。于是乎很多在央視上過廣告的品牌，都會在宣傳時加上這條信息，利用央視的權威性讓消費者感到有保障。雖說現在網絡平台、新媒體崛起，已經看電視少一點了，但權威媒體說服力還是在的。

2. 權威機構

通過專業權威機構的檢測，表明自己産品的質量，比如某某組織認證、某某馳名商标。所有培訓機構，在推銷他們課程的時候，都會跟顧客強調他們培訓老師來自某五百強。

下面是某金融産品把“美國沃頓商學院”搬來當背書。

3. 引經據典

如果你去吃飯，不管是黃焖雞米飯還是豬腳飯等等，店家都會把它們的圖文故事貼在顧客第一眼能看到的地方。這樣做能展示店家産品的曆史底蘊和功效，間接打消顧客的顧慮。

東阿阿膠這個品牌，更是直接搬出了本草綱目裡的原話——阿膠，本經上品，出東阿，故名阿膠。東阿阿膠以此來展現自己産品曆史悠久和質量保證。

其實還可以通過其他手段為品牌背書，但是效果沒上面這3個那麼直接。比如早些年還有很多醫療健康品牌喜歡請一些專家，來闡述自己産品的好處。但是如今專家在大衆心裡的名聲并不好，早沒了以前那種權威性，所以這種做法現在效果肯定不如意了。

最後想說一點，并不是建立起品牌背書就代表你的品牌可以随便出新産品了，有時候新産品跟品牌背書相對立，那最後的結果肯定是不盡人意的。

可能是看到奶茶市場大好，于是王老吉也開始入局奶茶店了。但是王老吉這個品牌卻沒有發揮起作用，雖然賣得出去，卻不像貢茶、喜茶一樣火爆。“怕上火喝王老吉”雖然強調了品牌定位，讓它的涼茶飲料賣得很好，但是也局限了王老吉的拓展，它跟消費者建立的信任僅僅存在于“涼茶”方面。而奶茶跟涼茶是絲毫聯系不到一起的，因此王老吉奶茶并不能引起消費者的信任。

小米之所以可以建立生态鍊，是因為手機是智能化産品，而米家其他東西也都是智能化産品——手環、3D打印機、平衡車等，所以消費者能信任小米。試想一下，如果小米品牌去賣米了，還會有人買嗎？估計一開始會有幾個圖新奇的吧。

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