房地産營銷商業模式?每經記者：劉頌輝 每經編輯：陳夢妤，我來為大家講解一下關于房地産營銷商業模式?跟着小編一起來看一看吧!
每經記者：劉頌輝 每經編輯：陳夢妤
“銷售端其實很難做創新，因為成本高，周期也很長，即便做出極大戰略調整，也可能無法快速傳導，形成直接的銷售額。”
日前，在每日經濟新聞主辦的第十二屆價值地産年會前瞻活動“圖存求新”房地産新營銷沙龍上，金茂集團華北區域營銷中心銷售負責人王家梁表示。
今年以來，房地産行業面臨重重挑戰，營銷端首當其沖，無疑感受最為強烈。我們認為，市場進入到了新的發展常态，即波動更大，幹擾因素更多，在此之下，需要更敏銳的洞察，以及更快的執行力。
過去的一年，基本以季度為單位刷新市場認知，“整個過程非常痛苦。”要改變現狀，唯有采取創新的方法。據王家梁介紹，在當前市場環境下，需要具備三個能力。
一是産品能力。在當前市場，好産品尤為重要，好的産品可以實現對市場既有客戶的吸引，實現競争領先；同時促進改善客戶購買的需求，需要具備打動力十足的價值體系。
二是管理能力。營銷的管理水平在這個過程中同樣重要，“公司今年一直在管理模式上尋求疊代，包括精細化的率值管理，以及通過數據發現問題後的診斷、執行等機制管理。通過‘會診’機制，實現快調整與強執行，其核心是‘快’，銷售政策推出快，應對市場動作快，同時保證項目在市場變化下，動作執行不走形。”
三是持續探索各模塊的極緻化。從項目角度來講，如果沒有特别好的創新手段，那就應該通過一些相對極緻化的管理方式，來實現“新營銷”。比如我們部分項目會有試住服務，近期我們看到了一些項目，把試住工作變成常态化、體系化内容，包括入住前的一系列衛生檢查與對接溝通機制，入住時的參觀與功能講解流程，入住後的回訪與意見反饋。通過标準化的服務、流程，讓客戶有更好的體驗，同時結合客戶聲音，持續完善與改進。
每日經濟新聞
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