先來說說老年會銷的起源。

老年保健品在2009年以前的狀況是半死不活，第一是當時的老年人不注重保健。第二是當時還沒有江湖會銷的滲入。

江湖會銷的前身是跑江湖的一群人，是主要指當時豫皖堂賣大力丸狗皮膏藥的一大群人。大家如果有不懂啥叫豫皖堂，可以回家問一下年齡比較大的人。一般都可能知道。跑江湖指的是“撂地”，啥又叫撂地呢，大家如果聽過老郭的相聲就會發現他經常說的一句話叫撂地。意思就是，找一個趕集的市場，往地上一站，用自己的話術把東西賣出去。像目前賣的，拖把，鍋，酒，風濕貼，等等太多。以遊擊戰的形式把東西賣出去。大家肯定又要問，都是賣東西，為啥他們叫跑江湖的呢，這其中就要用一個字來解釋——“晃”，晃是江湖話，意思就是騙的意思。如果兩個人同樣的賣拖把。一個老實巴交，另一個用騙。那肯定是用騙的賣的多。

言歸正傳。

會銷的主體有三樣。一個是賣貨的人。俗稱老師，台上稱老總，其實是連大字都不識幾個的人，那他為啥就能把東西賣（pian）出去呢。其中的精髓就來自于台詞稿。死記硬背的東西。在台上演好就可以了。

第二是客戶，就是老年人。而且是一群注重保健的老年人。

第三是産品。今年的315晚會上也報道過。其中有句話在會銷圈盛行。就是你賣一坨狗屎隻要講的好也能賣的出去。這就說明，産品真的無所謂。

那麼這些産品的成本價都是多少呢？

30-80元一盒。其中盒子包裝的價格高于産品的價格。

會銷的模式是相當多，311，411，最近這兩年又出來511，611。

先來說一下前面的3、4、5、6是代表天數。

第二個1，代表的是賣一道産品，産品開單價格和當地經銷商商量着來。有3、4、5、6千元不等。

最後一個1，代表的是平點的一天。先來解釋一下啥叫“平點”。

先說說這個“點”。

點。代表的是客戶，也就是吃保健品的老年群體。江湖幹撂地的也把圍觀群衆稱為點。

那為啥要去平這個點呢。從第一天開始，就給老人灌輸不要錢，免費送的思想。

等到第三天就真的要錢了。一般都收3000—6000，老人還以為這個錢和第一天第二天一樣會退回來，而且還退的更多。

比如第一天，賣一個十塊錢的東西，俗稱“低抛”（成本價3-5元）但是講課的老師會把産品的價值塑造的很高。200-500元不等，然後第二天退十元，再把産品給老人。第二天接着再賣一道産品，有時也會賣門票。賣50-100元，然後接着再來一道“高抛”。就是把第四天平點用的産品拿出來以4000-8000元的價格抛出去。名額有限。一般3-9個名額。然後第三天，進門就把昨天的50-100元的産品（門票）錢退回去。多退10元。然後再把高抛的錢返回去。一般多返300-500。緊接着就是最最最主要的一個流程。倒門檻。俗稱賣貨。賣3000-6000。記住。這是賣了。這個錢可是不退的哦。當下午老年人排隊來交錢的時候，心裡還想着明天把錢退回來。還多退個幾百，還能拿到兩盒這麼好的産品。心裡都美死了。

等到第四天平點的時候。才發現這個錢不退了。台上這個老闆下午就走了。但是明明知道這個這個錢不退了。那為啥老人都不去退貨呢。這就是平點的作用了。平點一般用的都是罵口。上來先罵一頓。指桑罵槐的罵。不指名道姓。就說有一部分人占便宜。然後再把自己平點的産品一個一個拿上來。平點的東西一般3-5個，成本價在30-100元之間。還是盒子價值高于産品價值（儀器除外）。有些老年人礙于面子等各方面的原因就吃了啞巴虧。但是也有一隻吃啞巴虧的老年人。

那麼說暴利。會銷到底怎樣暴利呢。會銷分為兩塊。一個是招商公司。一個是全國各地的市場經銷商。招商公司負責賣貨人（老師），産品。經銷商負責場地，進門小禮品，老年人。利潤分配方式從2009年的三七，到現在的六四。2009年經銷商分3-3.5成。現在買賣不好做。招商公司太多。經銷商分5、6成。一開始全國的經銷商還是傻甜白。現在都聰明了。知道産品的價格低。招商公司利潤高。變得傲嬌了。

打個比方經銷商邀請300個老年人來參加會議。租用酒店費3000一天，禮品8個左右，50元，高抛低抛錢4000左右。講課老師和督導的吃喝住。加起來30000元左右。

招商公司成本一套貨600元的成本。講課老師提成，銷售額的百分之十。

比如一場會300個老人賣了200套。一套價格5000元，經銷商和招商公司各拿走50%。各分50萬。經銷商成本3萬，50-3=47萬。也就是4天時間。經銷商賺得47萬。

招商公司成本600一套貨。600*200=120000。講課人提成1000000*10%=100000。招商公司成本22萬。賺的利潤28萬。但是一個招數公司有數十個老師。多的幾十個老師。大家算算一個月利潤多少錢。

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