近日，我在全網發送了一篇标題為《拜拜吧，耐克、阿迪！雄起吧，安踏、李甯！》的文章，主要闡述了耐克、阿迪等企業在我國瘋狂撈錢的時候還不忘落井下石的事實，此外稍稍呼籲了一下大家支持國貨。

文章發送之後也引發了網友激烈的讨論，大多數人表示願意支持國貨，不過也有網友對國貨的價格吐槽的。其中被吐槽最多的就是李甯，有網友表示，我也想支持李甯，可是李甯的價格比耐克還要貴。

還有網友直接拿出了李甯的某款球鞋吐槽的，他表示，李甯韋德籃球鞋1599，你覺得李甯對國人怎麼樣？

如果說這些觀點隻是個别現象也就算了，類似的吐槽李甯産品貴的評論都有很高的點贊數，這個現象非常值得關注。今天我們就來聊一聊為什麼會有這麼多人吐槽李甯吧！

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李甯的定價錯了嗎？

不知道大家發現了沒有？幾乎所有的國産品牌在産品定價的時候都有一種自卑心理，頂配價格都會比國際大牌的旗艦最低配便宜一點。

其中，最明顯的例子就是手機領域，不管是小米、OPPO、還是Vivo，它們的旗艦機頂配價格都是以蘋果手機的價格來做錨點。國産機中唯一例外的就是華為手機，它的定價比較任性，有的甚至要比蘋果手機要貴。盡管華為手機的定價存在争議，但是并不影響銷量。

除了手機之外，服裝、鞋帽、口紅、面膜等等，幾乎所有品類在定價上都低于國際大牌。隻有一個行業是我國最具定價權的，那就是白酒，貴州茅台是我國當之無愧的奢侈品，這要跟它背後的屬性有關。也隻有貴州茅台，人們會認為它的建議零售價很合理。

之所以會出現這樣的定價規律，最主要跟國人的認知有關。長久以來，國人被低價劣質的産品所包圍，這種不太愉快的用戶體驗導緻了人們對于國産産品頗有微詞。

此外，在30年前，很多國際大牌的産品質量和逼格确實比國産要好，再加上定價比較高，也成了人們心中的夢寐以求的東西。

随着國人生活水平的提高，越來越多的人邁入進了富裕階層，當年的那種買不起大牌的遺憾可以瞬間得到滿足，因此，國際大牌近些年來在國内享受到了一波紅利。

就在人們紛紛轉向國際大牌的時候，國産産品的質量也得到了極大地提升，甚至到了比國際大牌質量還要好的程度。無數國際大牌的代工廠就設在我國，産品最大的區别就是品牌。

可是消費者不管這些東西，他們隻認品牌。更為神奇的是，一旦國産品牌的定價高于國際大牌的最低價，人們就會認為很貴，不值。

其實這不是消費者的錯，也不是品牌的錯，而是因為市場對于這個品牌的認知還沒有這麼高而已。

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李甯的營銷還需努力

如果我們熟悉李甯産品的，我們會發現李甯的定價是整體低于耐克、阿迪的，很多鞋子300元左右就能買到。

可是人們為什麼就關注到了1599元的籃球鞋了呢？那是因為這個價位遠超了人們的預期，因此對其記憶猶新。

這就好比一個人本來準備了100萬買一套房時，才發現100萬隻夠交一個首付，怎麼可能覺得這套房不貴呢？

不管國内的哪個品牌，早晚都會遇上李甯同樣的問題，因為隻要你想提升品牌的調性，價格自然就會跟國際大牌持平甚至是超過。

隻要人們認為你的産品不值這個價，那就是因為你的品牌認知還沒有提高到這種程度。

那麼問題來了，如何提高消費者對于這個品牌的認知？

這是一個很艱難的過程，品牌必須具有足夠多的耐心來教育市場，另外還要有一些特殊的點位來點綴品牌。

就目前而言，品牌想要提高品牌認知主要有4種方法：

第一種、推出一款最高端的産品，價位高到離譜。目前，小米已經放棄了性價比的定位，想要進軍高端機市場，小米是怎麼做的呢？

直接推出一款小米MIX Alpha，售價高達19999元，這款手機壓根就沒有量産，隻是概念而已。目的就是為了讓人們知道小米有一款售價近2萬元的手機。

在有了2萬元的價格錨點之後，小米再推出5000元的手機，消費者就相對更能接受一點。

第二種、賦予某種文化特性。高端産品從來都不是為了賣産品，而是為了賣品牌、賣文化。隻有找到一個好的品牌故事，賦予其文化特性，自然就會更加容易接受一點。

第三種、舍近求遠。華為手機為什麼可以在國内高端機市場進展順利呢？最主要還是因為華為手機在歐洲也是一個知名品牌，人們認可這個品牌。在越來越多外國人認可的情況下，國内消費者自然也會認可。

第四種、品牌炒作。當品牌主要用來使用的時候，它就是快消品。當品牌被賦予收藏品時，它的價格則會水漲船高。更重要的是，這會讓消費者将消費産品變成金融産品，容易晉升為奢侈品。

如果我們能将4種方法全部做到，那麼品牌距離成為奢侈品就不遠了。不過這些都需要品牌長久的經營，不是一朝一夕就能做到的。

因此，李甯、安踏等産品的國産高端之路任重道遠！

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