開超市便利店，面臨的第一大問題是：成千上萬種商品，到底要如何選擇，才能讓商品結構更加合理？讓客戶更有黏性？今天來聊聊社區超市/便利店該如何進貨。

• 消費對象：社區超市/便利店的消費者，主要以家庭為單位，兒童、上班族、老人、家庭主婦等都是潛在顧客
• 服務需求：貼近消費對象的日常生活服務，可以通過親切實用的服務拉近距離，提高存在感

開在社區的超市/便利店，商品以能吸引小孩和年輕人的休閑食品、能滿足家庭日常生活和應急需求的日用雜貨為主，再适當增加一些特色商品/增值服務。

1.零食類

餅幹糕點、鹵制品、堅果瓜子，還有啤酒飲料礦泉水等，休閑零食和飲品是必不可少的一類商品，常年受到居民們的喜愛，一般會占到全店品項的50%以上。

2.生活用品類

小規格的調料糧油和洗滌用品、衛生紙、牙刷牙膏等。不能像大超市一樣面面俱到，但基本的都需要有，要精選大衆化的、能滿足應急需求的生活日用品。

3.熟食小吃類

周邊年輕人較多的，可以适當增加一些便當、關東煮、車仔面等熟食，和面包奶制品等日銷商品，這些品類利潤空間還是挺大的，摸清楚消費需求後可以加上。

4.其它雜貨類

少量的創可貼、計生用品、咽喉片等應急性的醫療藥品，可以将它們統一陳列在收銀區的小前架内。

5.特色商品/增值服務

可以增加一些土雞蛋等農産品的銷售，提供快遞暫存等便民服務，提高附加價值。

明确了商品結構後，我們進貨時需要注意以下幾個點：

1.商品的選擇

社區店銷售的商品一定要能滿足大衆化和應急性的特點。選擇的商品之間既能形成關聯銷售，也有高利潤和薄利多銷的商品搭配，以達到整體盈利的狀态；同類商品不要有太多選擇，以便集中顧客的購買力，提高商品回轉率。

2.渠道的選擇

選擇正規的進貨渠道，不要貪圖便宜，社區店的口碑崩盤是一件很可怕的事。

通常我們會從線下拿貨，供應商或批發商那裡，甚至還有從廠家直接拿的，這些渠道都是不錯的。當然渠道不止這些，在保障正規渠道、商品質量的前提下，能拿到更低的進貨價當然更好，意味着更高的利潤。

所以，現在去線上拿貨的老闆越來越多。千萬不要以為開店，去京東淘寶上拿貨，肯定不劃算。事實上，在上面能拿到很多低于線下批發價的商品，畢竟批發商都去網上進貨，總要賺錢的。

當然，個人去找貨，确實很難找到合适的，這是因為你沒有找到一個好的貨品線報，畢竟術業有專攻，精力也有限。也就基本都會錯過平台的促銷活動、可疊加優惠券等可以低價拿貨的法寶。

而我們全天候對各平台的商品進行價格監控，一旦達到阙值，立即推送到群，同時各種優惠活動都會提前透出，這樣就保證能第一時間低價拿到貨品。

如果大家想在網上低價進貨，歡迎來找我一起交流。

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