“下遊有所需，上遊有所應”，為直擊經銷商需求，快速匹配優質廠家，古鎮燈飾傳媒聯合中國原點新城組織30 知名品牌空降西安原點，搭建與經銷商深入洽談對接平台，共繪智能照明時代合作新藍圖。

本期，跟随小古一起走進古城西安，看各大參展品牌對此次活動有何看法！

鴻雁電器

鴻雁電器在此次活動帶來了智能鎖、智能面闆等産品，其中HK1智能面闆，采用平安按鍵設計，表面UV工藝，防刮防指紋印，采用Zigbee3.0通訊更穩定，每路最大輸出1500W，支持鴻雁智 系統和塗鴉系統。

杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成表示，活動現場，鴻雁展位一直都是人來人往，看得出大家對鴻雁的産品還是比較感興趣。通過現場交談發現，很多客戶對智能存在一定的“誤區”，所以本次活動不僅促進了廠商、經銷商之間的交流，還解除他們的“誤區”，同時也達到了鴻雁來參加活動的初心。

今年整個家居建材行業都面臨着一定的困難，但是家居是剛性需求，仍存在一定的市場容量，所以未來行業兩極分化會日益加劇，大企業、頭部品牌會形成“先得優勢”。

未來鴻雁也會持續在智能家居領域做貢獻，大力推動鴻雁智能家居産品，打造鴻雁“科技溫度”的智能家居理念，回歸人文關懷，畢竟智能家居行業任重道遠，非一朝一夕之功。

艾拉物聯

艾拉物聯網絡（深圳）有限公司CMO張小青告訴筆者，艾拉物聯的智慧照明研究院曾在全國各地進行調研，數據顯示，在北上廣深杭等一線省會城市以及有潛力的二線重點城市，23-35歲之間的年輕人裡，10個人中有7個人願意使用智慧照明，說明智慧燈光是全屋智能賽道中非常重要的一個品類。

張總繼而言之，智慧燈光會經曆三個發展階段：一是通過智能照明驅動針對存量傳統照明産品進行智能化升級；二是通過雲端AI，對無主燈全面賦能，實現主動式、無感化的專業燈光場景推薦；三是AI無主燈和全屋智能其他品類的無縫聯動和融合，達到整個生活空間的全面智能化。

此次活動主要展現艾拉的AI無主燈——極光歐若拉，其是業内首個基于AI空間智能的AI無主燈解決方案，擁有将幾百上千個用戶常用的專業燈光場景提前預設好的優勢，并通過具有AI推薦算法能力的操作系統靈犀之境，主動式地觸發、主動地推薦給用戶，避免了用戶不懂光、不會用光的問題。同時具備六大特色功能：24h分時管理、春夏秋冬四季管理、分區管理、分組管理、随音舞動。

在活動現場，筆者也感受到西北客戶對智能的渴望，展位的客戶一直都是絡繹不絕的。張總繼而言之，非常感謝古鎮燈飾傳媒舉辦的活動，對廠家來說是一個非常好的資源對接的形式，方便上下聯動達成合作，共同推動行業快速發展。

下半年沖刺，艾拉将通過AI無主燈“極光歐若拉”以及智能照明驅動“Driver”兩大戰略級産品，深入挖掘傳統照明渠道，以強大的産品體驗、極具競争力的合作政策，全方位的運營幫扶，讓AylaHome全屋智能落地到千家萬戶。

魅族科技

魅族科技在此次活動中以智能無主燈系列為主推産品，科技與美學結合的消費品級别工業設計，搭載“如然之光”技術，産品均擁有 Ra97 高顯色、RG0 低藍光、無可視頻閃燈等标杆級的光源參數，同時基于通訊行業多年技術和項目積累，完美保證消費者的使用體驗，亮點巨多的魅族在現場吸引不少客戶關注。

通過與珠海魅族科技有限公司高級渠道總監林賽的交流，得知魅族此次參加活動主要希望能增強品牌線下發展勢能，學習行業内先進産品和概念以及接觸區域内經銷商資源。活動做到了聯動各大廠商和區域内強實力經銷商，解決上下遊的需求匹配問題的同時，還幫助各品牌開拓了新的市場渠道。

同時，林總認為今年的照明市場偏向性很明顯，智能無主燈如雨後春筍，各大企業都在積極擴大渠道。在此希望各廠商不要隻關注智能，更要關注燈光本身的家居屬性。未來，魅族将重點發展美學設計 好光源相結合的智能無主燈，同時也會繼續創新，把好産品帶給消費者。

晟瑞科技

本次展會，晟瑞科技帶來了DALI全方位應用解決方案及産品、全球首創帶主機功能的DALI無線IoT網關以及永不掉地址的至臻DALI NFC智能電源等系列産品。

除了展示特色産品之外，晟瑞科技想讓更多人發現、了解晟瑞科技，因為現在晟瑞科技的産品無論是調光精度、平滑度、無頻閃、調光深度均能達到行業超一流水準；最重要的是超強産品兼容性，例如DALI産品永不掉地址，可完美兼容各大品牌智能照明控制系統。此次參展，晟瑞科技希望通過完整的價格體系、市場管理制度及教育培訓課程，牽手優秀經銷商共同合作。

深圳晟瑞科技廣東區銷售總監許家健認為，本次古鎮燈飾傳媒組織的上下遊聯動活動非常有意義，為上下遊企業搭建交流平台，促進上下遊共同發展。未來晟瑞科技将一如既往地保持技術領先，堅持創新，嚴格把控産品品質，帶給客戶高性價比的産品。

雷特科技

本次活動雷特科技帶來了智能家居和智能調光電源兩大闆塊産品，其中智能家居的全宅智慧互聯中心榮獲日本IDPA設計大獎、德國IF設計大獎、德國紅點設計大獎三大獎項。

雷特科技國内銷售總監李方方在接受采訪時表示，對于古鎮燈飾傳媒此次舉辦的活動很是滿意，新模式直接打破了傳統的招商模式，通過集中廠家和經銷商，讓雙方更加聚集，同時也很期待下一次的活動。因西安市場容量大，沒有辦法按公司常規的招商政策，不過雷特針對當地的市場情況采納本地化的市場容量需求進行配置。

聽了曹總分享的主題内容後，更清晰地認識到未來智能照明的發展趨勢，所以雷特未來将以智能解決方案為主導産品，持續加大市場開拓以及加強經銷商服務，相信在廠家和經銷商的密切配合下，終端服務會體現得更好。

好光時代

好光時代銷售經理張羅表示，此次活動主要亮相的有好光時代的輕智能、PLC技術産品。在連接方面，好光時代做了整體的升級，現在好光時代的無線更穩定，有線更便捷。除此之外，好光時代已經在第四代産品中完美解決了第三代産品存在的安裝局限性問題，且第四代産品安裝更簡單，可根據客戶的實際布線在不同環境進行安裝。

此次活動，不僅為以後開拓新市場打好基礎，同時為品牌進行宣傳。通過與經銷商面對面交談，了解經銷商的真實需求。接下來，好光時代将對有意向的經銷商進行嘗試性的推廣，整個流程經銷商投入成本幾乎為零。

未來智能照明會替代傳統照明成為大勢所趨。下半年，好光時代将通過兩方面去沖刺全年目标，首先做大網絡的布點，篩選更優質的客戶；然後進行下一層的分化，協助現有的優質經銷商進行落地。

企 派

企派照明總經理魏明明表示，西北市場對企派來說是空白市場，這次參加活動主要是想找到一些志同道合的客戶，共同打造企派在大西北的智能鴻圖。活動以展示工程性和家居性的無主燈系列産品為主，可滿足不同場景下客戶使用無主燈的需求。

魏總認為，今年整體市場情況都比較難，所以企派在下半年做了大調整，根據公司定位、市場的方向走，完成全年度目标。

未來，企派将會把制造優勢發揮到極緻，把性價比更高的産品帶給經銷商，讓經銷商在市場上擁有一席之地；同時，企派将繼續朝着智能的道路發展。

庫 奧

庫奧（深圳）照明技術有限公司西北大區總監崔軒表示，受疫情影響，庫奧上半年很少在渠道上活動，所以此次參加活動不僅是為了了解行業的發展方向，同時也希望尋找到合适的客戶。

此次活動，庫奧帶來了樂高系列産品，樂高系列産品靈感來源于樂高積木，産品可以任意搭配各種光學配件，如拉伸片、散光片、蜂窩網、防水玻璃、橢圓切光等，通過更換不同的配件達到不同的效果，一款産品滿足客戶多樣化的需求。

在政策扶持方面，庫奧進行手把手扶持，有免費的裝修設計、裝修補貼到燈光培訓等一系列銷售培訓。崔總表示，每個環節都有專人對接，讓廠家和經銷商之間的交流更加暢通，以後會多參加此類的活動，更直接了解客戶真實需求。

崔總認為，疫情隻能影響一時，不會一直持續下去，未來的照明市場還會增長。接下來庫奧将通過新品預售配合客戶做好産品服務、設計服務全面拉動業績，并在細分領域做好特色産品。

--THANK YOU---

文：楊月靜 王寅

編輯：許願

編審：知音

稿件整理：古鎮燈飾融媒體中心

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