湖南有個開瑜伽館的老闆叫敏姐，大學畢業以後在一家服裝店當銷售員，後來由于資金周轉困難，服裝店關門了，敏姐到處求職，但沒有找到一個合适又中意的工作，于是敏姐半是沖動半是深思熟慮地做了一個決定，那就是自己創業，開一家瑜伽館。

為什麼選擇瑜伽館呢？随着經濟的發展，城市中産階級數量擴大，收入水平提高，女性也對生活品質有了更高的要求，瑜伽市場也就具有相當的潛力。剛好敏姐本人也是非常喜歡健身和瑜伽的，以前在健身館認識一位女教練，這位教練因為家裡有事辭職了，最近剛好有找工作的意願，敏姐就趁機向對方抛出橄榄枝，兩人一拍即合，就這樣合夥開了一家瑜伽館。

但是創業沒有想象中的那麼簡單，敏姐把瑜伽館開在了居民區附近，這個地段小區密集，也可以說是富人區，她以為客源有了，生意應該就不難做了，然而現實很骨感，這些小區裡的“富太太”根本沒多少會來店裡，生意一開始就很冷清。

敏姐心裡急，也很不甘心，自己花了大手筆開起來的瑜伽館，總不能就這樣冷清下去吧，她可不想剛創業就失業。于是敏姐到處找門路，想方設法想要拯救營業額，好在有個朋友給敏姐支了一招，說讓她舉辦一次“免費領課程”的活動，肯定能讓生意好轉。敏姐一開始不信，後來還是照着去做，沒想到效果很好，收獲了大量客人。

敏姐的活動是怎麼舉辦的呢？

活動内容其實很簡單，活動期間内，所有來店的客人都能免費領取價值1699元的季度瑜伽課。

看到這裡，大家是不是都一頭霧水、滿臉問号了？做生意又不是搞慈善，怎麼搞個活動還往外送課程呢？那些成本全由瑜伽館自己墊，這麼搞下去别說賺錢了，隻會虧得血本無歸吧！乍一看确實是這麼回事，但我可以告訴大家，這個活動不僅不會虧錢，反而讓敏姐收獲大量客人進店消費，一年淨賺180萬。

那這個“免費送課程”的活動到底是怎麼賺錢的？接下來我們一起深入分析一下其中的商機。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

搞活動怕的就是這家店沒有曝光率，所以宣傳是很重要的，在活動正式開始之前，敏姐先将價值199元的瑜伽課程卡交給高端女裝店、母嬰店、健身房等商家，與他們談合作，讓商家幫忙推銷這些課程卡、宣傳店慶活動，但是所得收入100%都歸商家所有。好家夥，現在不用花一分錢就能多一項收入來源，這些商家當然都非常樂意了。

對于敏姐來說，自己是不賺錢，但也絕對不虧，為什麼？因為這些價值199元的課程，其實都是以前免費提供的公開課程，也就是說這波利用免費課程，到女裝店、母嬰店之類的地方做了廣告，自己還不用花一分錢的廣告費。而這些商家的客戶群體，跟瑜伽館的客戶群體是有所重合的，敏姐就通過這種方式讓人幫忙引流。

接着再來說咱們的重頭戲，活動期間内，所有來店的客人都能免費領取1699元的季度瑜伽課，對瑜伽有需求的客人一看有免費課程，肯定都會往這家店裡跑，所以活動舉辦的當天就吸引了一大批客戶進店。而免費領取課程也是有限制的，客人首先要支付季度瑜伽課程的學費1699元，隻要每節課不遲到、早退，瑜伽館就會在最後一節課的時候把1699元退回，如果有不超過3次的遲到或早退，那麼隻能退回799元。

大家看到這個條件，是不是覺得很簡單，很輕松就能達成，這1699元肯定也能勸退回來，但各位不要小瞧人的惰性，先不說瑜伽館的客戶大多數都是上班族或者有孩子，能夠回回準時準點參加是很困難的，那些有閑有空的人，她們能不能堅持得下去也是一個大大的問号。

如果要算成本，不管有沒有客人來瑜伽館，店裡的器材維護、瑜伽老師的工資、水電房租都照樣花錢，畢竟閑着也是閑着，有人進店至少還可以賺個人氣。實際上，隻要客人來店就不愁沒錢賺了，為什麼這麼說呢？因為瑜伽館裡還有一個休息區，如果客人累了想要休息，休息區就能喝杯茶吃點甜點，這些額外的消費就在正常盈利了。

就這樣，敏姐靠“免費送課程”的活動收獲了大量客戶，一年淨賺180萬。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!