一隻小兔子去釣魚。 第一天啥也沒釣到。 第二天還是一無所獲。 第三天兔子準備空手離開。忽然一條魚跳出來說：“你小子明天要是再用胡蘿蔔來釣魚，我就拍死你！” 這個笑話告訴我們，在釣魚之前，我們首先要考慮的是魚喜歡吃什麼樣的東西，然後再準備魚餌，這樣才能釣到魚。同理，社交中，智者是高明的釣手，他會針對所釣的“魚”喜歡什麼，然後投其所好，“魚”就比較容易上鈎；而愚者則根據自己喜歡吃的食物做魚餌，不考慮“魚”的喜惡，所以愚者很難釣到想要的“魚”。

每一個拜訪過羅斯福的人，都會對他淵博的學識感到驚奇。勃萊福特說：“不管是牧童還是騎士，是政客還是外交家，羅斯福都像先知一樣知道跟他說些什麼。”這是怎麼回事呢？ 答案很簡單：在接見來訪的客人之前，羅斯福總統都要進行一番調查研究，詳細了解客人的愛好、習慣、生活圈子等。于是，他總能在談話中遊刃有餘。 在談話過程中，盡可能了解有關對方的情況，包括文化背景、生活習慣、曆史傳統、性情秉性、愛惡嗜好等，這是很重要的，否則，就很難取得預期的效果。 耶魯大學教授費爾普早年就有過這種教訓。

“我8歲那年，有一個周末，我去拜望我的姑母，并在她家度假。”費爾普在他的一篇關于人性的文章中寫道，“有一天晚上，一個中年人來訪，他與姑母寒暄之後，便将注意力集中于我。當時，我正巧對船很感興趣，而這位客人談論的關于船的話題似乎特别有趣。他走後，我向姑母熱烈地稱贊他，說他是一個多麼好的人，對船是多麼感興趣！而我的姑母告訴我，他是一位紐約的律師，其實他對有關船的知識毫無興趣。但他為什麼始終與我談論船的事情呢？姑母告訴我：因為他是一位高尚的人。他見你對船感興趣，所以就談論船舶，這是你喜歡并感到愉悅的事情，同時也使他自己受人歡迎。” 費爾普說：“我永遠記住了姑母的話。” 談對方感興趣的事，對方一定會很樂意聽的。

古人說：“話不投機半句多。”隻要抓住了對方的興趣點，投其所好，不僅不會“半句多”，而且會千句也嫌少，越談越投機，越談越相好。 如果你要使人喜歡你，使人對你産生興趣，那就記住：知道他感興趣的事情，然後說他愛聽的話。 伊斯曼是美國柯達公司的創始人，他曾投入巨款在羅徹斯特建造了一座紀念館、一座音樂堂和一座戲院。為了承接這批建築物内的座椅，無數制造商展開了你死我活的競争。

但是，找伊斯曼談生意的商人無不乘興而來，敗興而歸。優美座位公司的經理亞當森也是這批人當中的一個，不過他談判的方式有點與衆不同。 在見到伊斯曼本人之前，伊斯曼的秘書告訴亞當森：“我知道您急于想得到這批訂貨，但我現在可以告訴您，如果您占用了伊斯曼先生5分鐘以上的時間，您就完了。他是一個很嚴厲的大忙人，所以您進去後要快快地講。”亞當森微笑着點點頭。 亞當森被引進伊斯曼的辦公室後，看見伊斯曼正埋頭于桌上的一堆文件，于是靜靜地站在那裡仔細地打量起這間辦公室來。過了一會兒，伊斯曼擡起頭來，發現了亞當森，便問道：“早安，我能幫你一些什麼忙嗎？” 亞當森沒有一開口就提到生意，而是淡淡地說：“伊斯曼先生，我剛剛仔細觀察了您的這間辦公室。我本人長期從事室内的木工裝修，但從來沒見過裝修得這麼精緻的辦公室。” 伊斯曼在驚訝之餘，高興地回答說：“哎呀！您不提我都忘啦，這間辦公室是我親自設計的，當初剛建好的時候，我喜歡極了。但是後來一忙，一連幾個星期我都沒有機會仔細欣賞一下這個房間。”

亞當森走到牆邊，用手敲了敲木闆，肯定地說：“這是英國橡木，是不是？”“是的！”伊斯曼激動得快要跳起來了，“那是從英國進口的橡木，是我的一位專門研究室内橡木的朋友專程去英國為我訂的貨。” 伊斯曼的心情好極了，他帶着亞當森參觀起了他的辦公室。他把辦公室内所有的裝飾一件件向亞當森作介紹，從木質談到比例，又從比例扯到顔色，從手藝談到價格，然後又詳細介紹了他設計的經過。

亞當森微笑着聆聽，時不時點點頭。他看到伊斯曼談興正濃，便好奇地詢問起他的經曆。伊斯曼便向他講述了自己苦難的青少年時代，母子倆如何在貧困中掙紮的情景，自己發明柯達相機的經過，以及自己打算為社會所作的巨額的捐贈……本來秘書警告過亞當森，談話不要超過5分鐘。結果，亞當森和伊斯曼談了一個小時又一個小時，一直談到中午。 最後伊斯曼對亞當森說：“上次我在日本買了幾張椅子，放在我家的走廊裡，由于日曬，都脫了漆。昨天我上街買了油漆，打算由我自己把它們重新油漆好。您有興趣看看我的油漆表演嗎？好了，到我家裡和我一起吃午飯，再看看我的手藝。” 午飯以後，伊斯曼便動手，把椅子一一漆好，亞當森表示贊歎。直到亞當森告别的時候，兩人都未談及生意。

最後，亞當森不但得到了大批的訂單，而且和伊斯曼結下了終生的友誼。 可見，隻要摸準了對方的喜好，便會一擊即中。當與人交談溝通時，你要知道他最關心的是什麼，最喜歡的又是什麼，勿忘投其所好。 投其所好，談論對方感興趣的事或物，在無形中給對方一個贊美和肯定，會使你獲得對方的好感，從而拉近彼此之間的距離。

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