首先請相信：獵頭是一個非常有前景的行業！

那麼怎樣才能做好獵頭呢？接下來我将通過五個詞給大家分享：心态、勤奮、學習、溝通、實戰

一、心态

不管你是從什麼行業轉做獵頭的，還是從一家公司跳到另一家獵頭公司的，最重要的就是你的心态，心态不擺正，做什麼都是枉然。

我面試過很多想做獵頭的80,90後，當問及他們為什麼要做獵頭時，回答無外乎：可以接觸很多高大上的人士，可以積累人脈，獵頭比hr賺錢可以學習到東西。

你真的了解獵頭嗎？獵頭初期是非常枯燥乏味的，你每天做的工作是找簡曆，打電話，然後把合适的人選給你的顧問，如果沒熬個三五六個月，甚至一年，你根本沒有機會接觸到人選，更别說什麼高大上的職業經理人了。

（銳仕方達廣州公司團隊合影）

二、勤奮

獵頭的競争是非常大的，銳仕方達的标準又是精、準、快，這不僅是服務客戶的标準，更是我們與同行競争的标準。

獵頭進入中國有20多年的曆史，大部分企業從不熟悉獵頭，到慢慢的了解，到成為必不可少的供應商，獵頭目前已經過了黃金時代，轉眼回到了青銅器時代。

比如，零幾年我們可以簽高額的首付，可以簽獨家，但客戶學精明了，不僅不讓你簽獨家，還分差異簽單，讓各個供應商直接相互競争，達到最佳的推薦效果。

要想在這個行業生耕細作，沒有一定的勤奮度是不行的，候選人的資源是有限的，你不比别人早起，就隻能等着被吃！

三、學習

為什麼說學習也是做獵頭非常重要的本質呢？因為獵頭們每天要面向不同的行業，不同的客戶，不同的崗位，如果稍微跟不上時代的節奏就有可能會被淘汰。

比如：2014年之前，我們公司做地産是非常火熱的，整個公司有一半的地産顧問，但當下半年國家一調控，業績極速下滑，這個時候，如果你不去學習金融，不去學習IT互聯網，你就會很尴尬。

另外，在談判客戶的過程中，跨界能力也是非常必要的，比如傳統的制造行業老總想做O2O，家裝的老總，也想挖阿裡的運營總監，這個時候學習整合能力是非常有必要。

四、溝通

獵頭是高級人才服務提供商，也有人說我們是中介，中介大家聽起來覺得不舒服，因為我們是單項收費的，但是我們的本質其實也是中介一樣的橋梁作用，我們暫且稱為第三方吧。

作為第三方我們需要與客戶和候選人做雙向的溝通，需要很強的語言表達能力，說服能力，拿到客戶的需求之後，我們怎樣形成自己的語言與候選人溝通，怎樣通過隻言片語挖掘候選人對機會的真實需求，所以在整個過程中需要我們很強的溝通能力，才可以促成三方的合作。

（銳仕方達廣州公司團隊合影）

五、實戰

以上幾個條件都了，就需要發揮你的小宇宙解決以下問題了。

a、了解客戶需求

b、分析客戶現狀，尋找最合适的蘿蔔

c、制定尋訪渠道，快速找到相關信息

d、說服候選人考慮客戶機會

e、促進面談成功

f、協助雙方談offer

g、入職、回款、跟進等售後服務

我一直堅信一個理念，好的獵頭不是培訓出來的而是實戰出來的。參加再多的培訓如果自己不去實踐也白扯。如果你想做獵頭或在獵頭的道路上遇到困惑，歡迎加我微信，我們共同探讨

蔡益娟（July）：1987年生，湖南益陽人，銳仕方達廣州分公司總經理，畢業于北京大學日語專業，已帶領廣州獵頭團隊回款近千萬元。

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