記者 | 加琳玮

編輯 | 周卓然

2月25日，江南布衣集團發布2020上半财年業績報告。截至2019年12月31日的6個月内，該集團銷售、利潤雙增長，銷售額同比增長5.3%至約21.36億元，純利潤增長12.9%至約4.3億元。

該集團還強調了會員體系情況。

報告期内江南布衣會員達到390萬個，其中近90%都是微信賬戶，僅這些會員貢獻的業績就占了總收入約七成。而所有會員中，2019年消費總額超過5000元的賬戶數超過21萬個，這些高消費會員貢獻了25億銷售額，超線下業績四成。

對于會員的維護成果一直是江南布衣集團不忘提到的亮點。

江南布衣主品牌JNBY的微信公衆号從2015年開始經營，現在旗下每個品牌都有自己的賬号，集團内部也成立了信息中心。從發布的内容來看，它并沒有将自己限制在賣衣服的框架中，除了用客群風格強烈的文字推薦新品外，還會有時尚藝術展訊、KOL合作内容、策劃性内容等推送。

為品牌提供移動社交營銷解決方案的時趣互動曾對界面時尚表示，能夠轉化購買的需要實現品牌與用戶的連接，并能激發購物需求，這需要技術和創意雙管齊下。而想要講好故事，需要的是對消費者生活細節的細緻描繪。

2016财年時，江南布衣集團的會員數便達到120萬個，時至今日保持着超過40%的年複合增長率。因此，會員将是該集團繼續推進主品牌增收、刺激成長中品牌和新興品牌發育的最大砝碼。

該集團在财報中指出，成熟品牌僅有超20年曆史的JNBY一個，店鋪數最多，且業績占比57.1%。成長品牌為2005年至2011年間推出的男裝CROQUIS（速寫）、童裝jnby by JNBY和高端女裝品牌less。POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME、SAMO、REVER B、A PERSONAL NOTE 73等都被歸為新興品牌，總業績占比僅有2.3%。

雖然該集團指出，線上渠道拉動了上半财年銷售、利潤雙增長。但和去年同期相比，增速明顯放緩。且報告期内除了線上渠道，自營和經銷店都有所下滑。這半年中，該集團還關閉了部分表現不佳的店鋪，從2018降至1993家。

此财報發出後，2月26日早開盤江南布衣股價跌4.76%，股盤中低見8.09港元，創兩年新低。

江南布衣集團預計，随着經濟增速和消費增速放緩，服裝業面臨較大挑戰。但仍會采取多元化品牌組合和粉絲經濟等戰略積極應對。

疫情使服裝業的2020年依舊不能平靜。許多品牌經曆了1、2月的大面積關店後，近一周才開始逐步複工。

江南布衣也在2月7日推出新政策，将JNBY、速寫、less、jnby by JNBY及蓬馬的2020春季産品退貨率調整為100%，并要求各方經銷商提前退回部分款式的全部貨品。

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