最近，由波點童趣策劃的《小學生文言文脫口秀》在各渠道刷屏，這套書截至3月底新媒體渠道累計銷量破5萬冊，銷售碼洋達到180多萬。從調研、選題、書名、作者、編輯團隊、排版、上市首發、營銷等各環節……波點童趣總編輯嚴曉娥為我們講述這套書的研發過程和相關經驗，供業界參考。

1 一定要做“最被需要”的産品

波點童趣成立于2021年3月，主要做原創童書，“輕松教輔“是其中一條重要的産品線。《小學生文言文脫口秀》是這條産品線第一套重點書。我們想做輕松教輔，是因為市面上的教輔書大多數都太無聊了，學習和快樂之間，是一定有聯系的，我們相信，一定有方法可以讓枯燥的學習變得有意思，讓孩子成為自主快樂的學習者。

做輕松的教輔，這是一個很好的願景，但是落實到産品上，究竟應該在衆多的教輔品種中，找哪一個“山頭“來打呢？

為此我們做了一系列的工作：

1、小學生閱讀結構調查

2、小學1-6年級TOP100書目總覽

3、開卷教輔前100内容分析

4、民營公司做教輔類圖書的成功案例分析

我們還發出了《小學生教輔書調研問卷》用戶版和《小學生教輔書調研問卷》渠道版，各收回了200份。在這些問卷裡，我們了解了家長購買教輔書一般都是在哪裡，什麼内容的教輔書最能吸引他們，什麼内容的教輔書是他們目前最需要的，他們每學期購買多少本、花多少錢，現在用的教輔書是否提高了孩子的成績，以及家長比較認同的教輔書價格區間是多少……

這些調研工作，不僅為我們找到了方向，也為将來定産品價格、文案，提供了很多依據。

在調查之後，我們發現，小學生學習文言文是老大難問題。文言文很難學，但偏偏它在中小學義務教育中越來越重要：近年小學語文考試，古文比重大幅增加，增加了文言文的學習量，小學6個年級12冊課本裡，選有古詩文124篇，占所有選篇的30%，比原有人教版語文教材增加55篇，增幅達80%。

“文言文裡的字和我們以前學過的字都不是一個意思，太容易記混了！”

“字都認識，湊在一起就看不懂了，總感覺少了點什麼。”

“好無聊，全都是講大道理，繞來繞去都要把我繞昏頭啦。”

孩子們提到文言文就害怕，其實家長也挺害怕的，輔導文言文是一項艱巨的任務。他們自己有很多也不知道怎麼輔導，所以隻能寄希望于買一些輔導書來幫助孩子。

我們就決定先做文言文輔導書。

那麼我們做文言文輔導書，首要幫助家長和孩子解決什麼問題呢？

難，和畏難！解決這兩個問題。

難，可以用教授學習方法來解決。

畏難，可以用産品形态來解決。

2 先想書名，再做内容

先想書名再做内容的好處是，讓内容創作團隊更清楚自己的方向和路徑，大家能夠更好地形成合力。我們先想好了書名——《小學生文言文脫口秀》，讓小古文學習高手們用脫口秀的方式給孩子們講解文言文知識。“脫口秀”是一個神奇的詞語，讓人一看就知道内容會很搞笑、很有趣，馬上就會它産生濃厚的興趣。

然後開始組建“小古文博士社”，邀請一些古文學習高手來為孩子們将文言文寫成脫口秀。為什麼要找博士生呢？因為他們年輕，也剛剛在學習的道路上一路走來，他們有冒着熱氣的經驗可以傳授。

整個團隊精心挑選了文言文原文，内容的編排順序是從易到難，以情節豐富有趣的故事為主，包含了豐富的傳統文化、鮮活的曆史人物、精彩的故事傳奇。采用脫口秀的方式，像講段子、講笑話一樣來講解文言文，整個創作過程連創作者自己都是非常開心的，經常有博士告訴我，他寫着寫着就哈哈大笑起來。

說到幫助孩子們，這些博士們都非常樂意，在完成了稿件之後，有五位博士還單獨寫了五篇非常親切的文章，跟孩子們講述自己當年是怎麼從畏懼古文到尋摸出方法學好古文，甚至到後來享受古文、癡迷古文的。這些文章都太有價值了！因為這些博士都曾經是小學生，他們經曆過初學者的困惑和艱難，可以讓孩子們感同身受，從而受到更好的鼓舞。

哈佛大學博士汪婷的導學文章裡就号召孩子們“敲骨吸髓”學習文言文，她說學習文言文就像啃筒子骨，剛拿上手的時候，沒有多少肉，還硌得牙疼，但是，即使冒着崩牙的危險，也要啃下去，因為這骨頭裡面，骨髓是最精華、最美味的，她就用自己啃筒子骨的經曆，來告訴小朋友，要克服最初的危難情緒，堅持學下去，一定會越學越有味！

中山大學博士戚昊在導學文章裡教小朋友：會一通百，搞定常用詞彙，學習效率就會事半功倍！

複旦大學博士趙佳鵬的導學文章，更是直接勸小朋友：千萬不要死記硬背！他先講述了自己小時候咬着鉛筆腦補“西門豹”到底是一頭什麼樣的豹子的經曆，然後傳授了一個超實用的“零部件學習法”：就是在學習文言文的過程中，記住一些反複出現的固定搭配，細讀、深讀這些零部件，小朋友的文言文就會突飛猛進，面對考試也不會發怵！

這些榜樣們的話，其實都在告訴孩子們，不要害怕學文言文，一旦留下“文言文很可怕”的印象，後面的學習，就更困難了。而很多一開始看着很艱難的事物，最後都有可能會變成喜愛的事物，而隻有喜歡了，才會樂于承受艱難和痛苦。戚昊還告訴孩子們：學習古文會變成一件很快樂浪漫的事。

3 插圖和排版決定産品形态和閱讀感受

這套書，合作了五位插畫師，一共畫了1728張圖。這些插畫師都是90後和00後，他們的畫風，用現在的形容詞來說，都很“魔性”，幾乎翻開每一頁，都會有好玩的圖片。

你看這個小原始人，他胳膊上那幾根生長方向不一緻的汗毛，就很搞笑，現在的小孩，就喜歡這種。

還有這個纣王，一個昏君呆蠢呆蠢的，趣味也畫出來了。

插畫畫完了之後，我們還做了一項重要的工作，就是：刷表情包語言。

我們搜索和打印了30頁A4紙的表情包文字，然後把它們植入了插畫裡的對白中。

表情包語言，因為有趣，每天都在被大量的複制和傳播，可以說，它們是真真正正時代的語言，把它們植入到插畫中去，能精準擊中小讀者的“笑點”。

在這套書的排版上，我們盡量做到寬松，讓插圖的篇幅占比接近一半，圖多，讓小同學一翻開，就不會覺得書的内容會很難讀。産品形态決定閱讀感受，閱讀感受好，就能解決孩子的“畏懼”難題。

一本關于學習的書，做得很好玩，當你把它遞到他手上的時候，他自然不會抗拒。然後他翻開，覺得有趣，就願意繼續看下去。比起強迫式的學習教輔書，能夠讓孩子主動看下去，這樣的教輔書肯定是會更受歡迎的。

4 版本獨特價值：每篇搞定一個高頻詞

比起其他版本的小古文學習書，這套書最獨特的價值就是，它隻要求孩子：每篇搞定一個高頻詞！

1個就可以。

聽起來就沒那麼大壓力了對不對？

别小看這個數量，就一個，很容易就搞定學會了，整套書學下來，就是160個。這160個高頻詞掌握了，孩子們就能領會到文言文用詞造句的一些規律，他們會發現自己閱讀文言文的速度快了不少！那些高頻句式的結構，下次再遇到時就可以十分順暢地明白它的意思，也就慢慢地積累了語感。

圍繞高頻詞，書的結尾設置了“這些高頻詞你學會了嗎？”的章節。目的是，确認孩子得到了價值收獲。

任何學習的過程，都是有遺忘存在的，但是遺忘是有規律的，遺忘的進程是先快後慢的，如果學習了知識卻不運用，孩子就很容易遺忘它。每本書的結尾“這些高頻詞你學會了嗎？”的章節，再次總結了書中出現的所有高頻詞，并設計專項練習。通過練習，有了“這個字我知道！這個意思我學過！”的心理狀态，小學生對文言文的自信心也就真正建立起來了。

5 書的研發是一項苦戰

文本和插畫到位之後，為了編輯好這套書，我們專門招聘了一位上海大學古文學系的碩士生來做責任編輯。她到崗之後，參考了好幾個不同版本的古籍，來核對原文部分的内容。這個工作其實非常難，因為量不小，而且往往不同的古籍會給出不同的解釋，每當出現分歧的時候，責編會向自己的研究生導師求助，尋求正确答案。

插畫部分，古代人的衣服是左襟搭右襟，還是右襟搭左襟？小動物的腳趾是四個還是五個？都要力求準确，編輯找到了問題，會馬上返回給插畫師修改，插畫師修改好了，會轉給排版設計師替換……幾乎在5個月的時間内，我們都在處理這樣的細節工作。

我們把書稿給了兩位語文教育專家來審核，尋求他們的支持。《語文報》總編輯任彥鈞為這套書親自寫了一篇長長的序，告訴孩子們文言文曆經幾千年的歲月，如今讀來依然具有獨特的美感，它還可以幫助我們練就洞察世事的能力，豐富生命體驗，所以要早點學文言文。《小學語文教學》原主編李紅雲專門為每本書編寫了《随書練》别冊，将每本書的知識，再次讓孩子們進行複習和記憶，題型由易到難，讓孩子看完了書，不是好看就完事了，還要确保是真的把知識學到了學會了！

兩位權威專家付出這麼大力氣，是真心希望小學生能早一點學習文言文，學好文言文，學好文言文讓孩子不但考試成績好，言談舉止也能提升儒雅的格調，因為人身上的文化氣質，是最藏不住的！

6 新媒體平台打頭陣，目标人群是營銷原點

在過去一個月，營銷團隊時刻備戰在各個渠道中，新媒體打頭陣，各平台持續發力。當下，新媒體渠道包含的範圍越來越廣，涉及公号、抖音、快手、小紅書、視頻号、快團團等。先從公号開始調研：公号面臨選品嚴、排期緊的情況，為新書上市集中發酵，提前2個月開始排期溝通，并确定了一些大号的排期：小莉媽媽、凱叔、向日葵媽媽等。

一個又一個的戰場，我們全力配合營銷團隊進行圖書推廣，對圖書的賣點進行深挖，準備充分的營銷物料，公号推文範例、抖音參考腳本、直播賣點歸納、實拍圖、動圖、視頻等等。

受疫情疫情影響，印廠産能受限。全公司各個部門通力協作，确保新書在春節後順利入庫，比預期提前半個月。2月16日15：00新書在快團團進行首發，首發的一嘉嚴選是童書快團團領域的頭部，時效快，大流量，首發當天受到來自各平台的關注，引發朋友圈“自來水”熱議。

數據化時代，抖音更注重擊中目标人群的痛點。其中目标人群是數字化營銷的原點，越了解家長的痛點和需求，越能夠傳遞精準的信息，提高營銷效率。這套産品的直接賣點：“脫口秀，幽默的語言學習文言文，輕松掌握”；隐藏賣點“小學提前預習為中高考文言文打基礎，初中再學來不及了！文言文中考占15分，高考占30分”。我們用這兩個賣點做投放，根據飛瓜數據和博主的反饋，隐藏賣點的加持對于這套産品轉化率更顯著。3月4日劉媛媛直播推薦，3月10日樊登矩陣号直播。之後有1000多位抖音達人（以老師、寶媽為主）建立合作，目前有100多位博主進行短視頻 直播持續不間斷地推薦。

3月底，新媒體渠道累計銷量破5萬冊，銷售碼洋達到180多萬。同期紙書、電子、有聲全網發售，電子書得到首發，線下的美陳展、線上423讀書月活動還在熱力延續。

初審：陳 麟

複審：張維特

終審：宋 強

© 中國出版傳媒商報

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!