盡管創業者可能因為各種原因無法籌集到任何資金，但這并不意味着你應該放棄。成功的關鍵是白手起家。

1.注重現金流，而不是盈利能力。從理論上講，利潤是生存的關鍵。如果你能用理論來買單的話，這當然很好。而在現實中，你需要用現金來買單，所以要把重點放在現金流上：必須的墊付資金要少、銷售周期要短、付款期要短、要能經常性獲得收入，放棄那些需要一年時間才能完成并收回款項的大單。現金就是一切。

2.更現實的進行預測。大多數創業者喜歡這樣預測：“假如美國有1%的汽車用戶安裝了我們的衛星無線電系統，那就将是1，500，000 套系統。”而更現實的預測是這樣的：“我們開放10個安裝點，平均每個安裝點每天能安裝10套系統。”哪一種預測更有可能實現?

3.先發貨，再測試。我怎麼能建議發送并不完美的貨品呢?“完美”是“足夠優良”的敵人。當你的産品已“足夠優良”時，就放輕松一點，因為當你開始發貨時，現金也開始流入了。通過這一過程，你也能了解到客戶真正需要你解決什麼問題。

4.忘掉所謂“有成功經驗的”團隊。“有成功經驗的”團隊要求太高。不妨雇用那些年輕、要價不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面經驗的人。

5.從服務業務開始。假如你打算建立一家軟件公司，那就可以提供基于正在開發軟件的咨詢和服務等。這樣做有兩個好處：立即獲得收入，并可以進行真正的客戶測試。一旦軟件經受住了實地考驗，你就可以打造一家産品型公司了。

6.聚焦于功能而不是形式。我喜歡好的産品形式：比如蘋果電腦、奧迪汽車等。但是白手起家者應該聚焦于功能而不是形式：電腦用于處理工作;汽車用于交通運輸。椅子就是用來讓你坐的，并不需要看上去好像是某家現代藝術博物館的藏品。

7.盡可能少雇用員工。許多創業者都基于最好的預期而儲備雇員。白手起家者們則盡可能少雇用員工，因為他們知道任何糟糕的情況都有可能發生。

8.采用直銷方式。在白手起家者和他的客戶之間最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接觸消費者的途徑，批發商們提供了貨品分發的途徑。但是現在有了電子商務，你可以直銷商品并實現更高的毛利率。

9.拿業界領先者做比。豐田汽車是這樣推銷Lexus系列産品的：花一半的價錢，就可買到奔馳汽車的品質。豐田用不着解釋什麼是奔馳的品質。想想看，這能為他們節省多少廣告費!其他的像“便宜的iPod”和“屬于大衆的Bose耳機”，都可達到同樣的效果。

10.看看到底能堅持多久。一個簡單的計算公式是：現金總數除以每個月燒錢的速度。就像我的朋友所說：“創業起步失敗的首要原因是死亡，而死亡就發生在錢花光之時。”

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