學習數據分析思維的好處在于從此以後做任何事情不再是“憑感覺”、“拍腦袋”。最好能夠用數據刻畫一下這個真實的世界，給選擇一個實事求是的理由。

盡管現實中，我們沒有辦法獲取全部的數據，而且真實世界也遠比數學公式複雜。但如果能夠有過預演，則還是能夠大幅提高自己獲得好運氣加持的概率。

通常而言，創業、投資、新産品創新時，都需要通過市場規模測算發現新賽道，抓住機會。所以，對于每一位真正關心自己未來發展的職場人均至關重要。

那麼，什麼是市場規模，又該如何對市場規模進行估算呢？

市場規模即市場容量，是一個特定産品或服務的購買用戶數（或銷售量、銷售額）。

如何估算市場規模，可以分解為四個步驟：界定市場邊界、确定測算邏輯、基礎數據準備、結果交叉檢驗

1. 界定市場邊界

第一個步驟是清晰界定我們期望測算的産品或服務，覆蓋哪些範圍、不包括哪些範圍。比如類似床墊這種産品，行業邊界是相對比較清晰的，而有些行業就需要做更具體的界定以免發生歧義，比如寵物行業，我們得界定清晰對象指寵物食品和用品行業，不包括寵物交易、寵物醫療服務等範疇。

具體而言，可以從不同維度進一步界定。

所謂維度，是根據估算着眼的視角來劃分，有時間、空間和産品。

如時間維度。從時間上，判斷當下的情況或未來的發展趨勢，從而進行戰略規劃和資源配置。現實市場，潛在市場也是從這個維度來考慮的。

如空間維度。了解不同區域的銷售情況與需求的匹配程度，從而制定更加科學的計劃。不僅可以估算不同區域内的，也可以以不同的區域為單位進行估算。

如産品維度。了解該産品在品類中的位置，從而制定采購、生産等計劃。某一創新産品，還是整體品類的情況。

2. 确定測算邏輯

這是最關鍵的一個步驟，一般會有“自上而下”和“自下而上”兩種思路，亦可以從“供給”和“需求”兩種思路。

自上而下指的是從大行業規模按照一定比例結構進行拆解，最終得到子行業規模。例如床墊所屬的大行業是室内家具，可以通過室内家具的各部分組成來拆得床墊行業規模。

自下而上又可以分為“消費者出發”和“商家出發”兩種路線。

消費者出發：市場規模 = 潛在用戶數 * 滲透率 * 頻次 * 單價

商家出發：市場規模 = 商家規模 / 市場占有率

案例1：某地區圖書市場規模估算(現有市場的用戶數)

思路：已知總人數，若能估算出讀書者所占比例，則可估算出圖書市場規模。

案例2：新營養啤酒在某地的市場規模(現有市場的銷售額)

思路：已知該地可支配收入，若能估算出該新營養啤酒占可支配收入的比重，則兩者相乘可得結果。由于可支配收入有多重構成，比如，可支配收入可以用到非食品開支和食品開支，食品開支中有飲料支出和非飲料支出，飲料支出中又可以分為，含酒精飲料和不含酒精飲料，含酒精飲料中可以分為啤酒支出和非啤酒支出，啤酒支出中才會出現所估算的新營養啤酒和非營養啤酒的情況。

因此需要進行連乘得到所需比重。

以上兩種邏輯主要是根據構成關系來拆分的，還有其他的三種常見估算辦法，類比、根據慣性或者根據相關關系進行回歸分析。

3. 基礎數據準備

有些數據可以直接獲得，如該産品的單價、消費頻次等，通常一個行業會有比較明确的共性；商家規模、市場占有率數據通常可以通過公司财報獲得。

但有些數據難以直接獲取，如潛在用戶通常就很難直接獲得，可以結合行業特點，尋找關聯度高且有相對可靠來源的數據進行推算，例如床墊消費與裝修用戶的相關，寵物消費與養寵用戶的關聯，将獲得困難的數據轉化為相對容易獲得的關聯數據。

具體而言，信息可以參考以下思路：

4. 結果交叉檢驗

為了确保測算結果相對合理，一般會通過至少兩套相對獨立的邏輯進行測算，因為如果僅從一個維度或者一個思路去估算，很可能會出現過于樂觀或遺漏某些因素的可能，交叉校驗的确可以測算結果的可靠性。

總結一下，估算市場規模分四步：

1、界定市場邊界。這需要對業務特征具有比較深入的理解，才能捋清楚上下遊的邏輯關系，設計合理的推理模型。否則會出現三個常見的錯誤，把用戶基數等同于有需求的人，而不是有支付意願的人；估算消費頻率時，把試錯型消費者等同于長期潛在消費者；估算消費單價時，把當下消費單價等同于未來的潛在消費單價。

2、确定測算邏輯。究竟采用什麼樣的分析方法，依據什麼樣的邏輯線進行估算至關重要，簡單說這就是一個建模的過程，這也是考驗數據分析能力的關鍵。

3、基礎數據準備。盡量選擇最簡潔、有可靠數據來源的那個。基礎數據要有官方權威來源，切忌所有的數據都是推測出來的。

4、結果交叉檢驗。當數據需要假設時，多從不同的角度進行分析，以其得到多種方法的相互佐證。

所以那些看上去無中生有，背後都是有數據支撐。看起來别人在冒險，其實早就做了無數次推演。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!