“免費的才是最貴的”，免費貼膜是套路，但現在比以前更套路，而且隐藏得還比較深。
早些年4S送的玻璃貼膜是算在“優惠”裡的。
例如宣傳“XX店XX車”瘋狂降價1萬元，到了真正談價格的時候才發現所謂的降價1萬元是“5000元精品禮包 5000元現金優惠。”
“5000元精品禮包”裡面，就包含這“2000元全車貼膜”。
這好像還不錯？如果我不要這“2000元全車貼膜”，想換成現金優惠呢？那不好意思，不要2000元，不要1000元，也不要700元……跟銷售小哥哥了嘴皮也隻能兌換300-500元左右的現金優惠，不是說價值2000元嗎？這是怎麼回事？
首先，4S的免費貼膜大都不是4S幫你貼，而是找外面的貼膜供應商貼。你自己到外面貼一套基礎的大牌貼膜約1000元，但4S店的采購價比這要低得多，大概就是能兌換給你的價錢。
所以這貼膜在以前是類似于“促銷贈品”的東西，對于4S來說，采購價低，價值感強。反正大多數買車的人最後都要自己貼膜，這“贈品”也算是喜聞樂見。
注意了，當年“贈送”的貼膜一般都有好幾款顔色深度可選，選好回家等拿車就行，基本能滿足需要。
到了最近幾年，“送貼膜”更套路了些。
現在有些4S已經不将貼膜作為有價值的贈品，而是提車直接送貼膜劵。
拿了貼膜劵到了貼膜店，接待小姐姐會跟你說：“送的膜是最低一檔的産品，效果很差，沒人選的低檔貨。”
要貼膜還是要貼好的，可以折價若幹元，讓你升級各種貼膜套餐，給人一種“不加錢就是摳門鬼”，“不加錢就别想走出這家店門口”的感覺，例如：
原價4000元的暗黑水晶貼膜，效果一級棒，免費送的膜可以抵1200元，隻需要加2800元就可以買到原價4000元的套餐了。
是不是感覺很劃算？借口上廁所給另一家貼膜店打電話問，那個号稱4000元的套餐，平時也就賣3000左右而已，磨點兒嘴皮照樣2800買到。這“免費貼膜”就成了純純的促銷套路。
免費的才是最貴的”
這裡面的套路在哪裡呢？大部分顧客看到免費的膜優惠抵價1200元，覺得還比較劃算，就不會再去砍價，直接花2800貼了個“靓仔套餐”，當然2800也是正常市價，也不算很坑。
“免費貼膜”真正起到的是“綁定消費者”和“加大消費額”的作用。如果不“送”這個貼膜，就不能吸引消費者來這家貼膜店消費？沒有送膜的套路，這些買十來萬家用車的車主，大多數都是貼千把塊的膜，而不是花2800元貼了個“靓仔套餐”
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