去年，或者是前年，朋友推薦，我參加過一次面試。過程中相談甚歡，談的具體内容現在大多記不清，但面試結束，一位面試官臨走前說了一段話，我記得特别清楚。他說：“你談了一些需求預測方面的東西，說實話吧，我告訴你，都是虛的，所有的預測，都是騙人的。”

是的，說到預測，我們很容易聯想到一個詞，就是“算命”。既然說到預測就聯想到算命，那麼，這位面試官覺得預測是騙人的，也就無可厚非了。

預測，是指對未來可能發生事件的預計或推測。單純從這個定義看，還真和算命沒兩樣。不過，預測沒那麼簡單，預測是需要前提的，預測是在具有大量資料和進行調研的基礎上做出的，預測是通過定性的分析或定量的科學計算得出的。預測，不是拍腦袋的結果。（其實，就算是算命，也有相當的專業性，也有其一定的科學性。）

預測，有其原理，也有其道理。為了減少如同那位面試官的對預測的誤解，本文，粗略聊聊預測的原理，預測的可預測性，也就是，為什麼可以預測。

從理論上講，世界上一切事物的運動與變化都是有規律的，都是有原理的，因而都是可以預測的。那麼，預測的原理，都有哪些呢？網上似乎能搜到一些答案，提到的涉及到的原理似乎也很多。但有些，說了一大堆，不知所雲；有些呢，高大上，我看不太懂。

于是，我試圖簡化明了的說明，到底有哪些預測原理，到底，為什麼可以預測。我覺得，預測原理有三個，也隻有三個：連續性、類比性、因果性。下面我一一道來。

一、連續性原理。

客觀事物在發展過程中，常常是随着時間的推移而呈現出連貫甚至連續變化的趨勢。也就是說，客觀事物的發展具有合乎規律的連續性，事物未來的發展趨向同過去、現在的發展趨向必然具有一定的聯系。我們隻要發現這個趨勢，找到這個聯系，我們就可以預測未來，這就是可預測的連續性原理。

連續性原理的主要支持理論是慣性原理，慣性原理是基本的物理規律（牛頓定律）。連續性原理認為，任何事物的發展與其過去的行為都有聯系，過去的行為不僅影響到現時，還會影響到未來。

預測的連續性原理表明，預測對象的屬性或指标的趨勢特征在未來一段時間呈現連續性，從而，可以對未來進行預測。預測對象的屬性或指标是多方面的，比如變化方向，比如變化速度，比如變化周期等等。

預測不是拍腦袋，依照連續性原理進行預測，我們要找到那些趨勢和聯系，我們必須建立在了解過去和現狀的基礎上，從大量曆史的和現實的信息及數據中，分析、尋找、确認發展變化的規律性，并據此預測未來。

需要說明一下，事物的連續性，與時間密切相關，但連續性會随着時間的推移而逐漸減弱。所以，連續性原理，主要應用在短期預測上。

二、因果性原理。

種瓜得瓜，種豆得豆，種什麼因，得什麼果，這是聖賢為我們揭示的最大真理。

有因才有果，有要必有因。世界上任何事物的發展變化都不是孤立的，各種事物之間都存在着直接或間接的聯系,事物之間或構成一種事物的各種因素之間，存在着因果關系，存在着或大或小的相互影響、相互制約、相互促進的關系。我們分析這些因果，找到這些關系，就可以進行預測，這就是可預測的因果性原理。

因果關系是事物之間普遍聯系和相互作用的形式之一,在預測中，我們要重視對影響預測目标的因果關系的分析，把握影響預測目标諸因素的不同作用，由因推果，從而預測出趨勢和相關因素可能産生的結果。

必然性是因果關系的一種體現。任何事物的發展變化都有一定的必然性和偶然性，但偶然性中隐藏着必然性，必然性是通過對偶然性的大量觀察而揭示出來的。或者這麼說，偶然性是原因，必然性是結果，所有的偶然，其實都是必然。在預測中，我們對大量數據進行對比研究，找到現象發展變化的必然性，從而進行預測。

與因果關系相聯系的有個詞，相關關系。相關關系是指兩個事物之間，兩個變量之間，當一個變量發生變化，另一變量的值雖然不确定，但它仍按某種規律在一定的範圍内變化。相關關系是定量預測技術回歸模型主要分析的關系，但相關關系不等于因果關系。可以簡單點理解，因果關系都有相關性，但有相關性的，不一定具因果關系。比如有統計表明，遊泳死亡人數越高，冰糕賣得越多，也就是遊泳死亡人數和冰糕售出量之間呈正相關性，但顯然，二者之間沒有因果關系。

因果關系不一定發生在兩件事物、兩個變量之間，可以産生多重因果關系，這也是我們做多元回歸分析進行預測需要面對的課題。

三、類比性原理。

世界上許多事物在發展變化上具有相似的特征，社會、企業乃至家庭，過去、現在和未來，客觀事物之間都存在着某種類似的結構和發展模式，存在着許多相似、類同的演變規律。

相似、類同是對物質世界存在共同屬性的反映，我們可以根據不同事物之間的具有相似或類同的特質來進行預測，我們可以根據已知事物的某種類似的結構和發展模式，類推預測對象未來的結構和發展模式。這就是可預測的類比性原理。

類比性，顧名思義，就是類似與比較，類似可以是相似，也可以是相反。利用類比性原理可以采用類推或類比進行預測，把已知發展規律的事物的表現過程類推到未知規律事物上去, 對未知事物的前景做出預測。 “舉一反三”就是類比，就是這個意思。

舉個例子，需要對一個新區域進行市場開發，那這個區域的前景如何呢，我們可以找一個與新區域各種特性相似的已知區域，以這個已知區域的數據，進行預測。又比如，需要投入一款新産品，可以根據類似的産品上新時的發展變化情況進行前景預測。

利用類比性原理進行預測需要注意一些約束條件，重點分析相似事物的共同基礎是否滿足，從而更好的進行預測。

以上，說了預測的三大原理，連續性、因果性和類比性。這三個原理表明，未來是可以預測的，預測是科學的，預測不是騙人的。

但預測畢竟隻是對未來預估和推測，預測總是不準的。預測模型隻是客觀現實的一種近似, 不論怎樣調整、修正，預測模型都不可能徹底消除預測結果與實際發展狀況之間的偏差，也不可能完全預期未來的不确定性。

所以，對于需要預測來說，預測技術、預測本身隻是一部分内容。我們更多的内容是預測反饋、預測分析、預測糾偏和預測管理，更多的内容是多方交流、多方協調和多方溝通，更多的内容是流程制訂更新、流程執行和流程跟蹤。

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