繼GROW數字化品類增長模型和DeEP品牌心智增長方法論之後，BCG再度聯合阿裡團隊，基于AIPL基礎指标進一步打造深鍊經營體系（DEEPLINK），促進營銷過程的透明化，并細化探索營銷活動中人群資産轉化和用戶路徑流轉的微妙變化。

聯恩參與共創阿裡DEEPLINK，深度賦能數字化營銷

在消費市場整體向好的大背景下，線上零售模式本身也在發生着蛻變，迅速從“人找貨”為主的貨架式電商向“貨找人”為主的内容電商演進。這個過程中，有三個顯著的品牌營銷趨勢：觸點多元、路徑分化、變遷加速。

聯恩是一家為全球知名美妝品牌提供多元化零售解決方案的企業，業務包含電子商務戰略、全域整合營銷、信息技術支持等，協助企業進行品牌傳播，緻力于成為國内最領先的化妝品B2C企業。

随着電商人口紅利期漸漸褪去，如何把握當下細分市場和挖掘機會價值人群，是聯恩一直思考并尋求轉變的方向。今年4月，聯恩為珂潤品牌與阿裡媽媽進行DEEPLINK案例的深度共創，通過更深鍊路的經營，為品牌的數字化營銷進行深度賦能，并在實際大促中取得明顯成效。

珂潤DEEPLINK深度應用案例：打通從策略到落地的精細化人群營銷鍊路

前兩年，因為敏感肌的市場需求，珂潤增長迅速，但在近一年遇到增長瓶頸，對人群破圈與營銷精準度提出更高的要求。

經診斷發現，珂潤的下沉人群是品牌未來重要的增長點，同時通過DEEPLINK指标，珂潤找到品牌下沉營銷機會點，在進一步擴大人群圈的同時，保持流轉效率。

在DEEPLINK指标解析中，珂潤發現鍊路裡下沉人群相較全品牌在D（發現）人群規模和鍊路流轉率上不足，需要重點加強。因此珂潤着手豐富下沉傳播形式：

1）發現獲取目标消費人群：舉辦線下活動、Nanci聯名禮盒；

2）加強鍊路承接：通過店鋪千人千面、入會權益、派樣試用等形式，将線上線下聯合。

最終整體D—E1—E2流轉率大幅提升；下沉人群相較全品牌有更大的人群量級提升，最終在整體生意上也有更大的貢獻占比，為品牌走通一條更有空間的增長賽道。

雙十一大戰在即，聯恩将深度應用DEEPLINK，為大促生意加碼

本次阿裡媽媽順應人群運營大方向與思路，對全商家開放了更多的DEEPLINK産品模型，不僅在戰略層面幫助品牌更好地理解自己的消費者，更能在戰術層面幫助品牌找到營銷鍊路上的機會點。聯恩服務的美妝品類是一個情感與功效雙訴求的品類，搭建消費者需求元素的洞察體系，以及營銷時機和觸點規律的摸索尤為重要。此次，聯恩作為阿裡白皮書和案例編寫的服務商，也将在本次雙十一期間通過DEEPLINK的深度應用，從流量運營回歸到零售的本質-“摸透人貨場的人組合效率”，通過消費者營銷精細化精準化，提升營銷效率，幫助品牌突破生意增長瓶頸！

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