銷講的範圍很廣，它不僅僅指賣東西，更多的是學會溝通，與人溝通，與領導溝通，與下屬溝通，與客戶溝通，與投資商溝通，在溝通的同時有效達成你要的目的。

什麼是銷講?銷=銷售=賣講=演講=說

銷講就是又會說，又會賣

你也可以設計出一套真正适合自己企業的“銷售成交密碼”，為自己企業的發展插上騰飛的翅膀。

很多人，口才很好，但賣不掉東西，有些人很會銷售，但不敢站在台上演講，這些都直接影響最終成交。

銷售不是說的好，而是說的對。最關鍵的臨門一腳是收錢，錢收不到，你會說話，會造勢，會銷售，這些都沒用，結果等于零。

有的人說，我一上台就很緊張，不敢面對大家演講，我一上台就忘詞，講不好，這些問題其實都是心理問題，在這裡不再詳細闡述，在這裡我教給大家一個簡單的演說心法:站在台上，我在發錢，我在給台下發錢!!!!

想象一下，你是老闆，年底到了，你準備了一大堆紅包，然後站在台上，給每個人發錢，你是什麼感覺?你會緊張嗎?

此時你是在貢獻，你是有價值的，你不是在索取，你是在得到支持的。

感受-下這個感覺， 當你找到以後，你就用這樣的感覺上台，明白每一次演講你是在付出，你是在貢獻。

随時随地，做有價值的事情，去力所能及的幫助身邊每個人，要學會利他，學會付出，像太陽一樣去照耀，而不是炫耀。

在絕大部分的課堂上，老師出場前總會有一一個主持人，主持人非常重要，他是成交前關鍵的環節。

主持人的目的就是破冰，他需要化解學員們剛進課堂的陌生感，他需要營造課堂裡的學習氣氛。

此時那些還沒有進人狀态，還在情懵慎懂的人們會本能地、被動地站起來鼓掌。

這裡有個關鍵來了：

那就是音樂，每首音樂都應該是精心挑選的，要符合老師氣場和風格的，音樂聲響起，伴随着大家的掌聲、呐賊聲、歡呼聲此起彼伏，老師就可以上場了

1、解除學員和老師之間的陌生感，并塑造老師完美形象。

2、直接拉進學員和老師之間距離，建立起一個初步的信任。

3、在每個學員心裡種下一個種子，這個老師是有價值的，是有料的，是值得我聽的。

當我們自己開招商會、開培訓會、開業務會議時，不管你喜歡或者不喜歡，你都需要有一一個第三方主持人來推崇你，從而提前建立信任，這樣你再開始銷講才會更順利。

學會銷講降龍十八掌，輕松達到收錢、收人、收心、甚至收靈魂的目的。

你想要一個人做出什麼樣的行動，就給這個人貼什麼樣的标簽。

例:我覺得你是一個善良的人。

對方心裡會認為：哈哈，你真給我面子。但是裝着裝着就成真的了。

例:我覺得你是一個虛僞的人。

對方心裡會想，虛僞的人怎麼了?我就虛僞了，你想怎麼樣。

你給對方的身份貼什麼樣的标簽，他就會用什麼樣的行為對号人座，要麼認同，要麼反抗，從潛意識來說，不這麼做會感覺格格不人，繼而産生内疚。

他當前所處環境。處于高處的一定影響低處，所以給不同的人标簽不同的身份，就會潛移默化的影響到這個人未來的知識、能力、行為、舉動和路來所創造的環境。

問候全場最有眼光、最有價值、最愛投資的企業家朋友們，大家現在好，現在好，現在好!

你希望你台下的學員、你的客戶是怎樣的，你在開場第一步 就給你的客戶貼上三個你期望狀态的身份标簽。

不要小看這句話，很多人根本沒有在意這句催眠語有多麼大的成力，如果我們不去深度解剖這句話，你被賣了替人數錢都不知道是怎麼回事，秘密就在這句話中。

此時很多人隻是聽到了一個很客氣的開場白，但人的潛意識卻已經開始工作了，他将在之後的幾個小時去匹配自已是否符合這三個條件。

如果不符合，就會去修正，并等待最終的積極響應，以證明自己就是這樣的人，這種潛意識的行為，我們往往是沒有察覺的。

因為人類的最終行為是由潛意識控制的，有時候，我們明明聽到要往左邊走，但潛意識會莫名其妙的控制我們往右邊走，就是這個道理。

所以開場前，用三個“最”來給客戶下達指令非常管用，當然這需要我們有絕對的信心，再加上後面的步驟，成交其實并不是想象中那麼難。

最後送上一些實用的開場标簽詞語和稱呼，大家可以在實際場景中熟練應用: 最熱烈、最有眼光、最有行動力、最權威、最睿智

最付出、最有愛心、最具智慧、最有價值、最愛投資

掌聲最熱烈、最瘋狂、最感恩、最樂于助人

企業家們、家人們、評委們、同學們、夥伴們

問候全場最熱情、最具智慧、最懂得感恩的家人們!

大家現在好，現在好，現在好!

用3個假設，抛出3個問題，并給出3個解決方案，以此來吸引客戶或學員的注意力和關注度。

真正的銷講是沒有一句多餘廢話的，所有的語言都是精心設計，一語中的，在開場第二步中直接使用抛圈勾魂。

每天學習，每天進步。

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