第3節 社會知覺與歸因 第3單元 歸因

一、歸因的定義

1、講解和擴充歸因最全面的概念解釋

2、歸因在各行各業中的重要性具體表現

二、行為原因的分類

（一）内因與外因

1、心理學家海德（歸因理論的創始人）對影響行為的内因和外因的歸類

（1）内因：能力、努力程度和動機

（2）外因：環境、運氣、任務的難易程度

（3）1個結論：如果一個行為由内因決定，那麼對于這個人接下來會有預判作用

2、内歸因的概念

3、外歸因（情景歸因）的概念

4、綜合歸因的概念

（二）穩定性原因和易變性（可變性）原因

1、心理學家維納繼承海德研究理論和成果，在内外因基礎之上增加一個維度

2、歸因能力訓練：“某一支球隊再次遇到對手的時候，我們能不能預測他的輸赢”

3、對于一個人工作成績好，歸因于穩定的内歸因，就會獎賞他

4、對于一個人工作成績不好，歸于穩定的内歸因，就會懲罰他

（三）可控性原因和不可控性原因

1、對不可控的歸因，人們較可能對未來的行為作出準确的預測

2、增加一個判斷尺度

3、維度越多歸因越準确

（四）這些分類對我們的咨詢有什麼啟發？

1、在咨詢中要調動來訪者的可控感，對自己的心理問題有能把控的感覺

2、在歸因的過程中要引導來訪者在綜合歸因的基礎上，偏向于内歸因

三、控制點理論

1、一個内控者的具體表現形式

2、一個外控者的具體表現形式

四、歸因原則

（一）不變性原則（海德提出）

1、單線條原則：原因-結果，結果-原因

（二）折扣原則（凱利提出）

1、不是唯一的因素導緻這一結果，而是多種因素都有可能導緻這一結果，确定某一個因素導緻的結果就會降低

2、歸因過程是推理的過程，是可能性的過程

3、親人之間最常出現折扣原則：“你媽說了一句話讓你不高興了，是誰的問題？”

*****（三）協變原則（凱利提出的三維理論）

1、刺激客體、行為主體和背景

2、描述：一個叫瑪麗的女人，看小醜表演節目，笑的前仰後合，推導她笑的原因是什麼？從三個維度來判斷

（1）特異性：換一個小醜，還笑（特異性低）、不笑了（特異性高）

（2）共同性：别人看小醜表演笑不笑，也笑了（共同性高）、沒笑（共同性低）

（3）一緻性：以前看同一個小醜表演有沒有笑，都笑（一緻性高）沒笑（一緻性低）

（4）結論：

1）高一緻性、高共同性、高特異性，說明她笑的原因是小醜決定

2）高特異性、低共同性、高一緻性，瑪麗對這個小醜情有獨鐘

3）高特異性、低共同性、低一緻性，這一次的環境導緻她發笑

3、測試推論歸因能力：在一家公司，你看到不同部門的領導正在罵一個組員，而且說他是笨蛋，為什麼領導對這個組員大吼大叫？用三維理論進行推測

五、影響歸因的因素

（一）社會視角

（二）自我價值保護傾向（歸因偏差）

1、成功時傾向于内歸因；失敗時傾向于外歸因

2、對他人成敗歸因

3、對失眠的歸因

（三）觀察位置（歸因偏差）

1、觀察者喜歡傾向内歸因，行為者喜歡傾向外歸因

（四）時間因素（歸因偏差）

（五）過高估計内在因素（就觀察者而言的歸因偏差）-基本觀察錯誤

六、課程重點梳理

重點一、凱利的三維歸因理論

重點二、控制點理論

重點三、内外歸因

結束語：《火影忍者》日向甯次“天上的雲是被風飄向遠方還是自己選擇了前進的方向，我還不知道，也許兩者最後的目的地都是一樣的，但是選擇了後者的人才能真正變強”

價值觀延伸：

1、既然都要死，人為什麼還要這樣費力的活着？

2、什麼才是真正的自由？

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!