很多朋友都發現賣保險這個行業好像非常的特殊，就是很多朋友知道自己的朋友，或者家人是賣保險的，就避而遠之。可是賣保險這個行業仿佛又很賺錢，許多朋友職業生涯當中。都接觸過保險公司，因為保險公司天天都在招人，一年四季都在招人，而且職位寫得都很高大上。收入寫得也很吸引人。甚至自己往求職平台上面發的簡曆，不管往哪兒發，隻要填過簡曆，都會有保險公司的人給自己打電話，想讓自己去上班。難道保險公司就這麼缺人嗎？

為什麼要招這麼多的保險經理人呢？其實許多保險公司有一個非常特殊的銷售技巧，就是增員。咱們先說一說保險公司的員工怎麼掙錢。在咱們普通人的傳統觀念裡，賣保險的人每天精神頭都很足，穿着職業裝看着都很正規。可是當保險銷售人員給咱們拿出來産品介紹時，往往說的都是這也好那也好，怎麼都好。自己把錢放到保險公司裡邊，不僅能夠吃利息，利息比銀行存款還高，還能夠送給咱們保險項目，怎麼看都劃算。

可是當很多朋友購買了保險産品之後，卻發現中途退保非常的困難，甚至連本金都會損失。有些保險項目從第1年交費，到自己完整地把本金加分紅都取出來，要跨度10年以上。然而這些事情許多保險銷售人員總是輕輕一句話就帶過去了，而咱們購買保險的人往往就不會注意這些細節。可是保險其實是一個很正規的行業，當咱們要購買任何一個保險的時候，都要簽合同，可是合同隻要拿到咱們手裡，朋友們就能知道，保險合同到底能有多厚，跟一本書差不多。

所以絕大部分人買保險，其實隻是聽保險銷售人員嘴上所說的那些好福利，利息高。卻往往忽視掉靈活性。并且真的在簽合同時，能把每一個合同條例看完的人非常少。所以許多朋友在買過保險很長時間之後才發現問題，想要退保用來不及了或者損失本金。時間長了，很多朋友就會故意疏遠，自己身邊親戚朋友賣保險的這些人。可是為什麼自己的親戚朋友，隻要進了保險公司就這麼賣力的工作呢，背後也有着很大的經濟壓力。因為絕大多數的保險公司，執行的都是業績考核制度。

也就是說剛進入保險公司上班的時候，第1個月單位會給予一定的培訓，給咱們的新員工傳授一些銷售經驗。但是保險公司招聘最大的人群就是外勤，也就是咱們所說的賣保險的。既然是保險銷售人員，肯定是要出業績的，沒有業績自己的基本工資就會逐漸停止。舉個例子，比如一家保險公司要求，新員工在三個月之内必須賣出來三份保險。如果賣得多自己就會升值，并且提高底薪和提成，如果賣不出去，自己就要面臨失業的風險。

雖然有些保險公司給咱們發的有客戶資料，讓咱們去拜訪客戶，但是對于新入行的保險銷售人員來說，想賣出去保險并不是那麼簡單。所以很多人就會聽從老員工的指導意見，那就是動員自己身邊的親戚朋友買保險，因為隻要他們買了，自己的工作就保住了。所以很多初入職場的年輕朋友，都會向自己的親戚推銷保險項目，畢竟好不容易找到一份工作，自己出不了單，就會再次失業。所以大量保險公司的銷售人員，第1年新人的辭職率能達到50%以上。

原因大多都在于此。可是每一個保險新人等到自己身邊的親戚朋友，照顧自己的業績差不多的時候，卻發現另外一個問題。大家該買的保險也都買了，手裡真的也沒什麼錢了，自己随着提成越來越高，職稱越來越高的同時，其實業績壓力也是越來越大，那麼最後怎麼辦呢？還是兩條路，如果開單量不充足，自己就會降職位，降提成，減少收入。那麼想想自己曾經所付出的努力，自己的親戚還買了那麼多保險怎麼辦呢？又有老員工會提醒自己，不如自己買保險沖業績吧，自己買自己的保險本身就有優惠，還有提成拿，所以比普通外人買還要劃算。

所以保險從業人員就開始大量的自己購買保險産品，來提升自己的業務。所以相當多的保險長期從業人員，自己身上可能就買了幾十份的保險産品。甚至有些保險從業人員會去借錢貸款給自己買保險，沖業績。因為保險公司對于内部的員工也會定期做一些活動，就是誰簽的單，在某一個時間段之内能達到一定的金額，就會給額外的提成。可是每個人的财力都有限，身邊的親戚朋友也用完了，自己也沒錢了，這樣的情況之下。有經驗的老同事，又會告訴自己不如做增員吧。自己去招聘新的保險銷售人員隻要招進來的人開單了，自己照樣可以拿提成，并且他開得單越多，咱們自己拿得越多。如果自己可以招到很多人來做業務，自己在家什麼也不用幹，就可以賺大錢。

在這樣的工資發放模式之下，不少人就會去做人員招聘，這也就是為什麼咱們能在任何一個招聘平台，都能看到大量的保險公司招聘人員的消息。所以整體來看，保險公司隻要招進來一個員工，是分為三檔進行簽單的。首先招聘進來的新員工大多數能力都不足，隻能找自己的親戚朋友來買保險，自己的親戚朋友買過之後自己就會拿錢買保險，等到自己的錢也花幹淨了，就要考慮招聘新人，來讓新人找自己的親戚朋友銷售保險，或者讓新人自己簽自己的單。經過這三種方式的輪番刺激，其實很多保險從業人員就該離職了。

或許也有更多的保險從業人員隻經曆到這三種層次的某一種就受衆了之外，所以咱們看到的保險公司招聘信息。職位寫得都很高大上，其實大多數都是保險公司的外勤銷售人員而已。而這些銷售人員當中，隻有極少部分的人，能夠依靠個人能力把保險産品，賣給陌生人。而大部分的保險銷售人員其實并不是保險公司的員工，而是保險公司的客戶而已。也就是說許多招聘平台上面的，保險公司的招聘信息，招聘的并不是員工，而是自己公司的客戶。

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