新生代品牌需要面對的挑戰從前期如何打造産品、如何共情海外消費者、如何把控運輸成本，到中後期階段營銷推廣如何保持優秀的ROI、如何建立符合目标市場的品牌人設，同時如何複制線上成功以突圍線下渠道等等，這些都成為現階段品牌打造中的必經之路。

上述都隻是必須要回答的考題，而更大的難題來自于趨勢和經濟周期，按照全國家用電器工業信息中心發布的《2022年中國家電行業半年度報告》數據，2022年上半年中國家電市場銷售規模3609億元，較同期下滑了11.2%，可見周期性帶來的短期陣痛。

跨過了2021的跨境風口期之後，2022年跨境品牌整體增速相對放緩。相較于早期粗放式增長的消費類産品來說，能夠走的遠的品牌，必須找到緩坡實步的打法，跨越經濟周期的短暫陣痛，走出長期主義的路徑。

今年618，在衆多消費品牌希望能通過更多手段刺激消費力的情況下，智能創新科技公司添可交出了全渠道交易額超12億、同比增長40%的成績單，展現出了一家科技品牌通過創新力量帶來的增量空間。

至今，添可已有4年的發展曆程，長成了一家為人所知的國際化品牌，但始終未變的是持續創新的能力。2020年，添可首發第一台智能洗地機，創新式的改變了中國乃至全球家庭的生活方式，帶來了當年雙十一同比40倍的增長。也就是從此開始，讓消費者有了“芙萬=洗地機”的品牌認知。

那麼，今天的添可品牌該如何定義？在洗地機成為爆款産品的同時，添可也在清潔、個護、烹饪、健康四大智能生活領域發力，不斷完善其“高端智能電器”的樣貌。近日，添可最新發布了芙萬station智能洗地機，行業首創全能洗地機“空間站”，真正做到洗地機“拿起直接用，放回不用管”的革新清潔體驗；食萬3.0pro智能料理機，在食萬3.0的基礎上進行了智能投料系統的全方位再升級，讓味覺享受更上一層樓；摩萬2.0智能吹風機則智能定制私人吹發方案，也帶來了從發根到發梢做SPA的體驗感。

實上，家電行業早已是紅海市場，而添可的創新點則是如何在紅海中找到新藍海。中國供應鍊的優勢下，做品牌遠比做産品更難，智能化的趨勢下，如何能持續保持創新能力、用産品撬動市場？大創新和小創新的區别點是什麼、新品牌必須經曆的難關又有哪些，帶着這些問題，我們可以在添可身上洞見一二。

在添可對智能家居的探險中，有智能料理機食萬、智能美發梳秀萬、智能淨水機飲萬等産品布局，從入口的一蔬一食，細緻到頭發絲上的精緻，都有添可存在的影子。

如果說芙萬已經是打爆市場的成熟型産品，那麼食萬、摩萬等就是添可面向未來的增長點。

以添可智能料理機食萬3.0pro為例，産品新增“掃碼”模塊，在烹饪食萬淨菜時，掃描包裝盒上的二維碼即可直接跳轉至相應淨菜的“開始烹饪”界面，無需手動輸入菜名搜索過程，極大程度上優化了用戶烹饪體驗。在料盒設計上，由傳統的旋轉式落料結構升級為單料單泵抽料式結構，新增三種調料選擇，并支持聯動飲萬設備智能自動補水，給用戶帶來全新烹饪體驗升級。

對于添可來說，創新的第一步是來自用戶需求：快節奏的時代裡，用戶不願意把時間放在廚房，同時又有着對生活質量和健康的追求。但并非所有的創新都能夠打出爆品邏輯。錢東奇認為，創新可以分為大創新和小創新，大創新往往指的是賽道足夠大、創新難度足夠大的增量可能；而小創新指的是在細分賽道有市場空間的、創新難度存在一點差别的叠代。

小創新也可以一步一步地解決問題，這也是創新型企業穩紮穩打的選擇：如果一個企業能容納幾個大創新，可能不太現實，但隻有小創新又不夠酷，小創新和大創新的步調結合，才能穩中求增長。

對于添可來說，食萬可以說是大創新，摩萬（吹風機）、飲萬（淨水器）等是相對小的創新。從已有的成績上看，截至2021财年，芙萬已擁有107項公司專利，其中發明專利64項，早已包攬過全球三大設計大獎以及當代好設計獎、CES創新獎等衆多國内外大獎。本月初，添可芙萬3.0又榮獲萊茵TÜV頒發的全球首個洗地機類目“Quality-mark”和“China-mark”雙認證，走在行業前沿。

對于已經成功打造爆品的芙萬系列洗地機來說，添可的創新也并沒有止步。

在消費電子的紅海戰役中，清晰的産品創新點是品牌塑造最重要的一步。在出海浪潮劇烈翻湧的2021，一個常被拿到台前讨論的問題是：何謂真正的品牌創新？如果真正能夠深入人心的品牌可以被定義為“品牌=品類”，那麼已經獲得階段性勝利的年輕選手添可，還在繼續努力。

如果說創新是一種企業應有的品質，那麼從添可的發展曆程上看，可以說創新等于添可。

今天的芙萬station，可以說是引領洗地機行業開啟了智能空間站的探索，但空間站的進化也并不在一朝一夕。2020年，洗地機快速占據了整個家電清潔品類18.7%的市場份額，也在之後的一年中一躍成為清潔電器中增長最快的品類之一。

這一成績并非偶然，要知道芙萬系列産品也經曆了從高效有效的洗地，到清潔體驗革新的探索叠代。

對于芙萬一代和二代來說，是通過清潔效率的提升，通過智能化的方式鍊接了機器與環境之間的關系；芙萬三代則将輕松而高效的洗地作為方向，高效，已經不再是唯一需要追求的關鍵詞；而芙萬station追求點更進一步，真正做到了即拿即用、放下不用管，縮短了用戶使用旅程。

在颠覆性開創了洗地機市場的戰績之後，添可仍處于持續性創新的狀态。創新，自此就成為了寫在添可基因裡的元素，也就是說，當需要面對除洗地機之外的新品類時，添可的特質幾乎不會變——和洗地機需要的持續創新一樣，新産品走向市場的過程中，幾乎所有的坑都要踩一遍。

錢東奇告訴36氪，“隻要堅定的認為未來方向的判斷是對的，那就把時間抛給市場，一次次的嘗試走過該有的坑，一定會等到該來的爆發點。”

每一款新品，尤其是科技産品，在走向市場的初期，都需要面對被檢驗、被質疑的過程，從主動研發而成的産品，到被市場需求不斷打磨的産品，存在需要把創新翻譯給市場聽的時間橋梁，而品牌效應也正是在跨過時間橋梁的過程中沉澱而來。

從新品推出發展到紅海，總是會有先驅者和跟随者，先驅者塑造紅利，跟随者一起做大蛋糕、瓜分勝利果實，但時間留給先驅者是先行于人的持續創新能力、以及品牌心智的樹立。

未來的家庭應該會是什麼樣的？在智能家庭的浪潮開始滲透進千家萬戶時，用戶既期待這份聰明與便捷、但同時也擔憂智能的不可控。那麼，關鍵點是，誰掌握着未來家庭的話語權。

在面對這個錘子找釘子、還是釘子找錘子的問題時，添可把用戶放在首位。對于C端的觀察可以分為市場研究和用戶反饋兩個方向，首先是從已知的市場需求出發，通過對市場主動調研的結構來研發創新、設計産品；其次則是聽第一批消費者的聲音，在反饋中提高産品樣貌，進行産品叠代升級，在這樣雙向的過程中和消費者走的更近。

和消費者的雙向奔赴，是添可品牌的特有色彩，也可以看到添可在C端洞察上的進步，比如飄萬系列吸塵器已經連續四年榮膺世界權威評估機構“美國消費者報告”推薦榜首；芙萬洗地機，則帶動了消費者對新品類的熱情；那麼對食萬、摩萬等新産品來說，就走得更先于市場的需求了。

在錢東奇看來，消費者的需求永遠都是第一位的，不管是什麼樣的技術領先，都繞不開消費者的本質選擇。而創新的真正發動機是——“我覺得今天大時代當中是有很多科技機會來解決消費者痛點的。”

可以說現在的添可是4.0版本的添可。“如果食萬作為一個大賽道的話，這應該是我的第四次創新探索（OEM一次，掃地機器人一次，洗地機一次），但仍然路漫漫其修遠兮，吾将上下而求索。”錢東奇說。

品牌或有新舊之分，而擁有創新力的品牌永遠年輕，正如添可。

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