文/天龍

2009年，安踏集團花了6億港元，從百麗國際手中收購持續虧損的FILA。

2015年，FILA扭虧為盈，進入爆發期。

2021年， FILA零售額200 億，毛利率高達71.5%，門店總數2000 ，銷售增長25 %；并推高安踏市值，達到3414億港元。

FILA，可謂受市場熱烈追捧，被顧客高度喜愛，名利雙收。

追捧和喜愛意味着，品牌站在消費趨勢的風口上，獲得巨量普通顧客的認可。

名利雙收意味着，品牌的市場占有率，銷售規模和利潤，品牌知名度和美譽度，居行業前列，發展後勁十足。

對比5年來零售行業大背景, 大規模品牌倒閉，比如大規模店鋪關閉，連大潤發創始人不得不出售控股權，發出了“被時代抛棄”的感歎。

斐樂的業績确實令人驚豔，但并不是特例。市場上還有李甯，江南布衣，波司登，名創優品，斯凱奇，MLB等品牌，逆勢狂漲。

所以準确來說，不是品牌難做了，是你的品牌沒跟上時勢！

在當今商業環境中，不會隻有一個斐樂。

未來會有諸多“斐樂”誕生。

這3類品牌（品類），消費者喜歡，代理商熱捧，是新的“斐樂”。

第一：極緻性價比品牌。

任何時代，中産和富人在總人口中比列。永遠不會超過15%-20%；大部分人的收入都是有限的。這是從收入端來說的。

從消費端來說，随着我國社會和經濟的發展，生活成本越來越高，尤其是教育，醫療，住房這三大塊，透支了很多人的錢包，生活品質也降低不少。

在這樣的時代背景下，高性價比品牌必然會崛起，在市場上大行其道。

我們的鄰國日本，買一根黃瓜，3顆雞蛋，都要花大幾百日元。在這樣的商業土壤中，無印良品，優衣庫，7-11，自然會從微末中崛起。

歐洲的快時尚品牌zara和h&m,流行幾十年，其創始人都能成為世界首富。

這說明高性價比品牌，是有社會廣泛需求的，銷售規模大，顧客群非常穩定。

第二：高時尚基因品牌。

自2010年以來，我在市場中行走，所接觸到的商業方，品牌方，代理商人士，個個口不離“時尚”二字。随之，時尚兩字慢慢深入到普羅大衆中，經常會聽到：你好時尚呀！

我國已進入“全民時尚化”和“商業時尚化”，這是零售領域幾十年來不曾有過的巨大變化。

在顧客對時尚永不停歇的追求中，這3個細分高時尚品類，極具成長性。

01-潮牌品類。

有人預計5年内中國潮牌市場容量将達到1萬億，深深說明這個品類永不會衰退；一屆又一屆的年輕人，會接力熱愛下去。

類似MLB，斯凱奇，斐樂，李甯，Champion等潮牌，已是市場流量品牌，過千萬流水的單店比比皆是。

02-女性時尚品類。

女性本身對于潮流有獨特的敏感性，隻喜歡當季最新時尚，非常注重設計感和風格化。

女性時尚品牌市場規模，已經有了1萬億的盤面，這個盤面大不大？

諸如Mo&co，地素，江南布衣，之禾，謎底，LILY等時尚女裝品牌，諸如百麗，他她，星期六，接吻貓,千百度等時尚女鞋品牌，非常受市場歡迎，已經成為女性時尚代言人。

03-時尚童裝品類，最近5年崛起，但會一直爆紅下去。

因為現在的爸爸媽媽，不僅自己是潮人，連小孩子從小也時尚。

類似太平鳥童裝，江南布衣童裝，馬拉丁童裝，小斐樂，小李甯，小Mo&co，小雅瑩，琪木等時尚童裝，這幾年業績增長明顯，顧客接受度非常高。

第三：價值觀鮮明的品牌。

心理學有個經典案例：一群人開會，有6個陌生人進來會議室，說了幾句話又退出，請問：你記住了誰？隻有兩個人被記住了：長得最醜，和長得最帥的。可見鮮明的個性特征，對于一個人，對于一個品牌，非常重要。

江小白的破圈，小罐茶的走紅，一再證明了市場不缺品牌，缺的是有趣的個性化。

現在“治愈”，“凍齡”“小我探尋”“靈魂碰撞”“緩壓”，這些流行熱詞的背後，無不是社會價值觀和普世情緒的集體表達。

現在是消費情感，體驗生活方式的商業時代。

人們購買時不再注重功能利益，更多看重情緒和價值觀。

想當年面包新語，星巴克，上島咖啡很火，為什麼被喜茶和奈雪的茶取而代之，這就是鮮明的價值觀，颠覆了市場。

價值觀越鮮明，會讓品牌标簽唯一，識别度就越高，留給顧客的美好記憶更深刻；在顧客柔軟的心智裡，就是第一品牌；在打開錢包時，是第一選擇，這堅不可摧！

當一個品牌被顧客視為“自己人”“為我代言”時，自然受到顧客熱愛，勢不可擋。

商業世界千變萬化，斐樂的傳奇不是唯一，顧客也需要更多的“斐樂”。

這是值得期待的美好結果。

這個結果需要跟顧客并肩而立，用顧客的喜好去選擇，感受顧客的靈魂悸動。生産觀念和賣貨思維早該淘汰。

隻有顧客熱愛的，才有未來！

我是天龍，知名服裝高管，喜歡分享獨特的觀點！

本文由@服裝界天龍來了原創，歡迎關注，帶你一起長知識！

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