新手做服裝批發，剛入行的時候進批發市場都會被宰幾次的，許多沒有做過服裝批發剛入行的人進了市場，行家随便聊兩句就能看出來，這就是行家俗稱的"水魚"，碰到這種客戶，商家是最喜歡了，俗稱"撿水魚"，因為這種人對服裝批發市場不了解，不懂得砍價，不懂得看服裝款式，往往容易被奸商忽悠，這是很多買家剛入這行在服裝批發市場碰到的第一幕，下面老汪就來列舉一下常見的三種情況。

情景一：“今年這個‘闆’最流行啦，是我們這裡今年的爆款，而且整個服裝批發市場隻有我們一家有，你去别處絕對找不到的。”

我相信很多買家走進他們的檔口裡拿起一件衣服就一定會可能會聽到這句話，那麼如果哪個老闆對你說這句話，還說自己是專做外貿服裝批發的，質量比别家的都好，這裡我們千萬别當真。在服裝批發市場裡，任何人進他的店看任何一件衣服他都會說的，就跟日常生活中見面所說“吃飯了沒有”是同樣的意思，幾乎一天說幾百遍，見任何人都是這一句（也不搞一點創新），就是你拿他前幾年賣不掉快爛掉發黴的庫存貨，他都一定會那樣說。所以我們一定要相信自己的眼光，不被奸商的伎倆所蒙騙。

至于他對你說“别人家沒有”，那一定是不可能的，因為服裝批發市場裡基本都是做銷售的，而且絕大多數都是沒有自己的加工廠而外發加工的，而且很有可能是在同一個服裝加工廠家進貨的，隻有衣服上的唛頭跟洗水唛有區别而已，“撞款”是最常見的事了，如果批發商不肯讓價，那我們就去别家逛逛，沒準就有比他家更便宜實惠的，一般位置不是特别好的攤位，價格會更低，一樓是最貴的。

情景二：“我身上穿的這件是才剛出的新款，今年市場裡最暢銷的！，就我家有。”

這裡就有注意了，她身上穿的款，極有可能是存貨，當然不是太絕對，隻是說有可能，善良的買家一般都會相信她身上穿的那個所謂的"新款"是真的新款。“你知道她為什麼要穿那個款嗎？做服裝批發的最怕的是什麼，那就是庫存，她穿那件衣服往往就是因為那是庫存最多的款，任何衣服穿在身上都會比挂着好看的，穿上了之後，那個款的曝光率會高，批發的人自然會多一點。

她說的“就我家有”這句話到有可能是真的，因為他家獨有的幾年前的庫存别人怎麼會有，“但是這裡要必須搞清楚一點，暢銷的對象到底是誰，如果我們不弄明白，他的庫存就會轉嫁到我們身上，我們就真的被他們"撿水魚"了！”，其實服裝批發奸商的真正的目的在于把那些不好賣的款盡快清掉，把庫存變成錢，衣服不像酒越放越香，衣服放久了就會過時的。

市場裡新款跟爆款他們一般是不穿在身上的，而是放在檔口最顯眼的地方，如果你看到他的衣服連挂都懶得挂，就是随便放在下邊的話，那就可以斷定那個款他們是在清貨的，那我們就可以狠狠的跟他砍價了，不過也不能太離譜，有的老闆會罵人的，哈哈。

情景三：“這是我們今年的主打色，非常好賣的，你一定要帶上，要不以後就後悔了！”

其實每款衣服的生産的時候都是按相同數量生産的，一匹布的長度是一樣的，而服裝批發市場裡的很多老闆一般是沒有自己的服裝加工廠的，廠家也不會給他亂七八糟的生産，那樣生産成本非常高的，所以檔口小妹說賣走的好那個顔色，極有可能反而是今年最不好賣的顔色，因為我們都知道不可能每個顔色都好賣，一定會有不好賣的顔色，如果不好賣的顔色庫存比較大的話，那麼他就會使出全身解數來向你遊說推薦那個不好的，而把好賣的放在最裡面，等你過來要提貨的時候再告訴你，你要的那個顔色沒貨了，這個顔色比那個顔色更好賣，逼你就範。

做為新手，一定不要輕易被服裝批發商們忽悠。一定要有自己的判斷能力。這樣才能進到便宜又好的貨品！對于大多數從業服裝行業的創業者來說，拿貨是最難的事。在批發市場内眼都看花了，就是拿不定主意。再一個就是怕被無良的批發商“宰小羊”，畢竟做生意的都是在保證質量的前提下，都想以最低的成本進貨，這樣自己在賣的時候就能多賺點。

一、 進貨時的着裝

去批發市場進貨切忌不要穿正裝和過于時尚端莊，因為進貨需要進行一定強度的體力勞動，随意的休閑裝比較好。最好穿運動鞋，相信哥。

二、 進貨時的小工具

進貨時記得帶上一些小工具，既方便運輸貨物，也讓自己顯得内行，比如帶個黑色塑料袋，它會告訴批發商，你是去進貨的。當然要是準備大規模進貨，拉一個兩輪小車就再不會有人懷疑你的身份了。

三、 行話與術語

拿貨價多少？怎麼拿？這個怎麼批啊等等，盡量多了解一些進貨行話，這樣才能獲得更多的優惠。

四、 進貨前先要做出預算

要根據自己開店的情況，明确每次服裝進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心裡有數。

五、 進行市場調查

每個城市大大小小的批發市場都不少，所以想好進貨種類後，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。此時一定有兩個好習慣：感興趣的服裝貨源要索要名片或用紙筆記錄，首先要考慮你要進的服裝種類。之後還要比較各批發商的内容：價格、質量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等，把自己收集的資料進行整理比較。沒有時間詳細調研的朋友，要多轉幾家再出手，否則後悔連連!

六、 确定進貨

進貨的過程中注意要三點：首先是事先說好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，沒必要堅持一個個去檢查，批發商會覺得你麻煩小氣，以後也不願意和你長期合作了；其次是進貨數量價格的清單一定要保留，便于記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證；第三點是關系維護，不管是開網店還是實體店，将來要不斷補貨和進貨，所以每次進貨過程中，要多與批發商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關系，熟悉後價格與數量都好商量，同時也能了解他們進貨的經驗。

七、 進貨後的總結

批發商的聯系方式要保管好，同時總結自己進貨過程中的問題，這樣才能為以後進貨積累更多經驗。

以上是比較正規正舉的拿貨技巧，接下來老汪說點絕密的，再來看一下服裝批發高手是怎樣拿貨的，這是老汪庫存尾貨行業經常運用的招數，你可以是試試，哥屢試不爽，但是不跑量的零售店鋪慎用。

1、 服裝批發高手拿貨技巧：詢價有招

從不先問多少錢，而是先問有多少件?告訴服裝批發店家，全要了，以把握老闆的最低價格，如果老闆在報價的時候稍有考慮，不用說，價格還有商量。

2、 服裝批發高手拿貨技巧：找店有招

眼睛雪亮點，有些關着門沒營業的，門口貼着清貨的，别放過，打個電話去問問。店裡沒什麼貨，馬上就不幹的那種，把店裡的全收了，價格能殺到最低，旺店别問有沒有貨清，先把自己實力擺出來，更多的量大的貨回去轉手給其它批發商，但凡人都喜歡跟大客戶合作，談得差不多了再問有沒貨要清。

3、 服裝批發高手拿貨技巧：人脈很重要

每到一地方交幾個熟人，找貨可以幫打聽，你更能通過這些朋友獲悉一些即将要倒閉的店，真跟人家熟了，有什麼好貨，人家會立馬通知你，哪怕不是你要的貨，至少人家有這個心。

或許，這種方法更适合較有規模實力的批發商，但有時候哪怕是個零售店，一百幾十件衣服，随便也賣了，有實力的收量大的，沒實力的收小量的。昨天雲南昆明的菲菲告訴我，上個月螺絲灣檔主搬新場的時候，碰到了一個檔主餘一些雜七雜八的懶得弄，全2-4塊清了，什麼款都有，都快樂壞了。

4、 服裝批發高手拿貨技巧：用心

老汪有個粉絲瑤瑤，瑤瑤是我見過掃貨最用心的一個，她每去一個服裝批發市場都花上足夠的時間，狠狠的把整個市場踩得可以背到滾瓜爛熟，每一家店、每一個小角落都不放過。下次再找什麼，一步到位！聊天當中，非常的驚歎，我雖在杭州，但我感覺我還不如她對杭州了解！

5、 服裝批發高手拿貨技巧：臉皮厚

還有一對老汪的夫妻粉絲，小甯和小甯老公，小甯老公說，她開價的時候，我往往手裡都捏把汗，因為真擔心人家找個掃把把我們轟出去，基本上照正常批發價3分之一以下出價，二塊，五塊，十塊， 十幾塊常有的事，去到二十幾塊那都是批八九十的棉大衣了，是當季哦，不是反季節或是過季的衣服。

小甯說：其實我一點都不怕人家罵，也真有人會罵是瘋子，真有人罵了就讓他罵，做生意就是這樣的嘛，換了自己虧也恨得心癢癢的。我就等他罵完了再問他多少錢清，真看好的話，不賣磨到賣為止，可以加錢，看檔口罵完後要多少，幾毛一塊的往上加，你要真心想要，檔主總不至于轟你出去的。

對于開服裝店的新人來說，服裝新手進貨是非常需要重視的一個環節。很多新手進貨的時候吃了服裝批發商的不少虧。其實，新手進貨的時候，新手最吃虧的就是價格問題。所以有機會多逛逛市場，和老闆們多熟悉熟悉，實戰才是總結經驗最好的辦法，我們共勉。

我是你們的老汪，一個集美貌與才華一身的服裝創業先鋒。希望有問題的朋友積極的在群裡交流，老汪有空了，會繼續給大家分享我的服裝經驗，群裡大咖們的服裝經驗，記住，創業的路上大家并不孤單，服裝創業指南與大家同在。老汪做了7年微學院服裝社群，在服裝路上，一直在尋找同頻率的人，共走服裝創業經之路，我分享我的經驗，帶領着這群年輕人，完成一個又一個夢想，你要加入我們嗎？

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