桑兮兮：青蔥新媒體CEO，白皙微商總操盤手，汀品牌出品人，入選2017年福布斯中國30位30歲以下精英榜。

桑兮兮認為互聯網上一個10年是流量平台化的10年，當流量紅利潮退去，流量變現的重要性就開始凸顯，做以銷售為導向的營銷實現粉絲變現，這也是青蔥新媒體這兩三年一直在做的事情。

美國時代廣場、納斯達克等國内外知名城市的大屏廣告

很多人在做傳播的時候，以為把一個名人塑造起來就結束了，這僅僅是傳播的起點，而并非傳播的終點，事件營銷一定要進行二次傳播。在李婷上完紐約時代廣場之後，作為該地第一個登上紐約時代廣場的人我們做的第一件事情就是請她老家的電視台來采訪她，随即李婷也影響到她湖南老家的人；同時我們在她做服裝生意的浙江甯波一些市場拿下了很多的廣告牌，廣告文案就是“我們這個市場出了一個人上了美國時代廣場”。利用這個話題我們成功打造了一個人，影響了她也拉升了品牌勢能，這個案例給我們帶來了以她為核心每年七、八千萬的銷售量（李婷同時也是我們的核心代理商）。所以在做産品包裝的時候，我們要嘗試把品牌弱化，強化人物的影響力。

4、産品賣點一定要尋找人的痛點

舉個例子，以前很多酒吧開業，他們要做的第一件事情是獲取流量。其實要獲取流量其實很簡單，你隻要幹一件事情就行了，那就是把商業模式逐漸調整一下，核心做法就是把大家廣泛認知的名品降價，大家不熟悉的名品提價。比如酒吧開業的時候，你的啤酒先便宜賣幾個月，不靠啤酒賺錢你可以靠紅酒、洋酒、小吃賺錢，但是大家都知道這個酒吧的啤酒很便宜，比如隻要1塊錢就能喝啤酒那麼很多的顧客都會自發地為你傳播。

5、傳播的中心，要從“品牌”變為“人”

以前打開各個電視台幾乎都是品牌廣告。今天，各大視頻網站的會員卻是為了去除廣告紛紛去充值，在用戶都不喜歡看廣告的時候，品牌應該怎麼傳播？這就需要從品牌為中心轉移到以人為中心。

如何做到以人為中心呢？以前我們打廣告都是講産品的優勢，我們現在換了一種方式，不傳播任何品牌，隻傳播幫我們做銷售的核心代理商。這就類似于企業的文化，曾經我們可能宣揚公司是什麼領域最大的網站，到了現在，很多人都會發現，把員工的合影放到廣告牌上，這樣更能體現一個企業的文化。消費品的廣告，曾經都是講“某某品牌就是好用”，現在我們在過年的時候，會把一些代理商放到各大電視上給大家拜年，發揮了他們的KOL傳播的作用。

6、互動傳播可以省下巨額的廣告費

傳統的傳播有兩種方式，一個是B2C，就是内容直接到用戶，第二是B2B2C，就是我先找一個KOL，讓他幫我做B2C，這樣我找到1000個小的KOL，那将是可觀而又有效的傳播覆蓋。

7、你的拍照點在哪、顧客的傳播點在哪？

2016年3月8号，我做了一個廣告叫“白皙小蠻腰“登上了廣州第一塔小蠻腰。客單價169元，當天的銷售量是70萬支。

之前有一個海洋館的人找我做策劃，他們有很多的海洋生物，但是宣傳效果并不理想。我讓他站在他認為顧客最滿意的拍照地點拍照，結果由于背光很不清晰，我讓他選擇好的位置加上燈光，并在背景的地方要加上辨識度極高的遊泳館标志，讓用戶知道拍攝圖片的地點，這樣一來，客流量就明顯增加了。營銷你的拍照點、顧客的傳播點的重要，不言而喻！

8、産品即營銷，為什麼要花1000萬請明星代言？

好面是我們做的一個面膜案例，冊頁上的人全都不是明星，而是我們的代理商。那如何才能登上冊頁？你隻要産品訂到5000盒，我們團隊就幫你拍照，然後包裝上印上你的照片。這樣一來，很多代理商都會自發進行傳播。

9、話題傳播的關鍵是内容策劃和媒介

舉一個案例，這是7年前濰坊的一個商場開業

商場的市場部負責人是我朋友，我就教他如何引爆客流：我讓他在核心的商圈發傳單，在當地廣告牌打廣告，宣傳“XX商場打醬油免費”，這樣一來，一到下班的時間，商場就爆棚了，排隊引起了交通堵塞，廣告的效果就出來了。在用戶打醬油的過程中，通過發其他商品打折優惠券來不斷做引導銷售，商城整體保證了盈利。

10、分銷是商業的未來，也是傳播的未來

拼多多為什麼能成功呢？因為拼多多把人人都變成了銷售。

同樣的分銷法則，我之前幫一個很出名的房地産公司做了一個策劃，讓每個顧客都可以變成分銷員，把原先給中介的傭金給到每一個顧客，如果他幫你介紹一個客戶來入住，你就可以返傭給他，這樣的模式取得了明顯的成效。

11、銷售場景決定了銷售價值

1瓶水的價值并不取決于它本身的價值，更多程度取決于它的銷售場景。同樣1瓶水，在迪士尼的價格是便利店的10倍，但你并不會覺得意外，銷售場景決定了銷售價值。

12、傳播一定要以人為中心

傳播一定要以人為中心，未來人人都是消費者，人人都是消費者。在購買東西的時候人人都是銷售者，每個人都願意從分享中獲利；當銷售完成的時候，銷售者就可以變成傳播者。

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