成語“桃李滿天下”，說的是一個人的學生很多，遍布天下各地。

今天這位創業大王不僅做到了學生桃李滿天下，産品“桃李”也名滿天下。用20年的時間，從一間小作坊做到了全國20多萬家零售終端店鋪。

在中國創業史上，出現了不少大器晚成的企業家。任正非43歲負債創辦華為，宗慶後42歲蹬三輪車創業，陶華碧49歲創辦老幹媽，褚時健更是74歲創辦褚橙。

桃李面包創始人吳志剛，在 退休前是一位兢兢業業的人民教師。退休後不甘于寂寞，同時也被改革開放的熱潮所感染，在60歲的年紀動起了創業的心思。

從最開始在丹東的一間小作坊，吳志剛是如何做到遍布全國各地？公司更是成為“面包”第一股，成功在A股上市，市值更是高達400億，公司淨利潤更是連續8年增長，全國各地都建有大型生産工廠，市場占有率接近30%。

公司是一家集面包、月餅、粽子等烘焙類食品公司，面包及糕點類食品收入占比達到97%，年銷售額達到了64億元。

桃李在全國核心城市都建有大型的中央工廠，中央工廠盡可能覆蓋最大半徑的城市，使城市半徑控制在兩三百公裡以内，方便産品運輸。工廠采用“2班制”，白天正常生産公司已有定單，晚班則根據當天銷售情況，制定相應産品訂單，盡可能在第二天早上送達相應零售商店，盡量減緩中間運輸過程。

采用和大型連鎖商超和中小型超市便利店發展直營，小城市的小店鋪則采用合作經銷的方式。通過直營和經銷的方式可以快速的鋪開産品，并迅速占據市場。

在面包行業都在考慮如何延長面包的保質期的時候，桃李面包卻反其道而行之，主打短保質期，産品保質期夏天都在3-7天，冬天在5-7天，公司甚至承諾過期食品都回收加工給禽類養殖做飼料，提高産品的信任度。

産品定價實惠，大多在5元以内，實體店的面包價格一般相對較貴，桃李價格實惠也讓大多數學生都能輕松消費的起。

面包的原始作用就是填飽肚子，桃李面包量足味美，則進一步增加了産品的複購率，二次消費的頻率增加了。

桃李面包根據不同人群，生産出不同産品。學生人群口味偏甜，上班族則偏鹹耐餓，中老年口味則偏淡，畢竟中老年容易高血脂、高血糖。

産品的多樣化，也為顧客帶來不同的選擇，銷量自然能得到提高，畢竟誰也不喜歡天天吃饅頭。

桃李的成功不是運氣，而且有正确的方式和方法。

商業的本質就是将合适的産品賣給合适的人，顧客想要的得到的永遠是實惠和實用。

生意是為社會大衆提供良好服務的，若不以此為标準，就無法成為好公司好企業，也就無法長久生存下來！

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