活着。

譯/依光流

上線不到一年，公司高層就計劃關服，這樣的手遊項目或許不在少數，但能避開被砍危機，還繼續存活到3年有餘的，恐怕就不多了。從這個角度來說，《天華百劍 斬》算是一個罕見的案例。

這款産品在2017年4月上線，5月看起來成績還不錯，甚至一度沖到日本App Store暢銷榜14位，但制作組沒料到的是，随後産品成績下滑非常快，6月底跌至暢銷400位開外，直到迎接2018年，它再也沒有回到暢銷Top 20的行列。

次年1月，《天華百劍 斬》更換了制作人，同時被公司宣判“如果到2018年8月還沒有起色，那就關服”。

一方面要避開被砍的危機，另一方面項目手裡也沒有做CM的資源。無奈之下，制作組總結了當時日本市場的玩家生态，想到了“在推特造勢”的辦法，而且由于沒資源，所以做不到其他熱門産品那種爆發勢頭，隻能設法營造出“持續、大量轉發”的趨勢。

具體來說，制作組一是樹立官方人設；二是遊戲内埋梗，聯動官設抛梗；三是遊戲外多做活動，強調“自己還活得很好”。結果上，玩家也如制作組的預期，對官方的種種動作産生了興趣和關注，甚至參與了進來。

配合一周年的節點，《天華百劍 斬》在2018年5月達到了DAU的新高，而公司高層也基于這些成績，在8月份的評定裡撤回了關服決定。

當然明眼人都知道，《天華百劍 斬》用的這些方法大都是權宜之計，并不解決遊戲内在的問題，也很難從根本上防止流失。事實上，去年8月份，這款産品在運營4年4個月之後，還是宣布了關服，不過考慮到開服早早遇到的風波，葡萄君反而覺得這款遊戲算是命硬的一類。

遊戲第二任制作人中村在《天華百劍 斬》停服之後，選擇把自身經曆的這些波折，以及沉澱下來的經驗都分享出來、反饋給業界，希望大家避免踩坑和更好地運營。在他看來：“關服就是對玩家和粉絲最大的背叛，這是毋庸置疑的道理。”

如前文所說，2018年4月的時候《天華百劍 斬》從關服危機裡180°轉身，DAU直線上漲，但在這之後遊戲并沒有步入一帆風順的境地，相反，關服危機在此後的很長一段時間内都給遊戲運營帶來了深刻的影響。

其一，為了強化動作要素，原本計劃定期追加新BOSS新關卡，來保證遊戲大後期的可玩性，但更新比預期要慢。因為遊戲選擇了側重角色遊戲的體驗，所以在根本上選擇了不做PVP、排行這些内容，導緻對應内容很難加進去。

其二，原計劃每月新增8個角色，但實際上隻能保持4個角色的産量。此外，除了已有的抽卡，很難在遊戲中追加新的核心變現系統，這一點到最後關服也沒實現。

其三，由于存在上述兩個底層的短闆，導緻遊戲即便采用很大規模的宣發手段，收效也不會很好，所以直到最後，制作組用來拉新增的手段都極其有限。

在這種危機不斷的狀況下，《天華百劍 斬》還是繼續運營了3年4個月，讓産品得以運作下去的原因，也是制作組認為最重要的策略。

《FF14》吉田直樹曾說過：MMORPG就是“期待未來，玩在當下”的遊戲。中村認為這是所有運營型遊戲通用的理念，所以在《天華百劍 斬》的運營期間，他們的核心理念也是重視“我們到底能給玩家提供多少有關未來的期待”。

從下面的圖表能看出，能夠讓人期待未來的材料，在遊戲内與玩家的氪金欲是緊密相關的，同時也勾勒出了産品運營的生命線。而不幸的是，由于2020年以後的新冠影響，線下活動完全做不了，也就導緻官方無法繼續提供維持期待的材料，遊戲也慢慢走向停服。

紅色部分是能夠提供期待值的材料很足的時期，藍色則是不足的時期

02 從兩個側面提供“對未來的期待”

由于《天華百劍 斬》這款産品有兩個關鍵主軸，一是動作遊戲 角色遊戲的屬性，二是天華百劍IP和角色内容的屬性，所以要給玩家提供的期待點，也是遊戲的未來、IP的未來，這兩個側面。

具體來說，第一點，其實玩家一定會期待的，就是自己喜歡的角色能在遊戲裡大展身手的樣子。出于角色遊戲的考量，《天華百劍 斬》的戰鬥核心設計理念，就是構建一個所有角色都有用武之地的環境。雖然沒有PVP，但高難活動、BOSS戰、多人共鬥時，都會體現出角色之間的差距，遊戲持續調整和修改的也是這一部分。

但玩家的期待從何而來？中村認為，是讓玩家能夠持續看到官方在不斷修改、調整的姿态。比如《天華百劍 斬》制作組會通過制作人信，來詳細地告訴玩家目前發現的問題，接下來打算如何修改，以及調整的排期情況。在中村看來，不論這些材料是好是壞，都要持續把進度情況告訴玩家。

2018年8月制作人信對當時遊戲存在問題的說明

2020年7月制作人信裡的調整規劃日曆

第二個期待點，就是給玩家喜歡的角色持續追加新的内容。《天華百劍 斬》自上架以後，每個月都會在角色身上追加重要的内容，比如皮膚裝扮，雖然是一次性的内容，但通過每個月固定頻率的更新，也能達到半永久地提供期待的效果。

不單單是追加皮膚，還有直播介紹、配合皮膚的主題曲、對應聲優參與的web廣播劇、制作人信動畫版的介紹……制作組後來把這五個宣發内容組成一套，固定鋪開。這也使得玩家會時常處于“自己主推的角色下個月會不會出皮膚”的心境之下。

第三個期待點，就是關于天華百劍IP今後發展的設想。

在中村看來，IP大緻上可以分為兩種，一種是擁有一定人氣、認知度，基本不可能從這世上銷聲匿迹的主流IP，相對的，另一種就是人氣和認知都不怎麼高，經過一段時間後很可能從大多數人的記憶裡消失的IP。

透過這兩類IP，思考用什麼東西來維系IP的未來，基本上要做的就是“持續推出提高認知度的經營策略，增加人們談論它的次數”。如果不這麼做，當達到阈值，IP就會從熱門變為冷門，漸漸淡去身影。

所以為了在天華百劍的IP層面維系用戶的期待值，官方持續推出的内容，包括了角色曲和廣播劇、漫畫書籍和周邊、參加漫展、舉辦演唱會活動、其他線下活動、聲優組團的音樂活動，推出衍生短篇動畫等。

03 如何應對大環境的變化？

當然，産品運營不是一件自顧自的事情，《天華百劍 斬》也需要在這個過程中，應對外部環境的種種變化。在2017-2021期間，這款遊戲面對的環境産生了下面幾個明顯的變化：

1，智能機流量帶寬大幅增加，視頻衍生服務大量普及，視頻娛樂蔓延至非WiFi環境下。

2，《天華百劍 斬》主打的宅系角色内容的主流趨勢，以2018年為界，逐漸從手遊向Vtuber遷移。這類内容的主流受衆也産生了世代交替。

3，在上述兩點的基礎上，早期手遊的“填補碎片娛樂時間的有效内容”這一地位急劇降低。對于出行期間會幹什麼的疑問，在2017年可能是回答玩手遊的人居多，而現在已經是看動畫的人更多。

中村認為，在這種大趨勢的變化下，“持續提供内容的量”就顯得極為重要。所以在2019年之後，遊戲制作組也把思考重心，放到了“如何在又短又穩定的周期内，提供足以營造期待感的内容量”之上。

比如動畫一般會每周更新一話，長度接近24分鐘，如果是視頻會員，那麼新作舊作都可以任玩家觀看。又如，一名Vtuber每周都會直播數小時，提供的内容量也不少。與之相比，手遊每個月更新活動和劇情、追加新角色隻有幾次，從1個月的總量上看，提供的内容量可以說非常少。

“《天華百劍 斬》的研發是在2015年到2016年的時間點上，當時并沒有設想過會和這麼多内容争奪手機畫面，所以遊戲的體驗循環設計完全不符合當今時代。”對他們來說，由于體驗循環的底層已經固定，能思考的更多是“在一個月的周期内，提供什麼内容形式，現有的宣發材料如何内容化”，而且自2019年起，整體排期都會更注意内容提供的頻率。

04 拉高期待值的風險

雖說運營方是在不斷提供信息、材料，提供期待值，但每個玩家如何看待又是千差萬别的事，這其中，既有認為“這是常見的套路”的人，也有從壞的意義上認為“這怎麼跟我想的不一樣”的人。而對于以提供對未來的期待為核心的《天華百劍 斬》來說，這些都是能造成緻命傷的風險，必須想辦法避免。

為此，制作組選擇的應對策略裡，最重要的一環就是制作人信的詳細說明，尤其是在周年的節點，制作人信會提及今後一年的發展方向，并在次月推出調查問卷，然後在下一個月的制作人信裡，又會詳細反饋問卷調查裡涉及的問題。

“制作人信裡的反饋越詳細，玩家對問卷調查的熱情越高。”有些年光是玩家在問卷反饋裡寫的意見和建議，就有50萬字的量，差不多等于5本小說。在發表今後方針的時候，必須防止玩家的預期不必要地攀高，這也是提供期待值時的風險點所在。

至于如何應對，制作組就需要想辦法把玩家對遊戲運營的評判方式，穩在加分式的範疇裡。

如果一開始玩家的期待值過高，那麼一旦不符合預期的問題連續發生，玩家的思考模式會逐漸傾向于挑毛病，這時候無論官方做對什麼，哪怕做得更好，在玩家心裡留下的結果都是“好吧，沒做錯”，到頭來，官方做對的事情，隻是抵消了玩家的負面情緒，結果上隻得到了±0的分數。這就是“扣分式”的評判方式。

與之相反，如果控制好期待值，官方大部分做的事情都符合玩家預期，而某些細節做得比玩家想象的要好，這就會形成小的加分點，積累這些加分點形成“加分式”的評判氛圍，就能給玩家留下“整體穩健、未來可期”印象，改善遊戲運營環境。

05

結語

分享的最後，中村表示自己心中有兩個遺憾，第一個就是遊戲關服這件事，以及關服這件事的經過如何告訴玩家，事實上，對于什麼方式才是最合适的，中村自身也沒有思考出确切的答案。

第二個遺憾是沒能留下離線版。在宣布停服之後，很多玩家和粉絲都留言希望推出離線版，甚至有玩家說“我們衆籌給你們出”的話，但終究還是沒能實現。究其原因，最大的障礙就是無法把服務器處理的數據群轉為App本地處理，而這又是遊戲早期底層架構所緻，要改就要從底層設計開始改，耗費過于龐大。在他看來，離線版最好是在遊戲經營情況還有餘力的時候做好準備，才不會後知後覺。

而至于為什麼要留下離線版，中村認為“手遊的共性，就是在關服以後不會留下任何東西，而且也因為這樣，會讓玩家覺得自己在手遊裡花的時間、金錢，全部都是白費。所以如何能讓遊玩手遊的時光，能成為玩家的一段美好回憶，這對于持續運營型手遊來說也是一大課題。”

内容來源：

https://gamebiz.jp/news/355363

遊戲葡萄編譯

遊戲葡萄招聘内容編輯，

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