很多剛入行的新人或準備入行的小白都會問這個問題。

首先，你要明确一點：不管做什麼行業、産品都有人賺到錢，也有人賺不到錢。隻能說那些賺到錢的有一些細節操作上的共同點，可以拿來參考借鑒。

借鑒學習，少走彎路

第一、看市場

如果做互聯網創業，先看市場發展情況。你要知道，一款新産品打開市場的客戶教育成本是非常龐大的，并且還需時間積累沉澱。

所以，對于還沒有開辟出比較完善市場的産品堅決不做。不要想着做第一個吃螃蟹的人，開拓市場的成本、代價太大，草根創業者的實力無法支撐。

那麼，什麼樣的市場适合入場呢？

在淘寶上已有同類産品在銷售，而且該産品合計出售的銷量比較穩定可觀（如果已經泛濫了，有銷量也不要進場，容易成接盤俠）。這說明市場已經有前輩幫你走出來了，客戶對于産品的認知也有一定的了解，這時候進場緊跟前輩們的腳步，自己做好差異化的細節，成功概率妥妥的提升！

對于沒資金實力、踏踏實實賺錢的人來說，緊跟前輩的腳步是最快、最少投入的方法。

第二、選産品

選産品，不管是實體店還是淘寶網店都非常重要。尤其是對于新手來說，當你還不熟悉網店的運營操作時，合适的選品幾乎就決定了店鋪的業績和生死。

選産品有以下幾個原則：

原則一、産品簡單

一個人的精力是有限的，特别是你進入一個新的行業，一定要把有限的精力投入到比較簡單的産品上。

産品簡單是指産品功能簡單、品類簡單。開始的時候需要我們聚焦自己的注意力、攻擊力。産品越簡單，也越代表我們的售前也簡單。簡單上手才快，複制也就容易多了。

熟練後，就可以根據需要适當調整。

原則二、無強勢大品牌

一款産品，如果已經産生了非常強大的品牌，那麼消費者會自覺趨向品牌産品。這種局面下我們很難有溢價空間。沒知名度又賣不上價，就會陷入價格戰。所以，對于草根創業者無強勢品牌的地方也是機會。

原則三、投産比要高

投入肯定是越小越好，回報越多越好。現在不要說薄利多銷，沒有知名度做成本少，投入少很好理解，一個産品成本太高，會導緻前期投入成本就較高，從而導緻網店高風險。

競争對手少，主要看天貓，然後看c店。天貓店都已經一大堆了，不如自己勸退自己，換個産品，草根硬剛不過大資本的。

原則四、售後簡單

售後必須重視，有限的人力應該集中在銷售前線上，不應該在售後耗費太多精力。

多問自己一些問題，例如：産品在運輸過程中容易損壞嗎？産品本身容易出現質量問題嗎？在使用産品是操作複雜嗎……

尤其是那種複購率不高的商品，花大量時間做售後其實就是在阻礙自己的發展。

第三、貨源

選定産品後，貨源需要有一定的把控能力。例如，突然某一款産品爆款了，而你因為貨源跟不上，就會眼睜睜地看着機會溜走。而往往掙錢的時候就是這少數的爆款時間。

第四、做自己的品牌

要想産品具備有競争力的價格，品牌影響是必不可少的。任何品牌都不是一蹴而就，所以從一開始就要有品牌意識，不僅僅是産品本身，自己的店鋪也可以是品牌延伸的一部分，産品有品牌就有溢價能力，店鋪有品牌賣什麼産品都有一定的品牌效應優勢。

沒有人能點石成金，借鑒終歸是借鑒，并不等于就能複制過程、結果。

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