2021年10月17日，北京·遼甯大廈·遼甯廳，由藍鲨消費主辦，新浪财經、新潮傳媒、鉛筆道、企查查協辦的2021新消費品牌獨角獸峰會成功舉辦。

強大的嘉賓陣容，幹貨的内容，大會現場共吸引了大消費行業從業者、消費品牌賦能服務商等，新消費品牌投資機構、投資人，新消費品牌獨角獸/未來獨角獸創始人、中高管等合計1000餘人參加。

此外，藍鲨消費還聯合新浪财經對大會進行了全程直播，全天共吸引了累計67萬人次的觀看。

峰會現場，藍鲨消費還發布了四大榜單，分别是：

《2021新消費品牌獨角獸TOP30》

《2021新消費品牌未來獨角獸TOP100》

《2021新消費品牌獨角獸伯樂TOP30》

《2021新消費品牌獨角獸捕手TOP10》

本次峰會，主流消費投資機構和投資人，新消費品牌獨角獸&未來獨角獸創始人、高管，新消費賽道的創業者和從業者，各類賦能服務商代表濟濟一堂，通過演講、論壇和私密午宴等安排，實現高端資源的對接，快速拓展商機。

活動現場，上藥健康科學、星羅、每日咕嘟、有贊、小熊抱抱、小熊U租、水母智能、走豈清釀的展位前，吸引了衆多與會者參觀。立體的展示空間，讓各位展商充分進行了品牌、産品露出，吸引投資人、合作方目光，拓展資本、商業機會。

01

消費創業和投資涼了？NO！

“我們堅定不移地認為，消費是熱的，而且會一直熱下去，新消費品牌創業的最好時間就是此刻……”峰會開場，面對市場上對消費創業與投資是否涼了的疑問，藍鲨創始人劉娟堅定地否認。

藍鲨消費創始人劉娟

過去一年中，藍鲨消費走進長沙、廈門、鄭州、重慶等城市，發現當地的新消費品牌、區域的消費賽道創業者，紛紛走向主流。他們不再為了賺錢創業，而是要做全國品牌乃至世界品牌。這是新消費品牌創業的黃金時代，消費品牌“主流化、數字化、資本化”程度遠遠不夠，還有巨大的提升空間。

阿裡集團副總裁肖利華也認為：未來10年一定是中國新消費品牌的黃金10年。中國14億人口，美國才3億，中國是消費大國，但不是消費強國，未來一定會有一批中國消費品牌起來。

阿裡集團副總裁肖利華

峰瑞資本創始合夥人李豐指出，“短期來看，消費并不像大家想象的那樣美好。未來10年，中國城鎮人均可支配收入會翻倍；房住不炒背景下，買房、租房占可支配收入比例不再顯著增長，消費市場大概率會遠遠超出我們的想象，超過我們對不同品類和需求的預期。”

峰瑞資本創始合夥人李豐

“很多投資人問我們消費賽道是不是不行了？肯定不是。好的環境給創業者、投資人乃至整個産業，注入了新的活力，大家趨之若鹜。”星陀資本創始人劉澤輝表示，無論時代如何變化，都有道和術的問題。大家現在焦慮，是因為對很多東西看得太近。

星陀資本創始人劉澤輝

02

新消費品牌的長青之道

“我們甯可拿自己的熱臉貼消費者的冷屁股，也一定要把産品做好。”在新消費品牌獨角獸峰會的現場，加華資本合夥人徐大衛在演講中表示，“某種程度上講，（消費）創業的起步門檻降低了，但這并不意味着有捷徑可走。我們理解新消費的‘新’是創新的’新‘。從三五年的維度來看，現在市場上能立住腳、實現了大規模有效擴張的品牌，基本上都是實現了有效創新突破的品牌。消費拉動GDP，這需要中國出現一大批優秀的消費品牌和企業，它們的系統效率的提升才有可能拉動整個消費行業的增長。”

加華資本合夥人徐大衛

凱輝基金合夥人馬駿在主題分享中表示，“我們特别呼籲現在的（消費）創業者，第一要有國際化的視野，發揮時光機的作用。中國有更大的用戶基礎，更紮實的供應鍊，每一位創業者都有機會走向世界成為國際化品牌。第二要靠科技驅動，用科技做到更低的成本、更高的效率、更好的體驗。”

凱輝基金合夥人馬駿

新消費品牌如何實現長青？元昆創投創始合夥人邊超表示，對品牌要像愛護自己的羽毛一樣。要深刻地理解，而不是透支，才有可能做一個長青的品牌。

BA飾物局聯合創始人楊李說，大趨勢上，消費者對于品牌的選擇一定是越來越分散。這意味着大量品牌的生命周期會越來越短，大量品牌沒有做長期的價值投入，第二步、第三步沒有續上。當下很多新消費品牌操盤手往往被各種裹挾，比較短視。

星羅CEO許歡表示，之前國産品牌在汽車、手機行業取代了國際品牌，未來一定會有越來越多的國産品牌在貨架上替代國際品牌，這個趨勢不可逆。但中間可能會出現一些泡沫，有些新品牌的産品力比較弱，純靠營銷取勝。堅持自己的品牌力，能形成用戶認知、有真的粉絲的品牌，會在大浪淘沙中留下來。

（從左至右）BA飾物局聯合創始人楊李/元昆創投創始合夥人邊超/星羅CEO許歡

03

新消費品牌獨角獸、未來獨角獸如何創新

在藍鲨消費的觀察中發現，新一代消費品牌創始人跟過往的消費創業者、個體戶有很大的不同。他們不再以賺錢為主要目的，他們有夢想，要做全國乃至世界級的品牌，要PK星巴克、可口可樂。很多新消費品牌獨角獸、未來獨角獸的創始人是80後、90後，他們正值三四十歲的當打之年。他們有全球視野，擁有完整的供應鍊、産品、品牌、渠道、數字化等能力，他們也能俘獲大公司、外企的高管，組建豪華團隊。藍鲨消費認為，這一代的新消費品牌的創業者，他們既可以做世界級的品牌，也能做成小而美的百年品牌。

那麼，黃金一代的新消費品牌獨角獸、未來獨角獸創始人如何抓住消費者，如何做模式、産品、品牌、渠道等的創新？

每年增速400%，鍋圈食彙聯合創始人安浩磊披露了鍋圈快速增長的“秘訣”：“我們做了三方面能力的修煉，第一是渠道能力，第二是供應鍊能力，第三是數字化能力。”

鍋圈食彙聯合創始人安浩磊

a1零食研究所聯合創始人、COO 何正仁認為要抓住新人群的紅利，“90後、00後3.7億，他們成長起來，他們是零食的主力消費人群。新（人群）紅利下，我們要做什麼？第一，産品&研發。我們公司有一句話，’我懶得向别人彎腰，所以隻能把産品做得很diao‘，這不是标榜我們有多牛。資源有限的情況下，聚焦的第一個點是産品。第二、要跟消費者站在一起。過去是廠家推銷東西，我們做了大量的（消費者）共創。”

a1零食研究所聯合創始人、COO 何正仁

4iNLOOK創始人陳裕則強調了線下的重要性，“很多人做新消費品牌，覺得做線下太重了，但我們發現，線上大部分用戶是存量用戶，線下才是全新用戶的入口。随着隐形眼鏡滲透率越來越高，很多用戶通過線下店學習佩戴。堅持做線下店，是在教育消費者，給消費者更多體驗價值。”

4iNLOOK創始人陳裕

肆拾玖坊創始人張傳宗表示：“（過去）中國人的酒量在下滑，其中一個原因是消費升級，喝少一點，但喝好一點。白酒正在發生一場結構性變化，整個市場在向頭部品牌或創新品牌集中。”作為這兩年崛起的醬酒獨角獸品牌，肆拾玖坊靠優釀的品質與創新的模式，成為白酒行業的新物種，白酒新零售的标杆。

肆拾玖坊創始人張傳宗

參半靠将漱口水快消化，快速崛起，現在月銷過億，參半聯合創始人張轶複盤了自己的成功經驗：“漱口水使用場景更有彈性，可塑性強，增速快，品類心智尚未形成。我們調研發現，用戶最關心口味、攜帶不方便等問題，我們做了口感升級、做了便攜包裝，實現了細分領域的彎道超車。”

參半聯合創始人張轶

樂刻運動創始人韓偉則提醒：“今天如果仍用消費互聯網的玩法，可能會有階段性勝利，但要持續，一定要走向産業互聯網。消費互聯網是将線下搬到線上，産業互聯網的本質是用數智化的中台做産銷匹配，實現産能供給精益化。這是在不确定性中做創新，一定很慢，對組織升級也是很大的挑戰。”

樂刻運動創始人韓偉

04

賦能新消費品牌獨角獸

峰會現場，藍鲨聯合小熊U租、新潮傳媒、有贊、星羅、水母智能、上藥健康科學等IT設備租賃提供商、戶外廣告平台、數字營銷SaaS工具、直播電商服務商、智能設計平台一起發布了新消費品牌獨角獸賦能計劃，該聯盟再加上50 活躍的消費投資機構，将一起下沉到長沙、福州、廈門等消費城市，賦能更多新消費品牌獨角獸、未來獨角獸，并助力它們加速成長。

不惑創投創始合夥人李祝捷在分享中講到了一件趣事：2018年藍鲨創始人劉娟引薦剛成立不到兩年的不惑創投，與隻有300家店的鍋圈創始人、不相信自己能融到錢的楊明超相識。彼時的“弱弱聯合”，想不到三年後創造了鍋圈奇迹—鍋圈現在已有8000家門店，2021年底可能會過1萬家，馬上要IPO。

李祝捷頗為感慨：“當時我們是一家小基金，投不起特别貴的項目。（未來）我們希望伴随更多的創業公司，一塊兒從小到大創造奇迹。“

不惑創投創始合夥人李祝捷

華為雲中國區副總裁、互聯網業務部部長胡維琦認為，傳統的消費品牌，會花很多時間去建立口碑、構築産品；新消費的精髓是，更多地以滿足用戶需求為目的，以數據驅動為核心，用互聯網技術加持，構建新的企業經營方法和思路。比如大潤發采用華為雲的端網一體化管理，開店時間從10天變成了3天，門店成本降低70%。京東與華為雲的AR引擎合作，幫助京東實現了AR購物體驗，提高轉化率。

華為雲中國區副總裁、互聯網業務部部長胡維琦

有贊一直幫助品牌做私域，提供了軟件和運營思路、方法，各大榜單公布的新銳品牌70%都在使用有贊，但“一個心痛的事情，這些品牌還沒有意識到過程裡的細節怎麼做。”有贊新銳品牌戰略合作總經理無妄分享了私域運營的避坑指南，比如“很多品牌都在做社群，但社群都涼了。我們要做的是在它沉寂之前，根據平時服務客戶時打的标簽，把存活用戶拎出來，組成重新煥發新的有生命力的社群。活躍用戶不在乎你是否重新拉群，因為他不想在一個死群裡。”

有贊新銳品牌戰略合作總經理無妄

新潮傳媒集團副總裁任月則提醒新消費品牌，社區是一座萬億級的金礦。76%的80後、90後是懶人，交水電費在網上交，再也不出去了。互聯網頭部，像美團、京東都在快速擁抱社區。縱觀2017年-2019年（崛起的）新消費品牌大都與社區相關。積極擁抱社區就要抓住社區媒體。新潮傳媒作為國内領先的社區媒體，已成功賦能了好麥多等新消費品牌。

新潮傳媒集團副總裁任月

剛拿到源碼、紅杉、高瓴等7000萬元A輪投資的智能設計公司水母智能，2020年上線以來，吸引了300萬小B注冊，服務了海量新品牌，創始人苗奘在演講中表示：“今天通過人肉做設計，跟不上SKU叠代，産品爆發的速度，所以我們一直在研究智能LOGO、頭像、包裝、海報，橫跨企業形象、包裝、商品的智能設計。客戶隻要錄入品類，需要避的設計上的坑後台就幫他避過了；輸入标題就可以得到智能的結果；如果需要修改，可以喚醒設計師進行修改，并小批量的打樣。”

水母智能創始人苗奘

星羅是一家深度服務消費品牌的智能營銷公司，抖音最大的DT服務商，GMV在抖音排前列，2020年星羅幫助合作的新品牌和商家帶去了18億元的GMV，今年的目标是100億元。“如果是新品牌，希望落地京東、天貓、抖音、快手，可以找我們。”許歡說。

星羅CEO許歡

本次大會是藍鲨消費舉辦的第一次新消費品牌獨角獸峰會，取得了圓滿成功。新消費品牌獨角獸峰會以後将每年舉辦一次。同時，藍鲨消費還會聯合合作夥伴，按地域和細分行業舉辦相應的大會，為新消費品牌提供公關營銷、品牌種草、直播帶貨、招商加盟、資本對接等服務。藍鲨消費期待跟更多新消費品牌一起創造消費創業的美麗新世界。

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