2021年10月17日,北京·遼甯大廈·遼甯廳,由藍鲨消費主辦,新浪财經、新潮傳媒、鉛筆道、企查查協辦的2021新消費品牌獨角獸峰會成功舉辦。
強大的嘉賓陣容,幹貨的内容,大會現場共吸引了大消費行業從業者、消費品牌賦能服務商等,新消費品牌投資機構、投資人,新消費品牌獨角獸/未來獨角獸創始人、中高管等合計1000餘人參加。
此外,藍鲨消費還聯合新浪财經對大會進行了全程直播,全天共吸引了累計67萬人次的觀看。
峰會現場,藍鲨消費還發布了四大榜單,分别是:
《2021新消費品牌獨角獸TOP30》
《2021新消費品牌未來獨角獸TOP100》
《2021新消費品牌獨角獸伯樂TOP30》
《2021新消費品牌獨角獸捕手TOP10》
本次峰會,主流消費投資機構和投資人,新消費品牌獨角獸&未來獨角獸創始人、高管,新消費賽道的創業者和從業者,各類賦能服務商代表濟濟一堂,通過演講、論壇和私密午宴等安排,實現高端資源的對接,快速拓展商機。
活動現場,上藥健康科學、星羅、每日咕嘟、有贊、小熊抱抱、小熊U租、水母智能、走豈清釀的展位前,吸引了衆多與會者參觀。立體的展示空間,讓各位展商充分進行了品牌、産品露出,吸引投資人、合作方目光,拓展資本、商業機會。
01
消費創業和投資涼了?NO!
“我們堅定不移地認為,消費是熱的,而且會一直熱下去,新消費品牌創業的最好時間就是此刻……”峰會開場,面對市場上對消費創業與投資是否涼了的疑問,藍鲨創始人劉娟堅定地否認。
藍鲨消費創始人劉娟
過去一年中,藍鲨消費走進長沙、廈門、鄭州、重慶等城市,發現當地的新消費品牌、區域的消費賽道創業者,紛紛走向主流。他們不再為了賺錢創業,而是要做全國品牌乃至世界品牌。這是新消費品牌創業的黃金時代,消費品牌“主流化、數字化、資本化”程度遠遠不夠,還有巨大的提升空間。
阿裡集團副總裁肖利華也認為:未來10年一定是中國新消費品牌的黃金10年。中國14億人口,美國才3億,中國是消費大國,但不是消費強國,未來一定會有一批中國消費品牌起來。
阿裡集團副總裁肖利華
峰瑞資本創始合夥人李豐指出,“短期來看,消費并不像大家想象的那樣美好。未來10年,中國城鎮人均可支配收入會翻倍;房住不炒背景下,買房、租房占可支配收入比例不再顯著增長,消費市場大概率會遠遠超出我們的想象,超過我們對不同品類和需求的預期。”
峰瑞資本創始合夥人李豐
“很多投資人問我們消費賽道是不是不行了?肯定不是。好的環境給創業者、投資人乃至整個産業,注入了新的活力,大家趨之若鹜。”星陀資本創始人劉澤輝表示,無論時代如何變化,都有道和術的問題。大家現在焦慮,是因為對很多東西看得太近。
星陀資本創始人劉澤輝
02
新消費品牌的長青之道
“我們甯可拿自己的熱臉貼消費者的冷屁股,也一定要把産品做好。”在新消費品牌獨角獸峰會的現場,加華資本合夥人徐大衛在演講中表示,“某種程度上講,(消費)創業的起步門檻降低了,但這并不意味着有捷徑可走。我們理解新消費的‘新’是創新的’新‘。從三五年的維度來看,現在市場上能立住腳、實現了大規模有效擴張的品牌,基本上都是實現了有效創新突破的品牌。消費拉動GDP,這需要中國出現一大批優秀的消費品牌和企業,它們的系統效率的提升才有可能拉動整個消費行業的增長。”
加華資本合夥人徐大衛
凱輝基金合夥人馬駿在主題分享中表示,“我們特别呼籲現在的(消費)創業者,第一要有國際化的視野,發揮時光機的作用。中國有更大的用戶基礎,更紮實的供應鍊,每一位創業者都有機會走向世界成為國際化品牌。第二要靠科技驅動,用科技做到更低的成本、更高的效率、更好的體驗。”
凱輝基金合夥人馬駿
新消費品牌如何實現長青?元昆創投創始合夥人邊超表示,對品牌要像愛護自己的羽毛一樣。要深刻地理解,而不是透支,才有可能做一個長青的品牌。
BA飾物局聯合創始人楊李說,大趨勢上,消費者對于品牌的選擇一定是越來越分散。這意味着大量品牌的生命周期會越來越短,大量品牌沒有做長期的價值投入,第二步、第三步沒有續上。當下很多新消費品牌操盤手往往被各種裹挾,比較短視。
星羅CEO許歡表示,之前國産品牌在汽車、手機行業取代了國際品牌,未來一定會有越來越多的國産品牌在貨架上替代國際品牌,這個趨勢不可逆。但中間可能會出現一些泡沫,有些新品牌的産品力比較弱,純靠營銷取勝。堅持自己的品牌力,能形成用戶認知、有真的粉絲的品牌,會在大浪淘沙中留下來。
(從左至右)BA飾物局聯合創始人楊李/元昆創投創始合夥人邊超/星羅CEO許歡
03
新消費品牌獨角獸、未來獨角獸如何創新
在藍鲨消費的觀察中發現,新一代消費品牌創始人跟過往的消費創業者、個體戶有很大的不同。他們不再以賺錢為主要目的,他們有夢想,要做全國乃至世界級的品牌,要PK星巴克、可口可樂。很多新消費品牌獨角獸、未來獨角獸的創始人是80後、90後,他們正值三四十歲的當打之年。他們有全球視野,擁有完整的供應鍊、産品、品牌、渠道、數字化等能力,他們也能俘獲大公司、外企的高管,組建豪華團隊。藍鲨消費認為,這一代的新消費品牌的創業者,他們既可以做世界級的品牌,也能做成小而美的百年品牌。
那麼,黃金一代的新消費品牌獨角獸、未來獨角獸創始人如何抓住消費者,如何做模式、産品、品牌、渠道等的創新?
每年增速400%,鍋圈食彙聯合創始人安浩磊披露了鍋圈快速增長的“秘訣”:“我們做了三方面能力的修煉,第一是渠道能力,第二是供應鍊能力,第三是數字化能力。”
鍋圈食彙聯合創始人安浩磊
a1零食研究所聯合創始人、COO 何正仁認為要抓住新人群的紅利,“90後、00後3.7億,他們成長起來,他們是零食的主力消費人群。新(人群)紅利下,我們要做什麼?第一,産品&研發。我們公司有一句話,’我懶得向别人彎腰,所以隻能把産品做得很diao‘,這不是标榜我們有多牛。資源有限的情況下,聚焦的第一個點是産品。第二、要跟消費者站在一起。過去是廠家推銷東西,我們做了大量的(消費者)共創。”
a1零食研究所聯合創始人、COO 何正仁
4iNLOOK創始人陳裕則強調了線下的重要性,“很多人做新消費品牌,覺得做線下太重了,但我們發現,線上大部分用戶是存量用戶,線下才是全新用戶的入口。随着隐形眼鏡滲透率越來越高,很多用戶通過線下店學習佩戴。堅持做線下店,是在教育消費者,給消費者更多體驗價值。”
4iNLOOK創始人陳裕
肆拾玖坊創始人張傳宗表示:“(過去)中國人的酒量在下滑,其中一個原因是消費升級,喝少一點,但喝好一點。白酒正在發生一場結構性變化,整個市場在向頭部品牌或創新品牌集中。”作為這兩年崛起的醬酒獨角獸品牌,肆拾玖坊靠優釀的品質與創新的模式,成為白酒行業的新物種,白酒新零售的标杆。
肆拾玖坊創始人張傳宗
參半靠将漱口水快消化,快速崛起,現在月銷過億,參半聯合創始人張轶複盤了自己的成功經驗:“漱口水使用場景更有彈性,可塑性強,增速快,品類心智尚未形成。我們調研發現,用戶最關心口味、攜帶不方便等問題,我們做了口感升級、做了便攜包裝,實現了細分領域的彎道超車。”
參半聯合創始人張轶
樂刻運動創始人韓偉則提醒:“今天如果仍用消費互聯網的玩法,可能會有階段性勝利,但要持續,一定要走向産業互聯網。消費互聯網是将線下搬到線上,産業互聯網的本質是用數智化的中台做産銷匹配,實現産能供給精益化。這是在不确定性中做創新,一定很慢,對組織升級也是很大的挑戰。”
樂刻運動創始人韓偉
04
賦能新消費品牌獨角獸
峰會現場,藍鲨聯合小熊U租、新潮傳媒、有贊、星羅、水母智能、上藥健康科學等IT設備租賃提供商、戶外廣告平台、數字營銷SaaS工具、直播電商服務商、智能設計平台一起發布了新消費品牌獨角獸賦能計劃,該聯盟再加上50 活躍的消費投資機構,将一起下沉到長沙、福州、廈門等消費城市,賦能更多新消費品牌獨角獸、未來獨角獸,并助力它們加速成長。
不惑創投創始合夥人李祝捷在分享中講到了一件趣事:2018年藍鲨創始人劉娟引薦剛成立不到兩年的不惑創投,與隻有300家店的鍋圈創始人、不相信自己能融到錢的楊明超相識。彼時的“弱弱聯合”,想不到三年後創造了鍋圈奇迹—鍋圈現在已有8000家門店,2021年底可能會過1萬家,馬上要IPO。
李祝捷頗為感慨:“當時我們是一家小基金,投不起特别貴的項目。(未來)我們希望伴随更多的創業公司,一塊兒從小到大創造奇迹。“
不惑創投創始合夥人李祝捷
華為雲中國區副總裁、互聯網業務部部長胡維琦認為,傳統的消費品牌,會花很多時間去建立口碑、構築産品;新消費的精髓是,更多地以滿足用戶需求為目的,以數據驅動為核心,用互聯網技術加持,構建新的企業經營方法和思路。比如大潤發采用華為雲的端網一體化管理,開店時間從10天變成了3天,門店成本降低70%。京東與華為雲的AR引擎合作,幫助京東實現了AR購物體驗,提高轉化率。
華為雲中國區副總裁、互聯網業務部部長胡維琦
有贊一直幫助品牌做私域,提供了軟件和運營思路、方法,各大榜單公布的新銳品牌70%都在使用有贊,但“一個心痛的事情,這些品牌還沒有意識到過程裡的細節怎麼做。”有贊新銳品牌戰略合作總經理無妄分享了私域運營的避坑指南,比如“很多品牌都在做社群,但社群都涼了。我們要做的是在它沉寂之前,根據平時服務客戶時打的标簽,把存活用戶拎出來,組成重新煥發新的有生命力的社群。活躍用戶不在乎你是否重新拉群,因為他不想在一個死群裡。”
有贊新銳品牌戰略合作總經理無妄
新潮傳媒集團副總裁任月則提醒新消費品牌,社區是一座萬億級的金礦。76%的80後、90後是懶人,交水電費在網上交,再也不出去了。互聯網頭部,像美團、京東都在快速擁抱社區。縱觀2017年-2019年(崛起的)新消費品牌大都與社區相關。積極擁抱社區就要抓住社區媒體。新潮傳媒作為國内領先的社區媒體,已成功賦能了好麥多等新消費品牌。
新潮傳媒集團副總裁任月
剛拿到源碼、紅杉、高瓴等7000萬元A輪投資的智能設計公司水母智能,2020年上線以來,吸引了300萬小B注冊,服務了海量新品牌,創始人苗奘在演講中表示:“今天通過人肉做設計,跟不上SKU疊代,産品爆發的速度,所以我們一直在研究智能LOGO、頭像、包裝、海報,橫跨企業形象、包裝、商品的智能設計。客戶隻要錄入品類,需要避的設計上的坑後台就幫他避過了;輸入标題就可以得到智能的結果;如果需要修改,可以喚醒設計師進行修改,并小批量的打樣。”
水母智能創始人苗奘
星羅是一家深度服務消費品牌的智能營銷公司,抖音最大的DT服務商,GMV在抖音排前列,2020年星羅幫助合作的新品牌和商家帶去了18億元的GMV,今年的目标是100億元。“如果是新品牌,希望落地京東、天貓、抖音、快手,可以找我們。”許歡說。
星羅CEO許歡
本次大會是藍鲨消費舉辦的第一次新消費品牌獨角獸峰會,取得了圓滿成功。新消費品牌獨角獸峰會以後将每年舉辦一次。同時,藍鲨消費還會聯合合作夥伴,按地域和細分行業舉辦相應的大會,為新消費品牌提供公關營銷、品牌種草、直播帶貨、招商加盟、資本對接等服務。藍鲨消費期待跟更多新消費品牌一起創造消費創業的美麗新世界。
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