大家好，我是鲨魚哥！

為什麼高手都是見路不走？普通人失敗的真相，就是做了太多和大家一樣的事情。

别人這樣賣東西，你也這樣賣東西，别人開一個飯館，你也開一個飯館，别人做短視頻，你也做一樣的短視頻，你永遠去模仿别人，你永遠很難有大的成功，高手都是見路不走的。

核心是營銷專業的說法叫差異化的經營和差異化的競争。

你有沒有發現，普通人做事情兩三天，一年兩年換一個職業，整天換來換去，最後一件事也沒做成，多、亂、散，最後啥事都成不了。

人到中年為什麼一事無成，就是沒有聚焦在一個點上去做事情，那為什麼高手是見路不走？

高手和普通人最大的區别

高手和普通人最大的區别，高手很專注，高手永遠是十年如一日，在自己專業的領域，持續的累積優勢，最後建立絕對優勢。

建立自己的護城河，最後他降維打擊，他做任何事情為什麼都能手到擒來呢？

普通人創業永遠追求快，一定要快速賺錢，我怎麼樣才能快速賺錢，今天看到誰快速一個月賺了幾十萬，一年賺了上千萬，他就頭腦發熱，撲通一下就掉坑了，這就是普通人。

那高手做事情，他相反他跟普通人是反過來的，是反人性的，相反他追求的是慢，厚積薄發，穩紮穩打，你看到很多人，人家一個月賺幾十萬，一年賺上千萬，告訴你這個方法很簡單。

你有沒有想過台上一分鐘，台下一年功，人家今天的順風順水，今天賺得盆滿缽滿，是很多年的積累，包括自己知識的厚積薄發，以及人家的認知變現，人家是有東西的，到了該收獲的季節，才會有收獲。

普通人和高手學習最大的區别，普通人永遠補自己的短闆，哪壺不開提哪壺，哪個闆短就補哪個闆。

真正的高手他不追求均衡，他不追求啥事情都做得差不多，他隻在自己擅長的點做到極緻。

做到超越大多數人，超越百分之八九十的人，高手都是用自己最擅長的點，去建立自己的核心競争力，降維打擊。

很多真正有能力的人，棱角都很分明，有些事情特别擅長，有些事情可能一問啥都不知道。

為什麼高手都是見路不走

給大家舉幾個例子，為什麼高手都是見路不走？日本在汽車制造領域，在近一二十年超越了美國。

有人問美國人，汽車制造最早是由你們美國人做得很好，但是現在被日本人超越了，你們打算怎麼辦呢？

你們要不要去超越他？美國人笑着說，“我們不需要跟日本人去比，我們要在無人駕駛，要在高科技，要在環保的節能汽車上，我們要去超越它，彎道超車”，這就叫高手是見路不走。

他用自己絕對的優勢，從核心發力，把自己的優勢通過各種産品發揮到極緻。

錯位競争 差異定位

商業的本質就是錯位競争，差異定位，你與強者差異，你才能與強者同行。你和姚明比打籃球，你和劉翔比賽跑，你肯定輸得連鞋都找不着了。

你就要跟他去比你擅長的，你要跟别人去競争的本質就是，跟他不要去競争，别人幹的好的事情，别人幹的好的核心領域，你千萬不要再去競争。

一定要找到錯位的競争，叫錯位競争，差異化的定位，一條街道大家都開川菜館，你也去開一個川菜館，流量就那麼多，你想一下你什麼結果。

這條街道上大家都開川菜館，你跟他錯位一下，你開一個面館，就是差異競争，核心一定要明白用戶的思考邏輯，用戶的思考邏輯永遠是品類思考，品牌表達。

比如說你想去吃火鍋，這就叫品類，火鍋是一個品類，你第一個想到的是什麼，比如說海底撈。

你一定要找到屬于自己唯一的那個點，隻有唯一最容易能成為第一，你要找到一個自己的喜馬拉雅。

現在很多人去做電商，包括很多人做直播帶貨，那這個直播帶貨和電商，有一些是農産品，有一些是非标産品，非标産品還好賣一些。

如果你賣的東西是标準價，那你如何去競争呢？産品你也做不出文章，核心不是做産品的差異化，要學會去做營銷的差異化，服務的差異化，通過這些去競争。

真正的高手一定是見路不走的，差異化的競争，差異化的經營就是小企業的專利。

你跟一個巨人去打架，我們小企業就是小個子，你跟人家去競争，你就不能跟他去拼力量，你就必須跟他差異化競争。

你就發揮你的小企業優勢，你不停的去移動，不停的去找機會。創新才是小企業的專利，差異化才是小企業的殺手锏。

一定要跟别人不一樣，隻有不一樣才能不一樣，找到你自己的唯一，隻有唯一最容易能成為第一，不要去争第一，天底下的第一永遠就那麼幾個。

跑得快的是誰？打籃球最好的是誰？做空調最好的誰啊？你要去跟這些大企業去競争，你要在一個公開統一的平台上去競争。

營銷的差異化

對于小企業來說，不是在做産品的差異化，你一定要學會去做營銷的差異化，服務的差異化，隻有這些東西，才是你真正生存賺錢的核心。

給大家舉一個我自己的例子，鲨魚哥曾經是做影視傳媒的，那我如何跟别人不一樣，如果跟别人放在一個平面上去競争，那大家會拍片子，你也會拍片子，那你有什麼優勢？你好也好不到哪去，設備都差不多。

鲨魚哥就把營銷研究透了，最後我是影視公司中最懂營銷的影視公司，這樣跟客戶溝通的時候，客戶覺得這個公司，它特别懂營銷，懂品牌。

我們做宣傳片，做廣告片，做片子的目的也是為了打造品牌，打造營銷，相反我就塑造了我自己的獨一無二，唯一的競争力。

相反每一次去跟客戶談判，每一次去開發客戶，隻要跟同行競争對手碰在一起，十有八九，最後都是我們把單子拿下來了。

同樣鲨魚哥做營銷咨詢做了很多年，我發現天花闆也很低，現在做營銷策劃利潤是越來越薄。

這種新營銷工具，新營銷模式越來越與時俱進，鲨魚哥又換了個思維。

今天大家看到的鲨魚哥，我又去做新媒體，去做短視頻，我去做短視頻營銷，做新媒體營銷，我在這裡邊找到我的差異化的定位，相反這跟别人再比的話，是不是我的絕對優勢就出現了。

真正的高手都是見路不走，一定要去做跟别人不一樣的事情，找到自己差異化的競争點，錯位競争，差異定位，你絕對能一騎絕塵。

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