目前出海的熱潮，依然在營銷潮流的浪潮之巅。開始業務并不難，但是開展業務就沒那麼簡單了。

開展業務前，要想明白你應該賣什麼？你應該賣給誰？你将如何獲客？

更有甚者會有剛想通了上面的問題，可能網上就會出現新的營銷浪潮，如紅人營銷、聯盟營銷、Instagram、谷歌投放等等，那麼，你該如和開展工作呢？

也許在某一瞬間，你有想創業或開始推廣時，建議别立即行動，要想清楚完整的策略，再開始下一步。

因此，哪怕您已有獨立站、品牌或合作的網紅的沖動，請先冷靜一下。進行深入的剖析，再去開展。

往哪裡賣很重要，這就需要你提前理解市場，讓你的商品更符合面向客戶的調性。

正如菲利普·科特勒 ( Philip Kotler) 曾經說過的那樣，“隻有一個制勝策略。那就是仔細定義目标市場，并為該目标市場提供優質産品。”

因此，在選擇目标受衆時，問問自己：

• 客戶愛好和興趣是什麼？
• 客戶的哪些是我比較熟悉的？
• 客戶的共性是什麼？他們的文化如何？

盡管你的産品能解決的問題越多，但不一定你的産品就越好。相反，符合市場的、被受衆接受的，才是更好的。所以你要了解市場，然後發現問題或商機，然後通過商品來解決這些問題。

舉三個例子：

• 目标市場：歐美追求時尚的少年
• 問題: 追求時尚的人想要在不花太多錢的情況下脫穎而出。
• 解決方案：創建一個華麗且預算友好的服裝系列。

• 目标市場：跨國軟件公司的營銷經理。
• 問題是：企業需要為他們的網站增加流量。
• 解決方案：撰寫在谷歌首頁排名的文章以吸引流量。

• 目标市場：有小孩的在職媽媽。
• 問題：許多媽媽想定期鍛煉，但他們沒有太多時間。
• 解決方案：創建一個省時的健身計劃和時間表。

如何找到要解決的問題？

• 加入 Facebook 群組和在線論壇，詢問人們需要哪些幫助。
• 使用Google Keyword Planner找出人們正在搜索的内容。
• 尋找成功的在線企業并确定他們解決的問題，然後尋找更好的方法。

分析競品永不過時。

分析您的競争對手可以幫助您的品牌在市場中保持領先地位，确定成功的策略和新趨勢，并預測市場的變化。它還有助于定義您的消息傳遞、定位和整體業務戰略。

那麼如何進行競争分析呢？

• 購買他們銷售的産品
• 關注他們的相關信息
• 注冊他們的時事通訊
• 在社交媒體上關注他們

通過分析他們的客戶體驗并了解他們如何通過内容吸引人們，您可以确定競争對手用來推動銷售的策略。

提示：考慮進行 SWOT 分析，以配合您的研究結果。

在國外市場，納稅、物流、營業執照、版權、專利和商标這些也必不可少。您開展的任何業務都必須符合您所在地區的法律法規。因此，在開始新的業務時，請務必閱讀在線業務的法律要求。

國外對版權、專利和商标格外重視，每年因此産生的問題不勝枚舉。

你可以試試如下方法：

• 在阿裡巴巴或Kompass、Sourcify和 ThomasNet 等搜索貨源。
• 在Handshake上查找
• 在DSers等平台上發現直銷供應商。

通過代發貨，您的産品供應商僅在客戶購買後才發貨和履行訂單；他們處理業務的存儲和物流部分，而您處理營銷和客戶支持。

其他準備就緒，收款工具怎麼能少呢？

您可以使用多種在線支付方式。最受歡迎的包括接受信用卡、PayPal等。

收款方式是重中之中，決定你之前的所有付出有沒有價值。所以一定要貼合本地市場，要了解面向市場的更簡單易用的收款方式。國内支付寶和微信比較方便，但是出海之後，普及率降低，再加上彙率問題，一定要慎重選擇。

目前通俗地說，就是建立獨立站。通過一些第三方工具，建立獨立站。但是獨立站建站操作較麻煩，而且網站優化、SEO優化是長期、複雜的工作，如果你沒有獨立的運營團隊，建議找到更合适的企業合作。

當您準備好開始推廣您的在線業務時，您需要選擇一種營銷方式。

有許多不同的在線營銷方法。但是，在學習如何開展在線業務方面，有些人比其他人更好。

您可以使用以下四種在線營銷方法來相對快速地進行銷售：

1. 社媒營銷：使用社交媒體創建和分享内容，與您的目标受衆互動，并為您的網站帶來流量以進行銷售。
2. 直接外展：與公司的個人聯系以推銷您的服務。
3. 付費廣告：在Facebook、Instagram、Google和YouTube等平台上投放廣告，以提高品牌知名度并推動銷售。
4. 紅人營銷：與紅人合作，将您的産品推廣給他們現有的粉絲。
5. PR營銷：進行一些PR，不僅有助于你的品牌曝光，也更有助你的産品售賣。

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