手遊行業向來有“一波流”的說法，具體為利用手遊生命周期短的特點，借助付費前置等設計進行市場收割，罔顧口碑和IP長線價值兌現。因而，相對于上線翻紅的爆款，經久不衰的長線産品，才是業内的“少數派”，獲得最好的口碑與吸引最多的關注。

長線運營，是每一支爆款手遊都要面臨的抉擇，也是精品與否的分水嶺，上線接近半年的真人實時競技手遊《灌籃高手》，最近便成功赢得了一份入場券。4月16日，《灌籃高手》手遊再度獲得蘋果Today推薦，這是繼2019年12月5日全平台公測以來，《灌籃高手》手遊第4次斬獲蘋果Today這一高含金量推薦認可。

根據七麥數據統計，截至4月16日，《灌籃高手》手遊上線4個多月以來，已經累計獲得App Store官方26次推薦，平均每一周都會被推薦一次，足見其品質受到高要求的蘋果肯定。并且，在體育競技品類良莠不齊、且普遍後期多顯疲态的行情下，《灌籃高手》手遊仍有不俗表現、迄今保持旺盛生命力，其一枝獨秀的背後原因值得深究。

市場對于高品質的天然認可

當下，全球互聯網快速發展，随着内容提供者增多及産能爆發，有價值的不再是信息，而是用戶的注意力。

作為注意力經濟的主要表現形式，流量，已經成為令互聯網企業夢寐以求、輾轉反側的稀缺資源。

體現在手遊行業同樣如此，熱雲數據《2019移動App買量白皮書》指出，2019年買量手遊超過1.4萬款，新增7700款，足見流量獲取意識普及程度。某上市遊戲公司财報更顯示，過去一年共花費超過77億元人民币用于買量。

受益平台特殊性，國内iOS市場流量獲取模式截然不同，企業服務平台雲測推廣事業部總經理柳搏曾告訴GameLook，國内獲取iOS自然用戶，95%以上流量均來自蘋果商店。

目前，App Store仍有表現為蘋果推薦等形式的大量免費流量資源充斥，但因蘋果對于生态的重視，類似資源并不容易獲得，需要建立在蘋果對于産品品質、創新進步等認可基礎之上，其獲取難度在某種程度上，甚至要高于純粹的買量行為。

其中，蘋果推薦中最具價值、最有含金量的又莫過于蘋果Today，早在2018年七麥研究院就發現，高達85%的産品在受蘋果Today推薦後排名提升。可以說，蘋果Today基本代表了蘋果價值觀下最一流的遊戲集合，這也能夠側面看出，四獲蘋果Today推薦的《灌籃高手》手遊過人之處。

《灌籃高手》手遊基于知名同名漫畫IP研發，與衆多流于換皮的漫改産品不同，《灌籃高手》手遊采取更具真實的實時競技玩法，一改體育手遊給人的卡牌回合制印象，玩家可以通過簡單的操作實現搶斷、扣籃、籃闆等一系列專業操作，兼顧了遊戲入門門檻、移動操作特點和競技性，賦予了玩家截然不同的新鮮體驗和沉浸感，最終成功于體育競技差異化賽道實現突圍。

電競賽事生态的無窮潛力

門檻低、上限高的競技系統，同樣解釋了《灌籃高手》手遊成功的另一大因素：體育競技。

今天，電競越來越被認為是體育競技的一部分，體育競技的魅力在于，它既是一種消費、也是一種自我投資，既能夠愉悅身心、令觀衆賞心悅目的同時促進消費，也能探索人類極限，倡導追求美好人生的正向價值觀。

遊戲工委出具的《2019年中國遊戲産業報告》認為，電競已經成為遊戲行業全新的增長點，商業價值得到快速釋放，我國更成為世界主要的電競市場之一。2019年，中國電競市場實際銷售收入達947.3億元，同比增長25.8%，其中，移動電競遊戲市場實際銷售收入便達到581.9億元。

作為一款真人實時競技産品，《灌籃高手》手遊天然具有電競化的優勢和條件。遊戲為玩家設計了一系列整場賽、半場賽等多種形式賽事，并且基于移動端追求快節奏體驗的特點，重點圍繞5v5整場賽的原汁原味、3v3半場賽的刺激激烈，打造爽快的遊戲體驗。

緊張的對抗、刺激的局内沖突為更多精彩操作提供了表演的舞台，同時也為後續賽事觀賞性打下基礎，推動《灌籃高手》手遊競技生态進一步完善，成為長線運營的有效助力。

憑借亮眼的競技品質，《灌籃高手》手遊甚至在一衆實力電競産品圍堵下脫穎而出，榮獲2019年金翎獎“最佳移動電競遊戲”殊榮。能夠以外界并不看好的體育競技細分品類，斬獲這一榮譽，已經能夠說明不少問題。

即便如此，滿載用戶、市場和媒體多重肯定的《灌籃高手》手遊仍未止步，留戀過去成績，而是謀求百尺竿頭更進一步。3月14日，《灌籃高手》手遊首屆“灌籃高手冠軍杯賽”正式打響，共計64支隊伍參賽，角逐百萬人民币獎金。賽事期間受到玩家極大歡迎，在鬥魚直播期間，平均每場觀看熱度均在50萬以上，為《灌籃高手》手遊電競賽事生态赢得開門紅。

高起點人氣IP的長尾影響

蘋果認證的高品質，以及體育競技的莫大潛力之外，《灌籃高手》手遊還有自帶另一大維持高關注的殺手锏：IP。

自泛娛樂概念普及以來，遊戲行業經營理念發生了翻天覆地的變化，徹底由以産品為中心，轉為以IP為中心。IP優勢明顯的DeNA在此背景下抓住時代機遇，屢次推出優質爆款。

《灌籃高手》手遊早期爆發同樣受益IP影響力。作為一部幾代人回憶的代表作，《灌籃高手》漫畫在日本創造了1.2億冊的驚人數字，動畫在國内平台愛奇藝平台10億播放量、B站衍生同人視頻過億播放量，以及上至央視、下至每一個普通人，對于《灌籃高手》代表的青春認知，均無言訴說着這款IP的國民程度。

全平台公測之前，單官網《灌籃高手》手遊便獲得了超過560萬的預約，已經說明人氣基礎。

《灌籃高手》手遊同時深刻認識到“酒香也怕巷子深”的道理，對于持續高曝光的營銷推廣十分重視，官方開測之初便請來人氣明星鄧倫合作，以推出官方宣傳片、官方海報形式，全面覆蓋抖音、微博，以及地鐵站等多個線上線下渠道。到今天，《灌籃高手》手遊相關話題在微博閱讀量穩步增長，迄今已經突破6.5億。

全方位的營銷投入，代表了《灌籃高手》手遊在赢得核心向的灌籃高手粉絲、體育競技愛好者之後的進一步謀求破圈舉動，最大限度活化IP在大衆受衆層面的影響力，幫助《灌籃高手》手遊在外界唱衰體育競技手遊的大背景下逆勢而動，一改過去對體育競技手遊的固有認知。

而《灌籃高手》IP自身的長尾影響力，也将為《灌籃高手》手遊帶去源源不斷的流量及關注度，如暌違23年之久、于今年4月3日發售的第二本《灌籃高手》畫集，又為《灌籃高手》手遊創造新一輪人氣波峰。

結語

IP手遊的故事很多，人們總喜歡聽最簡單的那個。爆款手遊的案例也不少，但爆款之後的事，我們總是興趣缺缺。

《灌籃高手》手遊的走紅與長線運營，既是一個典型的IP手遊爆款誕生記，也是一款非典型體育競技産品，在充滿荊棘的市場上，特立獨行、走出一條屬于自己的道路的故事。

一開始，《灌籃高手》手遊打破了體育競技手遊受衆面單一的症結，如今，它又擺脫了體育競技手遊過于短壽的天花闆。未來，《灌籃高手》手遊還能帶來多少驚喜，選擇權依然在它自己手上。

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