說到保險，很多人的反應是煩人，因為在多年以前，幾乎每個人都會接到各種推銷保險的電話，而接到這種電話往往就是沒等對方說完就挂斷了電話，以至于很多人對保險銷售這個職業投出不屑的目光。為什麼在社會層面很多人對這種電話相當排斥呢，因為不需要，因為這種電話太多了，一次知道這麼回事，二次是不要，兩次以上對方就覺的是騷擾了。而實際上大家真不需要保險産品呢，實際上大家都有潛在的相關方面需求，隻不過這種需求不急切，或是沒意識，或是沒規劃到。再加上從業者太多，電話一個接一個，從業者的行為讓保險這行業變得不那麼待見。

保險作為降低風險，對抗風險損失的品種在國外的待遇會好很多，因為在國外大家風險意識比較強，很多人會主動去購買，而國内卻不然，基本是在經曆某些事件後，才意識到保險的益處，然後主動去購買。大多人還是不願意去購買，因為買了不想用，不用又浪費金錢支出。人民觀念的差異，也讓行業從業者在推銷起來變得不那麼簡單。

多年以前，保險的銷售方式是掃大街式拜訪，見人就推銷，遇人就介紹，這種方式非常辛苦，效率低下，效果也不好。随着電話的普及，特别式移動電話的普及，便有了電話銷售，通過某些渠道獲取到電話号碼，一個一個的打，一天幾百個，效率高了，成單率也高了，為什麼說電話銷售成單高了？掃街式拜訪一天的拜訪在個位數，多的在十位數，但電話銷售一天可以達到幾十個上百個，電話打的越多，成單的概率越高，因為電話銷售就是個篩選過程，從衆多号碼中，篩選出有效的号碼，撥通一個沒意向，直接下一個号碼，數量上去了，總會遇到有需要的客戶。這就是行業中所謂的陌拜與電話銷售。

随着移動互聯網的發展，各類社交應用的誕生，也給行業開拓客戶的方式帶去了變化，各種加好友，各種進入相關群，見縫插針式的發廣告推廣業務。這種方式擴大了觸及面，猶如撒下一個大網，終會網住一些有需求的人。

特定險種特定群體，或是政策層面規定一定要購買的險種，而這種屬于大客戶類群體，不是市場遇到的大量從業人員所接觸的業務。像學校學生購買的團體險，購車時4s店推薦的保險，以及财産險等，基本屬于大客戶群體對象，有相應的單位與單位高層人員的對接确定合作事宜。當然隻要你有相關資源，能拿下某個大團體的某類保險，也是可以的。而這或許就是保險從業人員中更高級别的銷售。且可稱其為資源型銷售。這類銷售是整個團隊業務達成的确切保障，資源關系成分會比較重。

從身邊的人下手，也是保險從業人員推廣銷售的一種方式，親戚朋友礙于情面，為了支持你的事業而購買了所推薦的品種，這種銷售完全是基于關系面完成，而且很多是被動不情願的購買，在中國的人情社會裡，這也是很多産品促進銷售的一種方式。小編認為，不管是熟人還是陌生客戶，都應基于對方實際情況，分析挖掘對方的确實需求，針對性的匹配産品，如此才能走的長遠，親戚朋友關系才會更加和諧。

如果你想從事保險業？想在該行業實現自己的夢想，努力是必須要的，努力開發客戶，努力獲取資源，而小編在這想說的是，還需努力豐富自己保險産品知識以及金融行業裡的相關知識，并将自己定位為保險規劃師，而不是簡單的推銷産品銷售。

實際上行業中還是有些厲害的從業人員，他們專為高端人士服務，給他們提供完善的抗風險計劃。而他們所獲得報酬也是相當高。保險本質是幫助客戶對抗所遇到潛在風險的損失，再往上說是對資産的規劃。很多從業人員在與客戶溝通時表達的時更多是強調，如果怎樣，可以得到多少賠付。甚至在表達時出現不舒服的語言，從而未能得到客戶方的認可。

每個人都是獨立的，每個人的需求都是不一樣，對待不一樣的群體或個體，從業人員應該針對性差異化的去為對方訂制适應其需求的品種，去匹配能滿足需求的品種，幫對方理清财産狀況，潛在風險可能，對抗風險損失措施等等。而非各種誘導。

21世紀是個信息透明化的社會，新時代的公民對待事物時也更加理性。站在對方立場，從對方實際情況出發，推薦适合對方需求的品種，作為從業人員收獲的是業績，相信還有客戶的認可信任，以及未來長遠的支持。

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