TikTok 這輛社媒領域的急速列車正在海外狂奔。用戶數量和使用時長的急速膨脹，月活突破 10 億大關之後，如何通過 TikTok 變現成為愈發火熱的話題。

官方的廣告投放途徑 TikTok Ads 就是廣大跨境賣家實現“TikTok 變現”的一大重要抓手。不過，對于新手賣家來說，在實操中也有種種困難和疑惑。TikTok Ads 有哪些類型、怎麼操作、有哪些重點指标、實際投放中常見哪些問題？今天小匠就來分享這份萬字 TikTok Ads 實操幹貨，為廣大賣家們提供參考。

目錄

• 廣告戶及 TikTok Ads 類型區分
• 廣告用語及關系
• TikTok 選品邏輯
• 新手 TikTok Ads 投放技巧
• Q&A 合集

01 廣告戶及 TikTok Ads 類型區分

這個是 TikTok Ads 的後台，它不同于賬号、小店，是一個另外獨立出來的一部分，它有自己的後台，上面可以直接投視頻，可以看到各種各樣的數據。

有今天的消耗，賬戶有多少餘額，廣告主的一些狀态，有沒有在投放中，或者在審，或者審核失敗的，可能是廣告有違規，或者廣告有出現什麼問題，就會變成審核失敗。

或者有哪些是超出預算的，哪些是效果不佳的。這個是一個整體的一個後台，然後數據非常多，它可以看到今天花費了多少錢，多少轉化，有多少點擊。我們可以通過這些數據來進行對廣告的一個優化。

廣告類型上分了三種：個人戶，國内戶，和海外戶。

1.個人戶

首先講講個人戶，個人戶就是自己去申請，申請的渠道有很多，像獨立站都可以申請，官網也可以申請。

然後個人戶，現在如果跑常規品，跑普品的話，其實不建議大家去使用個人戶，因為它的風控，對環境的需求非常高。

而且個人戶需要養（這個詞可能不那麼恰當）。可能今天剛注冊的個人戶馬上投放是行不通的，需要一定時間的養。至于怎麼養成，每個團隊都有一些方案。

個人戶這一塊更多的是一些做比較灰産一點的，一般正規在投電商，正規在投産品，在投 App 了，是比較少用到個人戶的。

2.國内戶

國内戶有一些優缺點。國内戶目前來說開戶不用錢，隻需要提供公司的營業執照，一個網站就可以了。

但是它對于美國、英國、意大利、法國、德國、西班牙這六個國家是不可投放的，最早在 2020 年的時候是可以的。為什麼後面被封了呢？其實有一些一些玩法把整個生态攪得亂七八糟的。然後 TikTok 就狠下心來把這一塊給 cover 掉了。

要投放這六個國家，需要去過白名單，需要去過新手村。白名單就是全球沒有限制的可以去投放，但是新手村來說，就開始又有限制了。

第一期的話，一天隻能消耗 500 美金。其實 500 美金一開始你感覺是挺多的，一個戶一天消耗 500 美金感覺還好。但是跑到後期，500美金可能不到一個小時的消耗量，要突破到下一級别非常難。

而且你要過新手村可能還要去找找代理，或者官方人員做報備，要等審核，還要有保持像素有 7 天的一個點擊。

雖然說這個主體去開完新手村之後，隻要他下賬戶都是新手村的，但是你不可能每個主體都去開， TikTok 現在對賬戶審查各方面比較嚴格。

過了新手村之後， TikTok 也會去重點去審查。這個具體有多少返點？其實國内目前來說市場上一抓一大把，需要的材料比較簡單，國内的營業執照個體戶以前也能開，但是相對來說現在沒那麼好開了。最好是有限公司這種營業執照是比較好開的。

還包括開戶的時區，開戶要投放的網站，看是否需要投獨立站，或者說要投什麼，投什麼 App 把這些報上去。

從這周一開始風控比較嚴厲，可能一天兩天，不然以前的話差不多一個半天就能下戶了。國内代理戶更多是拿來跑東南亞，東南亞、日本這些沒有限制的國家。所以說國内戶首先它下戶快，而且沒有什麼其它費用，而且有返點也很不錯。

3.海外戶

投美國會使用海外戶，海外戶開戶費比較貴，一般來說是 50 美金，手續費有 5 個點。全球投放沒有限制。跟白名單不一樣，要投什麼，要投哪個國家都是 可以的。

國内戶、代理戶、個人戶這三種戶來說，他們的審查都是TikTok在審查，沒有誰比誰好。但海外戶的一個優點就是歐美這些地方可以投放，但是他開戶費，需要手續費，而且沒有盤點。

海外戶所需要的一個開戶其實更簡單，連營業執照都不用，直接有開戶的時區，還有投放的網站，但是它對于起沖是有要求的，在 1000 美金以上。

結合想投放的國家來看需要用什麼戶。不管說國内戶也好，海外戶也好，他們投放的效果，主要還是取決産品、素材，優化手段，跟戶關系并不是特别大。

怎麼樣去看哪些數據比較關鍵，因為戶跟戶之間其實差别是不大，審查力度也都差不多。TK 目前的現狀審查很嚴格，大家結合自己的産品去斟酌。

其實前期在投放，很多的時候都是虧錢的，一個新品前期不可能馬上去賺錢，但是我們通過獲得一些數據來做一些調整，對素材，對一些投放人群做調整，對預算還有出價，各個方面去做調整都會有意想不到的效果。

一條好的廣告，不可能今天一投放馬上就有，都需要一定時間去沉澱的。

02 廣告用語及關系

1.單量，這是最關鍵的。投廣告，投電商廣告，最關鍵的就是轉化，如果沒有轉化，其他東西再怎麼好都沒有用。所以單量這個排在第一位，大家一定要去看。

2.成本，出單了，要看出單成本是多少，如果産品賣 30 美刀，它的成本 50 美刀，那就是是純虧錢。成本要虧廣告費。所以成本也要時刻記住。

3.CPM 千展，産品投放時，展示量的費用是多少？比如 1000 場次有多少錢，有十美刀，九美刀。主要是讓大家觀測市場競争的情況，素材質量，你素材質量不好，它對應的數據也對應比較差一點。

4.CPC 單次點擊鍊接費用， 是一個比較好的參考價值，能參考人群是不是對的，不然有很多人看視頻看完就刷走了，看有沒有對你的産品感興趣？

5.CTR 鍊接的點擊率， 可以反映出受衆對于廣告的一個感興趣大小，是否對廣告感興趣？找的人群對不對？需不需要去優化人群？

6.CPA 單次轉化價格， 就是轉化，轉化成本有多少。 比如說 CPA 有 10 美刀，産品賣 30 美刀，成本主要都是産品成本，加上物流成本，這樣下來能掙 10 美刀。這樣就可以好好的投，所以在投放的話， ROI 這一塊，控制在 3 -2.7，2.7-3.2 這樣的區間。當然不同的産品，不同的售價，不同的成本，這隻是一個參考的範圍，其實隻是參考。

常見的關系是什麼?

CPM （千展）越高， CPC（單次點擊鍊接費用） 也很高，點擊的費用也是非常高的，但是 CTR（點擊率） 非常低，這個時候證明廣告質量比較差。

千展費用很高，點擊成本也很高，但是點擊率很低，那是不是廣告質量不好？這個時候需要去調整什麼？

調整文案素材受衆。素材對于 TikTok 來說是非常關鍵的。同樣一個産品，不同的素材，給你帶來的轉化是不一樣的。TikTok 的投放理念（投放技巧），其實跟 fb 、ins、 谷歌有所差距。這個差距是TikTok更注重于素材，素材做得好與壞，非常取決于廣告的好與壞，素材做得非常差，但是人群找得非常準，也沒用。

新媒體電商最講究的一點是什麼？讓客戶有沖動消費的感覺，是不是客戶要買這産品，他有一種非常大的沖動的心理，他下單自然而然就成了。

如果用戶不心動，他就很難去下單。為什麼？早期像亞馬遜平台，像國内的淘寶，京東都是客戶抱着“我需要”這個産品，才來這個平台搜索産品。

但現在抖音、 TikTok 是不一樣的，是做好視頻後主動去找到用戶。這個用戶看到視頻之後，才發現原來是有需求的，所以理念是不一樣的，所以對于視頻要下很大的功夫。

網上很多抓數據的平台，也參考一些别人的素材，大家對素材那個重視程度不高，那種很糊的視頻放上去在跑，我相信他的感官就不好，更不用想說用戶想要去購買了。

對于素材一定要是非常重視，這一個就是取決于廣告能不能投好的一個命脈。文案受衆是錦上添花的，一個好的素材，配上好的文案，好的受衆，才能跑出最好的一條廣告出來。

2. CPM （增長費用）很高，CPC（點擊成本）也很高，但是點擊率也很高，就證明有一點是沒錯的，就是受衆沒錯。但是如果遇到這種情況，要先去考慮一個點，産品是不是紅海産品。

什麼叫紅海産品？就是很多人在投，你是不是去跟投了？看到有個大佬，一天消耗幾萬美金在跑這個品，你也去跟着他後面去投，就會發現費用非常高。

一定要去考慮能不能優化得更好，把素材重新做，把産品重新進行包裝，統一進行包裝，如果不行的話，建議還是先去跑擅長或者說藍海産品。

3. CPM （千展）比較低，點擊比較低，但是 CTR 高。這是一個非常優秀的模型。

如何判斷 CPM 、CPC 、CTR 高或低？

更多的都是對産品、對跑過的數據進行比較，比較一些大盤的數據，比如說别人用的成本，一個千展普遍在 10 美刀左右，你卻用了 20 美刀。那這個組的時候就是比較高了，你在一個快将近一倍了，就是找找競品，他們跑的數據是什麼樣子的？

4.指标優秀，但是轉化率差

模型跑好了，跑得非常棒了，就是 CPM 很低， CPC 也很低， CTR 高，但是轉化率非常差。就要考慮要調整網站了，有好的流量進站，但是沒有辦法做到很好的用戶體驗，獨立站做得讓用戶不心動，都有可能導緻客流量流失，那這個時候我們要從幾個方面去入手。

可以上一些活動，上一些産品組合，多上一些活動，比如說打個五折，打個七折，對于網站的優化一定要跟上，不然好的流量進來，白白浪費掉了，是非常非常可惜的。

CPA 是最重要的，如果沒有轉化， CPC 再怎麼好， CPM 再怎麼好， CTR 再高都是沒有用的。

CTR、 CPA永遠是排在第一位，CPC（點擊費用）排在第二位。如果點擊費用非常高，就要考慮怎麼去做優化了，雖然 CPA能接受，但是利潤非常低，這時候就要考慮如何優化其他數據，每個數據都有它的用處。

第一點要先把 CPA 跑好，再來優化 CPC ，再優化 CPM 以及 CTR ， CPA 要好， CPA 好代表就是 ROI 也好。

ROI 叫投入産出比，就是消耗了多少金，除以一個銷售額等于 ROI ，這 ROI 是非常關鍵。（具體可以參考Lok篇）

很多人在投放的時候，正常忽略掉轉化成本，經常忽略 ROI 是多少，就感覺我的 CPC 0.01非常好。但是不出單，CPC 再怎麼好都沒有用，要看 ROI 能否達到預期，能不能達到 2 以上，能不能達到 3 以上，在投放廣告的時候一定記住成本、銷售額是多少，看能不能達到預期。

03 選品邏輯

選品邏輯什麼？一定要符合以下四個點。如果産品沒有符合這四個點的話，一般不動。

1.高毛利

什麼叫高毛利？如果在海外，成本是非常高的，如果跑東南亞，日本，它是跑 COD 的。物流成本更高了。它不像歐美地區，可以小包過去，或者直接用海外倉，成本低。

跑日本正常來說 0.5 KG ，成本要達到八九十塊。如果量大的話，可以去談得更低，但是這個成本不便宜，如果毛利低，很容易造成虧錢的現象。

跑 COD 的時候，一定要時刻注意物流成本，如果是跑線上支付的，跑歐美是用pay pal 去收款，用信用卡去收款，要控制好退貨率，如果這些不算進去，隻是不斷地去追求 ROI ，數據，慢慢計算下來，其實毛利非常小。如果産品毛利不高，投推特的廣告非常難受。現在 TikTok 上不存在薄利多銷，

2.痛點

新媒體電商主要是貨招人，如果産品不夠吸引人，客戶買單的概率下降，成本上升。一定要去把握好産品的痛點。

什麼叫産品的痛點？就是一直在講的噱頭。黑咖啡大家應該都很熟，它在咖啡的原本基礎上加了減肥的概念，多加了一個噱頭。其實上班族來說，咖啡很需要的，可能早上喝一杯提提神，下午喝一杯提提神。

但是上班長期坐着會導緻身體亞健康，然後可能體重也往上走，這個時候突然有人說你購買的咖啡可以帶來減肥效果。是不是他能抓住你的點，這就是一個噱頭。

像早期做塑料袋理念，做國内的時候需要帶一個理念，比如你可以坐着就可以減肥。一定要去注意這些痛點怎麼去優化。

痛點是什麼？除了要有好的噱頭，要去刺激到用戶心理，要知道用戶怕什麼，用戶的痛在哪裡，要去刺激他，如果不去刺激他，你會發現用戶的沖動的感覺就比較少了，所以說要去刺激他的一個痛點。

什麼叫痛呢？王老吉的一個廣告，他講那個什麼怕上火，喝王老吉。所以為什麼他不用其他詞呢？他用怕，是不是就掌中了我們心中的一個害怕的一個點？我們正常到夏天吃燒烤，吃火鍋，那我們是不是怕上火，長痘痘，口腔會潰瘍，皮膚會變不好，所以說王老吉他就正中這個痛點。

3.複購率

有時候不會把複購率參考進去，但是可以帶來很大的驚喜，如果做品牌，這一塊是非常關鍵的。

什麼叫複購率高？産品用戶買了之後，用了一段時間之後，他還會再繼續去購買。比如吃的啊，首飾，玩具之類的，可能複購率沒那麼高，但是購買力會比較強，這種是用來做爆款。

如果要做品牌，做點複購率高的産品效果會更好。像服裝類，假發類，這種類目複購率是非常高的。假發類在整個海外是非常流行的。黑人掉發非常嚴重，所以黑人女性對于假發依賴程度非常高。

複購就相當于國内買衣服一樣，這衣服可能穿一個月兩個月就不要了。要換新的，夏天到了，換新的夏季衣服，冬天到了要去換冬天的衣服，所以複購率可以把網站支撐起來。

4.差異化

什麼叫差異化？就是産品要跟其他平台有一定的差異化，如果沒有差異化的話會造成一些什麼現象？國内非常喜歡比價，抖音上看了一個比較好的東西，也經常會跑去其他平台比價，如果一模一樣産品，其他地方賣得比較便宜，那别人都不在你這邊付款了。

亞馬遜上的一些品跟我們的産品一模一樣，然後我們賣的成品可能比人家高一點，投廣告可能費用比較高，成本比較高，需要直郵過去的成本比較高，所以賣得比别人貴一點。然後一對比，就流失了很多的用戶。

目前 TikTok 的廣告現狀來講，選品是至關重要的。有一個好的産品可以跑，可以舒服地跑很長一段時間。如果一直去跟别人的品，找一些比較通用的品，其實跑起來非常累。有時候能賺錢，但是一個利潤空間是非常小的，還不如自己去挖掘好品。

TikTok 整個平台人群比較偏年輕化。如果做了成熟一點的産品，适合中老年，其實市場會小一點。目前的情況來看，大家一定要研究。

跑廣告的時候，有一點非常值得注意，現在人群精準度還不夠，選品不要太局限于一個細分領域裡面，比如說隻适合男性 50 歲以上的人才會使用這種非常細分的，在 TikTok 上，人群是比較少的。

可能偶爾會出好數據，但是放長線來看，很難把這個跑出去，人群可能還沒那麼精準。TikTok 在海外，要去做實名是比較難的。TikTok 的人群相對來說還是沒那麼精準。所以大家一定要注意，選的産品一定要大衆化一點，這樣轉化才會高，而且才能跑得長久。

TikTok非常年輕化，購買力可能沒那麼強。所以不要想動辄 200 美刀 、300 美刀 、400 美刀。不大适合小白去跑。主要小白的話産品價定在 39 美刀-79 美刀比較合适。

選完品之後，把視頻，産品買回來，去探讨産品痛點在哪裡，自己去拍攝，或者找一些素材做二次剪輯，去投放。不要想一個素材走天下，一個素材跑一周，兩周之後， CPM 就慢慢往上走了，成本會慢慢變高，轉化數據慢慢變少了。

TikTok 還是喜歡大家更新好的視頻發布，它本身是一個娛樂平台，天天放同一個視頻，被它查出來，它感覺你就天天放這視頻，用戶看着都煩。大家一定要把素材這一塊下功夫，準備好充足的素材，先去測試一下，看效果如何。

04 新手 TikTok Ads 投放技巧

我們要去注意這幾個數據，就我們花費了多少錢，我們的 CPC的成本多少，我們 CTR 高或低？是否高于平常的平均值，可能 2% 或 3% 以上。

無加購，無購買

1.廣告花費到三美刀還是沒有架構，這個時候CPC 帶 1.2 美刀。CTR 小于 1% 的時候，可以把廣告關掉了。

一個點擊一塊多，那這個成本非常高了，所以看第一步，如果沒有加購情況，跑到三美刀的時候，點擊不到三個人，發揮了 3 美金，但是點擊的人才兩個或者說一個，這個時候我們可以把廣告給關了。

2.廣告費消耗到 3 美刀的時候，我們的 CPC很低，可能零點幾美刀。這個時候要看下數據，如果轉化都是不好的國家，可以關閉廣告了。因為有時候是多個國家跑的，如果你是跑一個國家的話，那這點可以不參考。

如果是多個國家，比如說美國加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，購買能力比較差的一些國家，這個時候也可以關閉廣告了。

3.廣告花費到5美金，但是 CPC 很低，沒有加購還是要關掉廣告。

4.廣告發揮到 12 美刀，但是沒有加購，如果再抛掉 12 秒， CTR 高，證明人群是對的。讓他跑到 12 美刀還是不出單，這時候要把廣告關了。一般跑産品的價格在 50 -59 美刀左右。

可以結合産品的價格，利潤空間調整，不一定說馬上到 12 美刀就下掉，可能毛利更高，可以跑到 14 美刀，15美刀，能撐得住的情況下多跑。

有購買

1.如果隻是在出一單的情況下，要看花費了多少錢， ROI 成本怎麼樣， ROI 是不是符合預期，購買的轉化成本， CPC、 CTR 效果如何？購買的成本在 30 美刀之内，30 美刀是挺高的。如果跑的産品在 100 美金、 150 美金左右，轉化成本還是 30 美刀，可能還頂得住。但是如果賣的産品在那個 30 美金的話，可能就頂不住了。

ROI 低于 1 的時候需要關掉。如果當下的 ROI 不能滿足需求，不能跑到 2 以上， 3 左右，一般需要很早地去限制它。

2.如果隻出一單，但是ROI 表現良好，在預期内，但是它一直花揮到 50 美刀還沒有出單，這個時候已經嚴重超出了。 剛出一單的轉化成本是在 25 美刀， ROI 可能在 3 左右，但是它跑到了 50 美刀，轉化成本升了一倍的時候還是沒有出單，這個時候也要關閉廣告。

要更注重 ROI 能不能好，跑到幾千美金的時候很容易就被封了，可能多多少少有點小違規，或者說你有點問題，所以說更加注重 ROI ，如果不好的話去直接關掉。

3.ROI 小于 1.5 的話，購買成本大于 45 美刀的時候，這個一定要關掉了。本來 ROI 就低了，購買成本超出預算的時候。轉化成沒有那麼高，賣的産品可能在 59 美刀， 69 美刀，轉化成本比較高，本來成本很高，然後又虧錢，這時如果繼續跑下去，可能會往這個方向不斷地優化。

4.預算為幾百預算的廣告： 如果前一天表現良好，而當天花費比較高（達到上百）還沒出單，或者購買成本達到$70并且 ROI低于0.5時，關閉廣告。關閉的同時再發布一個一樣的廣告， 預算調低一點，讓他去測試跑，因為他畢竟前一天表現得還不錯，證明你的産品你的素材其實是沒問題的，看效果怎麼樣。

05 Q&A 合集

Q：剛開始接手一個廣告賬戶，選完品，拍攝完視頻，該如何來進行第一波的投放？

A：下完戶之後，要先去選品，選完品之後開始來準備素材了，沒素材不要馬上要去投，有挺多人在投放PPT 形式的，就輪播，投放量不是特别大，大家要注意視頻做好。

Q：冷啟動的時候要注意一些什麼問題呢？

A：冷啟動有幾個問題要注意，如果跑自動出價，就不用去調價格了。如果跑手動出價，出的價格上漲幅度和下調幅度不超過20%。在調整的時候，很容易造成偏差，因為 TikTok 其實對你的廣告還在學習中，突然改變一些數據，會擾亂它在學習的一個過程。所以說這一塊還是需要去注意的。

Q：白牌好還是品牌好？

A：如果産品複購率比較高，用戶的接納程度比較高，當然是要跑品牌比較好的。爆品就爆發力強，首飾類型的就可以去跑一些白牌，但是跑白牌跟品牌還有一點差距，比如用戶的信任度。

如果本身公司的品牌在海外名聲非常好，當然是要把它品牌好。如果是從 0 開始，其實差不多，更多是看計劃或者說産品屬性。

Q：投到三美刀五美刀就停系統是否有足夠的預算？

A：到三美刀到五美刀去停，就是CPC 數據， CTR 數據非常差的情況下才去停的，而不是說你感覺跑到上面出單，然後就給它掐死掉，所以說它的情況有非常的多。

列舉了幾種情況，比如花費到三美刀,CPC成本很高，要花費一塊錢才能買到一個點擊的情況下，這時候不去關,後續可能你控制不住的。

所以這個要結合當下一些數據， ROI ，廣告發揮，加購， CPC ， CTR 再去做調整，然後取決于多少錢要去給它關掉。其實很多人前期在跑，預算給它弄個 100 美刀，或者說放個 200 美刀讓它不斷地去跑，然後再來看數據。其實這樣來說，前面這些虧的錢價值不大。

Q：産品投放有沒有限制？

A：産品投放還是有限制的，有些産品像情趣用品之類的是跑不了了。

Q：聊聊 ROI 和 ROAS 的一個差異。

A：這個就看團隊怎麼去計算，怎麼去衡量成本，怎麼算轉化，其實差距是不大。

一般來說投電商的話都是直接投那個轉化，不會去投 CPC，投 CPC 雖然說可以優化到很低，但是轉化成本可能還是不理想。投電商的話，一般來說是直接投轉化。如果是投 App ，更多的會投點擊，就看要投的産品是什麼樣類型的。

Q：怎麼測一個品的預算？

A：其實預算沒有很固定的限制，要邊看數據，特别是新産品一定要去限制好，比如說在跑自動出價時候，限制 20 每單讓它去跑，包括看它的效果怎麼樣，去觀察一些數據，所以不一定預算一定要調到 100 多。

挂獨立站的話，現在投廣告一般來說都是投獨立站。自己在投的話是投獨立站其實比較少，在投其他地區其他地方平台線的還是投獨立站比較好。

Q：如何來看廣告的發揮？

A：這個時候要看花了多少錢， ROI 情況怎麼， CTR 是什麼樣子的？有時候下單成本轉化成本是非常高的。

Q：轉化效果不好，需要怎麼調整呢？

A：轉化效果不好，首先要去看看素材有沒有我剛剛講那種情況，就是畫面清晰度是不是很差，或者這個視頻拍得沒有吸引人的點，素材還是非常關鍵的。

其次你要去觀測你的那些 CPC、 你的 CPM 、你的 CTR 情況是什麼樣子的，再針對性地去做調整。如果你的 CTR 不高，證明你選的人群不對，這個時候我們要去做人群的調整了。

Q：投放中遇到超成本後，廣告組跑不出去的問題要怎麼解決呢？

A：其實我們很多産品前期就是會遇到這種問題的。所以一般來說我們的操作是這樣子的，我們會先讓它自動出價去跑跑，看它的一個市場的一個一個那個這個大環境的一個什麼一個均價是怎麼樣子的，我們再來結合來優化。

Q：廣告不消耗錢怎麼辦呢？

A：廣告不消耗錢的話，其實這個問題還是有時候比較玄學一點的，但是有一些定制的方法。首先你的組可以去做多一點，因為組跟組之間還是會有差異的，同同人群的組，不同人群的組都可以去多做一點。

多系列跟系列之間是會相互搶量的。所以我一般來說我們會把主機多擴一點，然後把廣告的量去多擴一點，然後去觀察，觀察哪一個廣告跑得比較好，哪個廣告跑得比較差一點，我們去着重優化，然後把不好的關掉。

Q：東南亞地區推薦選擇什麼廣告類型？

A：東南亞的話其實國内戶去跑就 OK 了，因為國内戶還是比較香一點的，不用開戶費，不用手續費之類的。然後更多的其實跑的是 COD 貨到付款，但是跑 COD 的話大家一定要要去看簽收率是怎麼樣，如果簽收率偏低的話，一定要去優化好這個簽收率。

簽收率怎麼去優化呢？首先有幾個優化的方案，可以先打電話這邊轉請專業的客服，然後用專業話術先去溝通好。第二就是我們把我們包裝做得更好一點，升級我們的包裝。第三的話就是把我們的産品質量做得更好。不然的說被拒簽的話一單得不償失。

Q：有一個寶貝挂獨立站的話，CPM數據如何和廣告消耗數據結合起來計算呢？

A：一般來說是跑獨立站，然後 CPM 的話其實根據不同的産品，還有你不同的素材，它的千展的費用其實都不一樣的，比較正常的一點，我們在我們自己在跑，比較正常一點的話可能就在 7 美刀到 15 美刀， CPM 轉化就看你的産品。一般來說 ROI 的形式，是到 2.7 跟 3.2 ，一個 ROI 數據轉化成本的一個數據。

如果你要靠它系統幫你學習完等于跑到比較好的數據，其實相對來說比較難的，還是取決于說廣撒網去找人群。你投多了，你看到你投個 1000 美刀 ，5000 美刀， 1 萬美刀，其實有很多數據是未知的，系統給你反饋是未知的。所以結合這些點的話，其實我們現在目前來說更加以我們的計算 ROI 為基準。

Q：這邊說的是 ROI 能投到多少，然後能說一下具體的類目嗎？是什麼類目。

A：首先首飾這一塊的，其實做爆品挺好的，但是定價的話不要太高，如果太高的話其實還是比較難消費得動的。

3C産品，3C産品還是在國外還是比較受歡迎的，特别是一些比較炫酷一點的，帶燈光效果的都是 OK 的。然後對于選品這一塊，感覺嘀嗒狗可以給你們提供很多幫助。

Q：信息流和 Spark Ads 是有什麼區别？

A：信息流比較直接一點，可以讓觀衆直接跳轉到後台去。所以說我們跑更多的是信息流的。然後其實現在 TikTok還要出另外一種形式，可以去看一下。

在小店上面可以直接投廣告，投視頻廣告和投直播間的這一塊，其實找一個官方人員就可以開通了。然後投放的話目前在測試中，但是效果還是不大好，大家也可以去關注一下。這一塊接下來比較熱門的。

Q：我們新手剛開始跑設置計劃的預算，然後建議最低預算設多少合适呢？剛開始設 30 到 50 美金可以嗎？是否是預算太低了？

A：不會，你如果跑自動出價的話，30到 50 美金是還 OK 的，很多時候都是我們組多一點的情況下，我們會 4 到 20 美金，然後觀察随時調整。

Q：TK 廣告可以投亞馬遜的鍊接嗎？

A：TikTok 廣告，數據抓得不是很精準。他們是有做折中的一個中轉裂變，效果也還一般，是可以投的。

Q：建議投 CBO 的模型嗎？

A：CBO 我們倒是很少投，我們一般來說投放的一些模型，還有我們在玩法基本上就是我剛剛講那一種很少淘 cbu 的，還是簡單粗暴一點。好。

Q：Spark Ads 會比較貴嗎？

A：相當。這個我們投的比較少，所以說比較不好比較，我們更多的還是投信息流的會多一點。

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