怡欣居營銷總經理盧森

定制家居風頭正盛，成品家具是否會被淹沒？2019年8月下旬，悶熱的佛山忽迎一場暴雨，帶走了原本燥熱的氣氛。“今年上半年怡欣居新開200多家店。”在怡欣居總部，營銷總經理盧森告訴北京商報記者，靠着極緻設計的闆木産品，輔以高性價比和創新渠道，怡欣居不做定制，隻做成品，依然保持着良好的增長勢頭。

将設計做到極緻

“面對定制風口，怡欣居沒有盲目跟風，而是專注于做好闆木家具。”曾供職于知名家居品牌仁豪家居、中至信家居，履新怡欣居營銷總經理不過一年的盧森十分清楚，産品是否暢銷關鍵在設計，但怡欣居的追求并不止于此，“我們要做極緻的設計”。

意式現代時尚風格的“意術ART”系列

就在2019年上半年的東莞名家具展上，怡欣居針對“80後”、“90後”人群推出意式現代時尚風格的“意術ART”系列。不同于一般的意式風格家具，“意術ART”系列設計更大膽、色彩更獨特，一出場便吸引了衆多經銷商的目光。比如沙發，框架部分采用實木木皮，觸摸起來手感順滑有質感，中間以闆木銜接，更加堅固耐用，軟墊根據實際需要可個性化定制皮質或者布藝，色彩與闆木顔色搭配，極具美感。再比如書櫃，借鑒典型的意式家具風格，線條簡潔、邊框突出、設計莊重，呈現出浮雕似的的立體感，把手隐藏在邊框之中，簡約而不簡單。

與“意術ART”系列不同，德式簡約風格的“萊茵尚品”系列更強調實木價值感和人性化的實用功能，弧線優美的餐桌椅、線條圓潤的沙發、樸實厚重的書櫃……每一處工藝細節都力求完美，讓人們仿佛沉醉于大自然的溫馨、内心的舒坦和咖啡味萦繞的異香之中，讓平日忙碌緊張的都市人品味自由、休閑、溫馨的居家氛圍。

除“意術ART”和“萊茵尚品”外，怡欣居還根據消費需求推出了現代、中式、北歐、輕中式、極簡等七種風格的家具，主推客廳和餐廳空間，搭配套房，形成品種齊全、色彩多樣、款式豐富的多元化風格。

每一個風格，都将設計做到極緻，怡欣居讓人一見鐘情。

追求超高性價比

“極緻設計能吸引消費者，使他們第一眼看上去就很喜歡，超高性價比才能讓消費者為品質生活買單。”盧森笑稱，“其實我們對标的是低價良品的日本服飾品牌優衣庫。”

打超高性價比，這與怡欣居董事長徐天柱的戰略布局密不可分。怡欣居創立于定制家居開始紅火的2007年，從2015年起專注做闆木産品，并聚焦闆木産品的高性價比，從而與定制家居區隔開來，自成一派。

事實上，地處有着“中國家具材料之都”的佛山市龍江鎮，怡欣居擁有得天獨厚的地理優勢。龍江鎮的地價相對較低，加上物流、環保等配套設施齊全，建工廠的成本很低，很多家居企業彙集于此，平時在門口貼個招工廣告，就有成百上千的工人雲集，不愁招不到人。這直接導緻了材料便宜、配套容易、設計方便、生産成本低，綜合起來，就形成超高性價比。

怡欣居産品品質與實木無異，但價格更低

怡欣居專注于闆木，品質與實木無異，與闆式相比則是消費的升級。以一個卧室來說，實木家具得花二三萬元，怡欣居隻需六七千元就能配齊，“那些不喜歡闆式又買不起實木的消費者，怡欣居就成了非常好的選擇”。

拓寬新渠道

對于成品家具企業來說，過去隻需開個店，不斷研發産品，日子就過得無比美好，但定制家居的火熱将流量入口直接截斷，成品家具企業高速增長的時期已經過去。不做定制隻做成品，怡欣居的出路何在？盧森的答案是：拓展新渠道。

一方面，怡欣居将目光投向了更具消費潛力的縣級市。在2019年3月17日的經銷商大會中，怡欣居一口氣簽約了227家店，這些店的面積在150平方米左右，投入并不大，隻需十幾萬元，很多經銷商都能負擔得起，并且怡欣居的産品獨具特色、性價比高，于是經銷商都蜂擁而至。僅僅2019年上半年，怡欣居就在全國新拓店面200多家，縣級市市場成為主流。

另一方面，歐派、索菲亞等國内知名定制家居品牌的經銷商也在店中搭配着賣怡欣居的産品。比如一個歐派的經銷商，每個月從怡欣居拿50-60萬元的貨，直接與歐派的定制産品配套。怡欣居的産品多元，能與定制家居的産品完美融合，與定制家居品牌整合來的成品家具相比，怡欣居又有更漂亮的設計和更親民的價格，競争力自然非同一般。

随着新渠道的拓展，越來越多的消費者将認識到怡欣居的産品，在這個屬于定制狂歡的時代中，怡欣居并不寂寞。正如盧森所言：“不論是做定制家居，還是做成品家具，中國家居市場有4萬億的容量，總會有适合自己的消費群，但最主要的是做好自己。

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