銷售是商品傳遞的過程,從公司角度看,就是如何将商品傳遞到消費者手中,而從消費者的角度看,是我從哪裡可以獲得這個商品。這個過程需要通過一定的媒介來完成,這個媒介在銷售中就是渠道。
按公司銷售商品方式看,有兩種:一是直銷公司,是通過公司内部的銷售人員直接面對消費者來銷售,例如雅芳、無限極等;二是分銷公司,是通過分銷商來銷售商品,由分銷商面對消費者,大多數企業都會選擇這種模式。當然目前很多公司可能兩者皆有,公司的銷售團隊親自銷售,同時還通過經銷商來銷售。
公司銷售模式
按商品傳遞的媒介,即渠道看,
一、傳統渠道,也就是我們常說的夫妻老婆店,街邊的零售店。
二、現代渠道,主要有4類:
1、KA渠道,Key Account,重點客戶渠道;一般是指大型商超,如沃爾瑪、家樂福等;
2、CS渠道,連鎖渠道;小型商場及連鎖便利店,如全家、711等;
3、線上渠道;各個電商平台,如天貓淘寶、京東、拼多多,以及目前很多社交電商平台,如小紅書、今日頭條等軟件都有商品售賣功能。
4、特渠,特殊渠道,針對不同商品會有特殊的渠道,如學校、公司、醫院、監獄等的自消品。
以上是快消行業的通用銷售渠道,在其他行業也是大體相似。如有不足或錯誤之處,敬請指點!
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