“創業項目更加難尋，資本态度更加謹慎，隻有更加專業，擁有核心競争力的團隊才能獲取更多的機會。”

對于曾先後服務過華為、聯想、百度、國家電網、國土資源部、環境部、水利部、航天一院、航天五院的胡林來說，如果創業有捷徑那就是踏踏實實做好服務。

北漂二十載

胡林出生于1981年，來自山東。2000年到北京，一直在北京學習和工作。

二十載，作為北漂，就業創業過，失敗受挫過。

“積累的人脈和資源都在北京，時間久了就不想去其他城市發展了。”北京成了他的第二個故鄉。

2005年，胡林參加第一份工作，在一家教育培訓公司。

北京樹小小教育科技有限公司團隊成員

2008年，胡林兼職和幾個同事一起做了一個網絡運營，成立了北京樹小小教育科技有限公司，主要業務是代理之前上班公司的業務。

北京樹小小教育科技有限公司

2017年，胡林又成立了一家公司做投資移民業務，疫情到來，公司業務受挫。胡林回到樹小小，重新開始承接開發外包業務。

利用線上平台彌補營銷不足

“之前的獲客渠道非常有限，除了靠自己的人脈以外，就是客戶轉介紹，這樣的訂單量無疑是不夠的。”

胡林表示，團隊成員都是技術出身，不懂營銷之道。訂單來源的單一，獲客渠道的狹窄，是樹小小科技持續發展的難題。

“一品威客網很早以前就有所耳聞，但是那會認為這類平台都是給個人提供幫助的，訂單單價也很低，并沒有考慮在平台上接單。”

而通過一品威客網商務顧問的介紹，胡林了解到，其實一品威客網平台聚集了大量類似樹小小的中小微創業企業。

“最近才了解到平台的多種合作模式，抱着試試看的心态入駐一品威客網。”2021年8月，胡林與樹小小團隊共同商議下，最終選擇入駐一品威客網，并開通了平台V客優享商鋪。

一品威客網金牌秘書

讓胡林沒想到的是，在入駐平台後第三天，樹小小團隊就成功接單。

“特别感謝一品威客網的金牌秘書，她們推薦的客戶非常精準，幫我們節省了大量時間提高了效率。”

用服務赢得客戶

“工作認真負責，每次的工作或者外包任務不要想成是一錘子買賣，多為客戶着想，提出一些合理的建議，幾乎所有的客戶與我們合作過都會成為老客戶。”

樹小小先後服務的客戶，有鐵道部、環境部、水利部、國土資源部、航天一院、航天五院、華為、聯想、百度、國家電網等。

在參與過的大大小小項目裡，胡林印象最為深刻的是，國土資源部一系列官網的開發，當時樹小小作為外包技術人員駐場了半年左右。該項目對接的處長高标準嚴要求，讓胡林受益匪淺。

北京樹小小教育科技有限公司開發案例

“我非常感謝這位處長，在他的影響下我學習到很多技術外的東西，對工作影響深遠。當然我們也是很好的完成了這項的任務，得到很好的評價，後期還陸續找我們做了2個其他的項目。”

北京樹小小教育科技有限公司開發案例

談及在一品威客網的接單秘訣，胡林表示：“客戶做一個項目首要的要求肯定是做好，其次才會考慮價格的問題，所以主要圍繞客戶的需求，介紹公司，介紹解決方案，過程中體現出專業性和認真的态度。”

北京樹小小教育科技有限公司主要從事網站建設、軟件開發、網絡維護、程序開發外包、各類設計外包、平面廣告等業務。

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