數字閱讀變現?2021年，元宇宙徹底的火了，校外教培行業也基本涼涼了，在這冰火兩重天的大環境下，深耕教育硬件領域多年的讀書郎卻因布局元宇宙的消息意外走紅，成為市場關注的焦點此前，12月18日，讀書郎在其官方微博正式官宣全新品牌代言人——AI小郎，高科技屬性十足的虛拟偶像IP設計為學生的學習帶來了全新的體驗，這同時也意味着，這個老牌教育硬件企業已經迎來了元宇宙時代，下面我們就來聊聊關于數字閱讀變現?接下來我們就一起去了解一下吧!

數字閱讀變現

2021年，元宇宙徹底的火了，校外教培行業也基本涼涼了，在這冰火兩重天的大環境下，深耕教育硬件領域多年的讀書郎卻因布局元宇宙的消息意外走紅，成為市場關注的焦點。此前，12月18日，讀書郎在其官方微博正式官宣全新品牌代言人——AI小郎，高科技屬性十足的虛拟偶像IP設計為學生的學習帶來了全新的體驗，這同時也意味着，這個老牌教育硬件企業已經迎來了元宇宙時代。

在筆者看來，讀書郎的此番布局作絕非任性追逐市場熱點而為之，其進軍元宇宙領域有着天然的優勢和深厚的底層技術積累。作為國内領先的智能學習設備服務供應商，讀書郎看重的實質上也是元宇宙與學習教育結合所孕育的巨大的市場想象力和機會，有望帶來數字化、智能化教育發展的新體驗，引領後“雙減”時代智慧教育發展新浪潮。

1、智能教育硬件風起，數字化、智能化學習時代已到來

今年來，“雙減”政策對教培領域的沖擊可謂顯着，這背後的邏輯實際上不難理解，把教育變成一件内卷的苦力活，其實并不是什麼好事。而傳統教培一直以來比拼的更多的也不外乎校外師資力量，其花費的是學生、家長巨大的心力、物力、時間等成本，是一種無效的、并不公平的競争。

相比之下，智能教育硬件在學習層面的幫助，更多的是借助科學技術，引導學生培養良好的學習習慣和高效科學的學習方法，深度發掘學生潛能，實現寓教于樂。如元宇宙與教育的結合，實際上體現的也是，人們獲取知識從過去的文字、圖片、視頻、到最後“身臨其境”的一種動态發展的過程，這不僅讓教育内容的表現力和吸引力得到了全面提升，同時也極大的激發了學習興趣，增強了學習的主動性。

從這點而言，技術對個人學習和發展的賦能，實際上更具有普适性特征，甚至于對于整個人類發展而言也将富有意義。

一個典型的利用人工智能挖掘個人潛能的醫學研究案例或也能說明這一點。早在2018年，美國賓夕法尼亞大學心理學家卡哈納曾帶領團隊研究，利用機器學習算法判讀腦波，算準時機向特定腦區進行電脈沖刺激，在該技術系統下，人的記憶能力提升了15 %。

另外更直觀的來看，以我們熟知的艾賓浩斯遺忘曲線為例，普通人在學習過程中往往很難形成系統的記憶方法，但隻要将學習資料與智能硬件結合，合理的利用這一記憶規律便能夠發揮積極的作用，幫助強化記憶，達到更高效的學習。

當前，随着AI、語音識别、雲計算等技術如火如荼地發展，元宇宙、人工智能在賦能個人智力發展、激發學習潛能等方面有着巨大的潛力亟待挖掘，而在這條前景明确且極具意義的賽道上，智能教育硬件企業可以說将大有可為。

實際上政策層面也在積極鼓勵教育信息化、智能硬件産業的發展，自2016年以來，國家就曾先後出台了《智能硬件産業創新發展專項行動》和《教育信息化2.0行動計劃》等文件。強調教育應與“互聯網 ”，大數據，人工技術相結合，人工智能應有效融入實際教學環境中，實現因材施教、個性化教學。

而在今年7月20日，教育部等六部門印發《關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見》，提出到2025年，基本形成結構優化、集約高效、安全可靠的教育新型基礎設施體系。可以預見的是随着教育新基建的不斷落地，教育領域将向網絡化、數字化、智能化方向加速邁進，作為教育新基建重要載體的智能教育硬件産業也将迎來發展的黃金時代。

在賽道“明牌”之下，對于智能教育硬件企業而言，必然受益于“水大魚大”這一趨勢，獲得市場新機遇。但環伺四周，智能教育硬件的競争不可謂不激烈，讀書郎、步步高等老牌傳統教育硬件廠商積極推動轉型升級，阿裡、網易、字節跳動等互聯網巨頭資本、流量優勢下強勢切入。各方對壘下，能夠最終跑出的一定必然需要有其過人之處，私以為讀書郎在這之中的競争無疑将更具有優勢，支撐這一觀點則在于其在智能教育硬件賽道的生态打法和“長線思維”。

2、打造智能教育生态，讀書郎産品、渠道多維發力

從大的前提入手來看，教育行業實際是一個“慢”的行業，往往需要企業能夠有長期的沉澱，圍繞産品、服務、渠道、營銷、技術等進行持續的全方位的打磨和精進，最終構築生态優勢，形成可持續發展的能力。

然而近年來，教育賽道亂象頻出，尤其是一些教培企業突然殺入其中在資本助力下，依靠無節制的營銷等策略，對市場進行掠奪式的開發。高企的獲客成本，低劣的産品和服務，嚴重擾亂了原有的市場生态，對消費者以及行業口碑更是造成了巨大的傷害。

随着教育行業在政策重錘之下逐步邁向規範化發展，行業加速出清，告别草莽江湖年代，筆者認為未來教育行業更多的看點還将重新聚焦在有着綜合優勢的頭部企業之上。而在智能教育硬件領域，讀書郎在這一趨勢中優勢也愈發清晰，而這亦與公司圍繞産品、渠道等構築的生态優勢密不可分。

渠道側：線上、線下雙重發力

從渠道層面來看，其直接關系到智能教育硬件廠商對市場消費者的觸達能力和市場掌控力。

作為老牌學習機品牌，讀書郎在行業耕耘20多年，公司渠道布局廣泛，截至今年10月底，讀書郎通過與122名線下經銷商簽約，覆蓋全國344個城市的4192個銷售點。其中，70%左右的銷售網點位于三線及以下城市。

讀書郎這種對下沉市場的深度布局實際上充分契合了智能教育硬件行業消費者的需求。通常來說，市場的紮根愈深，其能夠帶給消費者對品牌全方位的感知度也更高，以此積蓄的“成交”勢能也就更大。要知道智能教育硬件類客戶的轉化周期一般都比較長，由于産品的試錯成本非常高，消費者在決策中往往會深思熟慮，從産品、服務等多維度去綜合考量，而能夠形成“第一觸達力”，同時在産品與服務上又具備明顯“快反”優勢的品牌，顯然也更容易成為消費者買單的最後選擇。

實際上，除了建立完整的布局廣泛的線下經銷帶，讀書郎亦在線上積極打造營銷矩陣，其線上渠道涵蓋自營網絡平台和線上經銷商。其中自營網絡方面，公司已相繼在天貓、拼多多、微信等主流電商平台進行布局。而從招股書數據來看，其自營網絡平台的營收在2020年已達到2162萬元。此外，線上經銷商方面，截止今年10月底，公司已有14名線上經銷商，而來自線上經銷商的收入貢獻占比近年來不斷提升，2021年前5月在線經銷商實現營收3663.9萬元，貢獻11.6%的收入。

當前，線上線下全渠道整合已成為推動新興消費的主要驅動力之一，讀書郎積極布局推進線上線下渠道融合，形成共享供應鍊、精準營銷等全方位的渠道互補優勢，并以此不斷強化用戶粘性，提升市場滲透率，占據市場主導地位。

産品側：硬件、内容叠代創新

聚焦産品層面上，作為一家長期專注于教育智能硬件和服務研究與開發的老牌企業，讀書郎可以說是國内學習硬件當之無愧的先行者，其曾打造一系列拳頭，獲得市場高度認可。

與此同時公司持續推進産品叠代創新，尤其是進入AI智能時代，公司基于不同學生、不同場景下的學習需求，接連推出一系列重磅硬件産品，目前公司已形成一套較為全面的智能産品産業鍊，産品涵蓋學生平闆電腦、學習手表、智能掃讀筆、智能作業燈等。

此外，從此次公司适時推出的讀書郎AI小郎的内核來看，其搭建的虛拟形象背後也離不開AI智能和大數據等技術，透過虛拟人物AI學習規劃師形象，幫助孩子定制學習規劃，亦充分展現了讀書朗在産品上的創新實力。

此外，公司亦積極踏足内容生産，其在2017年就已組建教育研究院，而目前公司業務亦涵蓋學校教育數字化和信息化專門研發的智慧課堂解決方案/集成等。依托互聯網、圖像智能識别、大數據等新一代信息技術，讀書郎搭建了智慧教育解決方案平台，意在打通學校、學生、教師三者間的教育閉環，全面提升教學效率。

當前華為、小米、百度等互聯網巨頭相繼進入智能教育硬件領域，而作為高品質的教育資源輸出商，讀書郎打造的數字化教輔資源和服務等亦借此成功實現對這些巨頭的輸出。

值得一提的是，公司産品及内容緊随政策趨勢，此前“雙減”政策中明确指出，“要發揮作業診斷、鞏固、學情分析等功能，為學生設計個性化的學習方案。”而讀書郎學生平闆（如C30、C18Max等）則運用AI技術和大數據為學生定制精準的個性化學習系統，其通過AI智能測評、AI智能學習系統、AI全科診斷等應用，幫助學生個性化診斷推薦、針對性學習，提升自主高效學習能力，充分發掘學生的潛能。

由此亦不難看出，公司圍繞産品開發、産品制造、技術創新等形成了一條積澱深厚的産業鍊條。以完備的産業體系為基礎，公司實現了高效迅捷的内容生産、産品制造、服務觸達，為消費者持續帶去更好的、全新的學習體驗。

3、結語

從今年教育行業的政策大背景下，可以看到，教育競争陷入到無效的内耗之中帶給學生、家長們沉重的負擔。實際上人們其實更願意期待的是一個高效、公平、高質量的學習競争環境，在這之中能夠充分挖掘個人才能，而僅僅依靠時間和金錢的堆砌沉浸在課外輔導的“自我麻痹”中顯然是本末倒置的。

以終局思維來看，技術或是唯一的破題之路，智能教育硬件能夠滿足學生多樣的學習需求，充分挖掘個人潛能。盡管技術在教育這一領域的融合仍然還有很長的一段路要走，但前途無疑是光明的，這或也正是國家積極推動教育新基建的重要初衷所在。

當前，元宇宙概念成為資本市場的香饽饽，或許會有不少别有用心者蹭熱度，但教育始終是一個需要有長期主義探索精神的賽道，元宇宙尚且還處在早期階段，未來想象空間巨大，國内智能教育硬件企業在這一領域也将大有可為。

然而環顧行業未來真正有實力在這一領域占據上風的筆者認為一定也将是在用戶層面、數據層面、渠道、産品及技術等方面具有優質資源沉澱并形成良性生态建設的智能硬件廠商。

由此看來，讀書郎在行業中以“長線思維”布局，構建生态優勢，形成了多引擎的驅動力，競争壁壘不斷鞏固與深化，預期未來還将有望借助行業新業态不斷打開成長天花闆，前景可期。

本文源自格隆彙

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