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2015年上半年，雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧和SK-II四個品牌一共占據了百貨渠道眼霜品類41.5%的市場份額。

根據中怡康時代北京中怡康時代市場研究有限公司對中國38城市城區範圍内百貨店化妝品專櫃的銷售推總數據，2015年上半年，眼部護理品類在護膚品市場中占據了11.2%的銷售額份額，與去年同期的11.5%相比略有下滑。但得益于整個護膚品市場的增長，上半年百貨渠道眼霜銷售額仍有增長，增長幅度達到1.8%。

TOP10眼霜品牌排行，天下是高端品牌的

我們先從品牌的維度來看。在上半年百貨店眼霜品牌TOP10中，均價大于500元的品牌占了4席，在TOP5品牌中更是占據了3席。2014年上半年，雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧和SK-II四個品牌一共占據了39.9%的市場份額，而到了2015年上半年，它們所占的市場份額增長到了41.5%。

另一方面，排在第一名的雅詩蘭黛在去年上半年就已經以18.3%的眼霜市場份額穩居榜首，在僅僅一年的時間内，雅詩蘭黛所占市場份額增加了2.4%至20.7%，增長幅度領跑百貨渠道所有品牌。

在百貨渠道競争激烈的眼霜市場，外資品牌占據絕對的領先優勢，國産品牌隻有兩個品牌上榜TOP10。其中一個是佰草集，另一個則是丸美。

這兩個品牌都是高端定位的，佰草集是百貨渠道本土品牌中的代表，同樣根據中怡康2014年的數據，佰草集成為百貨渠道2014年度TOP10品牌中唯一的國産品牌，在百貨渠道本來就擁有不俗的市場占有率;丸美則是以眼霜為主要武器打天下的眼部護理大師，上個月底攜手男神梁朝偉以“眼神”為主題進行的一次營銷活動，也是炒得全民皆知。這兩個品牌能進入這份榜單，都是有自身的原因的。

我們也可以與最新的線上數據進行一個對比。眼霜的線上數據顯示，淘寶平台7月和8月兩個月份眼部産品都以國産品牌丸美居第一，雅詩蘭黛居于第二，整體銷售額比丸美分别少約470萬和300萬，隻有500萬元左右。整體來看，淘寶平台TOP10品牌以中端和低端為主，價位段集中在100-200元。

不過，在淘寶平台上雅詩蘭黛眼部産品成交均價為200—250元，我們也可以從中看出，雅詩蘭黛正品的銷售情況是遠不如數據所顯示的。這說明，淘寶平台趨向于平價，與百貨渠道在消費者定位和定價上區别很大。

品觀君由此認為：在百貨渠道眼霜市場，是高端産品的天下。接下來，我們再從整個眼霜品類的不同維度表現來分析品觀君的這一論斷。

高端抗皺眼霜最好賣，占57.5%份額

從眼霜的功效訴求來看，主要可以分為抗皺、保濕、美白、控油等。眼部肌膚是人體最薄的肌膚，同時又是活動最頻繁的部位，卻不分泌油脂，因而控油功效眼霜的銷售額的份額隻有0.1%，小到可以忽略不計。

另一方面，眼部常見黑眼圈、幹燥、魚尾紋、眼袋等問題，是最容易老化并産生肌膚老化的地方，因而抗皺成為眼霜的最大功效訴求。從這些百貨店的數據來看，抗皺功效的眼霜也是銷售額最高的類别，銷售額份額高達85.3%;保濕則成為第二大的需求，銷售額份額達到9.8%;美白功效次之，銷售額份額占到3.7%。

在上述功效訴求中，已占據絕對市場份額的抗皺類眼霜較去年同期仍有所增加，增長幅度為1%。這與市場的高端化趨勢有莫大關系。

較之于去年同期，上半年高端價位的抗皺眼霜銷售額份額增長了4.1%，達到67.4%，而中高端價位則增長了1.4%至7.9%，其餘價位段則相對地出現不同幅度降低;在保濕功效眼霜方面，情況則有所不同，雖然高端和中高端價位所占份額都在增長，但低端價位的份額也在增長……經過一番激烈的數學運算，保濕、美白等功效即使在體量上有增長，也被抗皺功效沖淡了。

以上數據表明，高端的眼霜才是市場的真正所需。

為什麼大家都愛買高端的眼霜?品觀君來試着分析一下。前面已經說過了，因為眼部肌膚的生理特殊性，抗皺成為眼霜的最大功效訴求。抗皺眼霜大部分都是什麼人在買?熟齡女性!

現在流行的說法是，女性在超過25歲後就需要考慮使用眼霜，這部分消費者都是很有消費能力的。再一個，因為眼部肌膚更嬌嫩，所以要“用點好的”，避免出現脂肪粒等問題。

我們單以高端抗皺的眼霜來看，用抗皺功效所占的85.3%乘以其中高端産品所占的67.4%可得，高端抗皺眼霜占了百貨渠道整個眼霜品類市場份額的57.5%。

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